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有人花了19万美元做了Facebook广告的效果测试,总结了这么几个经验

雨果网作者:雨果网
2018-04-13 09:21:43

帮你省下20万美金获得的Facebook广告教训!

有人花了19万美元做了Facebook广告的效果测试,总结了这么几个经验

常常有卖家问,“我到底要怎么投放运营Facebook广告,怎么做赚钱?”

甚至有卖家想,“如果有人替我试试怎么做可行就好了。”就是这么巧,真的有这么一个“大神”,在Facebook广告上投入了19.148074万美元,为他的店铺带来了37.400207万美元的收入。

本文将分享这位“大神”在Facebook广告的摸爬滚打经验,帮你避免一些不必要的损失,创建更高效的广告活动,提供店铺转化率。

1、测试海外市场

多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时,通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家,但如果你想提高转化率,你可能需要拓展一下受众范围,甚至可以尝试放弃上述这4个国家,将广告投放到一些比较不出名的小国或地区,如泽西岛这一类的。

像美国用户多,范围广,你的广告影响力相反可能就显得不足。

2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关

如果你的产品页面不够吸引人,广告再好都是白搭。

你可以在产品页面放一个倒计时器,当用户点击广告进入这个页面时,会产生一种紧张感。当用户离开页面时,你可以设置一个弹出窗口,询问用户是否放弃购买,将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车,却放弃付款的用户,向他们发送电子邮件提醒,采用多种方式再现产品,也有利于提高购买率。

3、不仅要花时间打磨广告,网站也需要打磨

Facebook广告只是一个推广渠道,你需要分清主次,而不是将所有的时间精力花到广告上。

试想,通常情况下,当用户分享你的产品时,更多的是到你的网站,而不是分享你的广告,从这方面来考虑,网站给人的整体印象更重要。

4、广告直接导向产品页面

广告直接链接到产品页面,会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。

当客户看到他们想要的产品广告时,他们会希望能够直接到达产品页面。

你还可以为特定产品创建广告,从中找出销量最好的几款。

5、重视Facebook广告参与度

有卖家会遇到这么一种情况,广告得到的赞和评论非常多,但销量却没有起色。当这种情况发生时,卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。

但事实上,这些赞和评论能帮你有效降低广告支出,而且只要你的广告有足够的参与度,曝光度也会随之提升,从而接触到更多的受众,销量自然会有所变化。

你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友,邀请更多的人参与进来。

6、简单的广告表现更佳

许多卖家会在广告中添加很多的花样,视频、轮播广告等,但有时候你会发现它们的观看率并不高。

相反的,特定商品图片,加上具有冲击力的宣传字眼(例如,今天5折销售),效果更好。

7、Facebook广告重在测试

如果你刚刚开始投资Facebook广告,你需要花一段时间进行测试,为不同的产品制作了不同的广告,找出效果最好的产品。

在找到产品后,你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。

8、创建不同产品分开创建Facebook像素

假设你有两个产品,一个是家居工具、一个是美容产品,显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型,这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告,你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。

9、重定向广告预算

重定向广告是针对那些点击过你的广告,却没有产生购买的客户,因为这些客户已经熟悉了你的品牌,因而转化率会更高。

平均来说,你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。

因为许多客户会在多次看到某一广告后,产生购买。

对于价格低于50美元的产品,客户比较能够负担得起,因为可能在第一次看到你的产品广告或第二次看到时,就会购买。但对于价格较高的产品,比如150美元,可能就需要多次再现广告,来刺激顾客,也给予了他们足够的思想考虑时间。

结论

总体来说,Facebook广告的成功重在反复尝试,你测试的产品、文案、目标受众、广告类型越多,广告的成功几率就越大。

(编译/雨果网 吴小华)

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