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广交会展中篇丨为什么我的展位门庭若市,而你却门可罗雀?

笨鸟社交圈 2018-04-12 15:36:20

广交会展中篇丨为什么我的展位门庭若市,而你却门可罗雀?


广交会临近,已经有很多小伙伴摩拳擦掌,准备大干一番。

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这些天,好学的小伙伴,已经根据笨鸟建议,不仅准备好了展品,也准备好了十余个介绍企业和产品的Landing Page,准备好了二维码,和印有社媒主页地址的个性名片和产品单页。并且已经发了2-3轮展会的CTA邀约邮件,哪些可以应邀而来,哪些客户兴趣浓厚,相比同行,已经做到心中更有数啦。

那么从广交会第一天,你这么做了,保证门庭若市哦。

展会第一天,我比同行更了解客户

展会第一天,绝大多数客户都是走马观花的收集信息。但是,因为你的展前用心铺垫,他们来到你的展会,目的性就会强很多。准备好对应客户关注的材料,到了展会后,就能围绕关注点开展交流。

除了介绍产品,不妨和客户加FacebookLinkedIn、WeChat好友吧,和客户成为社交好友,相比起来,仅仅拿到客户一张名片就弱爆了。更重要的是,今后你与老外的联系,就不用仅仅依靠邮件了。

So easy,妈妈再也不用担心我的客户丢了。

广交会展中篇丨为什么我的展位门庭若市,而你却门可罗雀?

每天结束,都已经为新一天做好铺垫

拿到的名片,你会怎么使用呢?

相信绝大多数同行都是收集名片,回到公司再逐个入档、联络。

这时候,你可以打开笨鸟社交的微信小程序,名片扫一扫,全都进入联系人库。一键打标签,将展会前准备好的CTA邮件模板,发送给这些客户,分分钟搞定一次营销覆盖。

第二天,随时观察客户对你营销内容的反馈,把打开邮件、重复打开邮件、打开后有点击链接、官网访问和查看产品Landing Page的客户罗列出来,针对这些客户,结合你的社交媒体、电话等,立体轰炸,他一定对你的营销印象深刻。

有些客户即使没有回复邮件,但所关注的产品,也能通过浏览的行为表达出来。你的推进,能更有针对性,也更能调动他的兴趣。而当他再次走到你的展位前,你就要特别对待,有针对性的业务洽谈啦?

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用好社交媒体,让营销无处不在

既然和客户成为社交好友,就让你的营销润物细无声吧。

你把展会现场的盛况消息发到Facebook、LinkedIn、WeChat的“朋友圈”,你的老外好友都是可以看到的,社交营销无处不在呢。

Facebook提供了非常多样化的信息展示方式,你可以使用图文结合的形式,也可以用视频播放的形式,甚至你还能直接现场来一次直播。除了在展会上接触的客户外,没到场的客户也能身临其境,感受展会的氛围。

我们与客户的合影,签约拍照,这些素材,都是营销的资源,把它们填到你事先准备好的Landing Page模板中,就是一个漂亮又实用的活动营销,分享到展会官方社交主页、群组、公司社交主页、个人信息流等,信息覆盖下的空间就是市场。

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想象一下,当你的同行,在空隙时刷手机,回到酒店就结束工作,虽然你辛苦了一些,但是一定收获满满。

更何况,当展前做好充足准备,展会期间,只要动动手指,就可以完成啦。

(来源:笨鸟社交圈)

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