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如何在亚马逊上获得高额利润(二)?

扒点干货
扒点干货作者:雨果网
2018-04-03 09:32:17

2018年当你在平台上传第一个产品时,你是否也会为你的利润核算而深感困惑?

如何在亚马逊上获得高额利润(二)?

据说,精明的亚马逊卖家做生意都喜欢与数字打交道,如何数据化运营PPC广告?如何提高周转率?如何节省开支最终赚取丰厚的利润?当你在亚马逊上传第一个产品时,你是否也会为你的利润核算而深感困惑?

《如何在亚马逊上获得高额利润(一)》中,深圳市速易特科技有限公司联合创始人Jim讲述了卖家如何有效提升产品销量、如何管理好账户的评论?本文,他将针对卖家PPC广告、利润核算等做详细解答。

雨果网:如何通过管控PPC成本,让付费广告达到最佳效果呢?

Jim:没有流量思维、数据化且精细化地运营PPC广告,会造成广告超出预算且效果还不理想的困局,那如何在最少的预算下让付费广告达到最佳效果的呢?

首先,要在不同流量的时段设置不同的广告预算或在分析广告效果之后调整广告预算;

① 在不同时间段修改适合当时整体流量的广告活动预算。

② 在不同时间段修改适合当时整体流量广告组预算。

③ 在不同时间段修改关键词竞价。

④ 根据“广告投入”、“Acost”、“销售额”调价指标,例如,当Acost>20%时采取降价策略。

然后,分析筛选出最佳关键词;

最后,做好广告调整的日志备份。

需要注意的是,针对关键词竞价问题上,一定要经常检查广告位置,如果不显示广告,则继续提价。一方面,分析出每个关键词展示量、点击量、订单量及转化率,以及分析广告费用的性价比;另一方面,分析最优关键词,如:转化率高(点击少但转化多)的关键词,“成本低高流量”的关键词。

雨果网:如何通过管控统计分析产品质量问题,从而提升产品质量?

Jim:这就需要针对每个订单产生的产品问题做好备注,分析统计产品问题产生的原因及频率,做好大数据分析,才能有效针对产品问题提升质量及服务。

值得一提的是,在做大数据分析的过程中,建议卖家们使用时间跨度为最近15天的数据报告,这是因为时间太短的数据经常因为数值太小而缺乏统计意义,时间太长则会造成数据因为缺乏时效性而无法体现市场变化。除此之外,完善的数据分析,还包括有产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

雨果网:如何通过FBA智能补货计算来做好FBA库存管控?

Jim:提到FBA智能补货,即是根椐销量的变化并考虑到采购周期、到期周期、备货同期、本地库存、在途、可用、正在收货、保留的数量等因素,按照淡旺季设置不同的公式来计算出需要补货的时间及数量,确保FBA有安全的最低库存,确保不断货的前提下降低FBA库存成本及FBA头程运费。

雨果网:如何管控采购、本地库存及FBA库存等流程,从而提高周转率?

Jim:要想管控采购、本地库存及FBA库存等流程,主要包含有补货计算、缺货数量、采购、本地库存、FBA库存、销售、采购等方方面面的周转流程,管控好每个流程才能切实提高周转率。

需要注意的是:

首先,亚马逊各项FBA费用及店铺各项成本费用分析一定要尽可能详细;

然后,FBA头程运摊精细化管理,把每一票运费按体积或重量比分摊到每个SKU上,再按先进先出的方式计入每个订单成本中;

最后,把产品成本、人工工资及办公费用等各项成本也加入到表格中即可。

雨果网:成本核算控制及利润报表方面该如何解析?最终确保有利可图。

Jim:要做好头程运费精细分摊,管控好每个订单及每个SKU的利润及总利润,筛选掉没利润的SKU,才能确保有利可图。

雨果网:对现阶段处于淡季迷茫期的卖家,你有何建议?

Jim:首先,一定要树立起对亚马逊平台精细化运营坚定且盈利的信心,利用淡季时间做好内功,加强内部管理及管控好各方面的费用,为旺季的到来打下坚实的基础。例如有,加强产品质量的管控;管控好各个渠道的成本费用;选好一套软件,通过人工智能来降低运营成本及提高效率等。

(文/雨果网 陈林)

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亚马逊小姨子2018-04-03 16:15:33

1

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亚马逊就是淡季备战:选品、找资源、提分、做排名、备货、检查质量分(Listing、产品);旺季激战:比服务(线上/线下)、比速度、比反馈、比货源,可以说一年基本上大部分时间都是在备战状态。
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