奢侈品零售商Al Tayer的三次电商尝试，奢华版和亲民版谁更受欢迎？

Al Tayer Group是中东地区最大的奢侈品零售商，成立于1979年，旗下有汽车、房地产、风险投资等多条业务线，但该集团最重要的部门是零售业务部Al Tayer Insignia。

这个名字我们已经不是第一次听说了。2018年1月底，Al Tayer Insignia和支付宝的合作落地，Al Tayer Insignia在迪拜所有的百货店都会陆续接入支付宝，包括Armani，Kering，Aeffe，TODS等知名品牌。

Al Tayer Insignia的现任CEO Khalid Al Tayer是个很有进取心的富二代，加入家族企业之前曾在麦肯锡工作过。1999年大学刚毕业时，他就和朋友一起联合成立了类似eBay的拍卖网站Makook.com。

Khalid Al Tayer

现在，距他第一次创办电商网站已经过去了将近20年，中东的电商环境也发生了极大的变化。从2016年起，Khalid Al Tayer就继续进行线上尝试。

Khalid 先后推出了三家电商网站：

1、Ounass.com

2016年12月15日推出，定位为奢侈品电商。上线之初就覆盖了阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔。Ounass对女性成衣、鞋类，手袋，高级珠宝，化妆品和家居用品进行了精选，所选商品专门面向中东用户，线上品牌包括Gucci、Roland Mouret、Rami Al Ali，Ayesha Depala等。网站以英语和阿语两种语言呈现。

Ounass承诺在迪拜境内两个小时就可以收到货物，阿联酋境内当日送达，其他海湾国家48小时内送达。

2、Nass.com

Nass和Ounass几乎同时推出，定位是奢侈品折扣电商。该网站上也都是奢侈品品牌，但折扣高达70%。目前，该网站显示正在改版。

3、Nisnass

Nisnass是2018年1月底推出的一个购物应用，相比前两者，Nisnass更为亲民，网站上的品牌包括GAP、Only、Jack & Jones等。

和Ounass一样，Nisnass也承诺在迪拜两小时内派送。

更具亲和力的Nisnass明显市场反响更好，在上线三个月内，已经冲到ios阿联酋购物类app下载排行的前五名，google play下载榜单第13名。

从Ounass到Nisnass，可以看作是Al Tayer在电商上的探索过程。“物以稀为贵”是奢侈品的内在本质，而电商为了盈利，必须要扩大规模，这与奢侈品的稀缺性是相悖的。

平价的Nisnass在短期内跃到电商排行榜前列，说明大众们还是喜欢平价的商品。作为中东最大的奢侈品零售商，Ounass的最大作用，或许只是为Al Tayer增添了一个新的销售渠道。

（来源：ePanda出海中东）

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