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能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

跨境阿米Show
跨境阿米Show作者:跨境阿米show
2018-03-30 22:16:24

从某种程度上看,eBay、亚马逊或者是自营平台之所为要大力支持品牌商,其实是你们所不知道的网站流量变化所影响。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

3月的最后几天,eBay亚马逊先后在跨境电商重镇深圳召开战略大卖家峰会。而这两个巨头不约而同地都透露了同一个信号:平台品牌过滤提速和对品牌分销的支持。

在过去的近2年时间里,「你的跨境我的天 看跨境就@米」的@米在不同的文章脱口秀直播演讲私聊中都跟不同的人讲过一个事情:「2018年必然是个跨境电商天猫化加速的年份」。而无论从eBay或亚马逊,环球易购执御,又或者是其他大大小小的平台,都纷纷转向了跨境电商B2B2C。

就在「3月29日」,亚马逊在深圳召开的战略大卖家峰会上,主要宣布3件事情:

1、针对「下一代贸易链」拓展中国品牌商与亚马逊的互动合作

2、宣布对新加入平台的品牌商/供应商提供更「专业」的跨境电商进阶辅导培训服务

3、上一代的跟卖手段告别历史品牌中心2.0时代授权分销更科学。

从某种程度上看,eBay、亚马逊或者是自营平台之所为要大力支持品牌商,其实是你们所不知道的网站流量变化所影响。

你们所不知道的贝索斯的问题:

2017年在线流量在主要的电商平台事实上的流量在下滑,相比一年前每月接近一亿两千万的流量,2017年的一年的数字,同比已经是2%的下滑。

无论是亚马逊或是eBay,甚至沃尔玛,这几个平台事实上在过去一年中,平台的流量在下滑,平均下滑3%-4%之间,相比之下,一些独立站点比如Bestbuy这样的小平台事实上的流量增长反而在4%以上。

而美国本地的零售商在过去的2017年底-2018年第一季度的流量统计中,还是能保持在前十的位置。包括Target, Home Depot, Etsy, Macy’s, Lowe’s、 Kohls, 甚至Home Depot又或是Lowe’s ,其实所获得的流量,并没有想象中那么糟糕。

本文部分图文资料参考自外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。

而事实上,整个欧美线下零售一直在经历一个阵痛的过程。

在过去几年间,美国的整体线下零售行业都在不断的关闭门店,甚至是破产倒闭。据估计至2023年前,美国整体零售业的50%的门店将倒闭,而全美将有1200个门店被关停。即使是全球闻名的线下实体门店企业,可能在未来10年内都将土崩瓦解。像Gap、Sears、JCPenney 、Macy’s又或者是Toys “R”在未来的很长的时间内将经历痛苦的阵痛。

阵痛是免不了的。但与此同时,即使是最强大的跨境电商平台,都和线下平台遇到同一个问题:我们如何判读平台/企业的流量入口、转化、客单价、复购各种数字?

在线购物平台流量的变化趋势

即使线下跨境电商新零售在不断的改进自己的技术体系,在线上电商平台有些规律是无论是线上或是线下都是共同的问。根据外媒数据统计,在2017年的第四季度,相比2016年的数字,几乎所有的跨境电商平台都在明显下滑,最高竟高达2%的下滑。

如下图所示,在包括亚马逊、eBay、沃尔玛这样的巨头的平台中,整个平台的流量其实都有一定程度的增长,基本上都保持个位数3%-4%.的增长。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

欧美主要线上/线下电商平台2016年/2017年流量同比图

在过去很长的一段时间,即使消费电子占据了包括平台、卖家、服务商的焦点。

但是在欧美市场,家居家装市场一直都是最具活力的市场。包括homedepot.com 和lowes.com 在内的欧美本地电商零售平台,都在全美排名前十的购网网站中能有一席之地。但与此同时,这线从跨境电商转入传统上抹的亚马逊们,当他们面对传统跨国商贸规则是,都是怀疑的态度。

相比之下,消费电子的卖家,包括 bestbuy.com都取得了不错的成绩,在过去的2017年间,几乎都获得3%-4%的增长。

从另一面看,target.com在2017年第四季时,突然在短时内出现高代14%的流量下滑。而其他的美国站点包括etsy.com或者是macys.com ,都出现大幅的下滑,etsy.com下滑11%,而macys.com 下滑更严重,高达13%。

前50独立购物网中的赢者和败者

在欧美的50个独立站点的对比中,排名前十的有2/3的卖家,只能保持9/30 的增长。同时在2017年第四季度41-50的排名中,只有70%的站点。能保持基本交易量。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

美国桌面端、移动端在2016年和2017的同比

在我们所熟悉的前十站点中,包括亚马逊在内的独立电商平台,在2017年都有不同程度下滑。以亚马逊为例,整体排名前前50中的第11名,在过去一年中流量同比出现了1.6%的下滑。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

线下零售崩塌的时代线下电商流量变化

从下图看,欧美前50的购物站点中2016年和2017年的数据对比中,我们可以清晰地辨别不同消费者的消费趋势变化。我们很清晰看到,2018年的整体流量还会继续下滑。

包括亚马逊、eBay、沃尔玛在内的欧美电商排骨汤,在过去 很长一段时间内保持了一个稳定的流量输送。与此同,卖家们纷纷开始规划自己的独立站点,包括shopify在内的所有玩家,都会很谨慎的进行流量的投放和转化。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

线下零售崩溃时代的线上电商流量变化

从上图我们可以很清晰地看到,在欧美前50的站点中,2016年第四季度和2017年的第四季度的需求,有着明显的区别。

能打败亚马逊、eBay的竟是它?!

因为很多有意无意的冬季,亚马逊最近不得不取消的VE的功能。

这个祸害很多第三方卖家的VE终于被送进了历史的废墟。

但我们也需要很清晰地看到,包括搜索引擎、社交媒体在内的流量入口中,中国的跨境电商卖家还要需要补充更多的规范经营经验。

在整个电商的逻辑中,有四点是无论何时何地都成立的:

1、流量的入口和成本

2、流量转化的核心驱动

3、整体客户质素和客单价的提升

4、复购客户的价值所在。

「你的跨境我的天看跨境就@米」

本文部分图文资料参考自外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。

本文结束。

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洪凯明2018-04-17 14:29:37

0

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睁着眼睛说瞎话,连自己都骗了
Struggle↗Strive2018-04-02 15:58:52

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小编,你是想表达各大平台的流量被一些专注细分市场的专业化平台给分割了吗?但也没有见到搞死eBay Amazon 这些大平台呀。。。
陈荣垒2018-04-02 15:50:04

0

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小学文化写的东西,以我这么牛逼的逻辑思维能力,最后楞是被搞晕了,完全不知所云。
新用户18040231172018-04-02 10:13:03

0

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标题党!!这种稿子也不知道表达了什么鬼,整篇文章下来什么也没看到
亚马逊小姨子2018-03-31 15:06:09

8

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广告倒是看懂啦!内容我是看得越来越迷糊,你标题里说的“能打败亚马逊、eBay的竟是它?”的这个它到底谁,根本就没有表达出来。 还有你前面说“无论是亚马逊或是eBay,甚至沃尔玛,这几个平台事实上在过去一年中,平台的流量在下滑,平均下滑3%-4%之间” 后面又说:“在包括亚马逊、eBay、沃尔玛这样的巨头的平台中,整个平台的流量其实都有一定程度的增长,基本上都保持个位数3%-4%.的增长。” 在过去一年中,他们这几个平台到底是增长了?还是下滑了呢? 看完感觉像是看一个杂乱无章、毫无剧情的故事!
甜乐器2018-03-31 10:05:21

1

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说得颠三倒四,逻辑不通。
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