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Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

Wish商户平台作者:Wish商户平台
2018-03-30 09:55:43

北半球进入春季,Wish的热销品类也已经发生了显著的变化,Wish Express海外仓大数据告诉你这些…

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪里?

时间已经进入北半球的春季,Wish的热销品类也已经发生了显著的变化,你想的到的、想不到的品类都开始展露大卖的势头,Wish Express海外仓大数据告诉你:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪里?

特别提醒:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2017年8月至2018年2月的统计分析,所有数字增长均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售一直在保持增长。

电子占比波动,配件崛起,春夏有新意

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

从销售GMV占比情况来看,Wish Express海外仓产品中,消费电子依旧是GMV占比最高的品类,但占比持续回落,个人配件、美妆品类分列二、三位,详细品类变化如下:

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

消费电子品类整体比重下降,其中:

■ 手机配件类产品在经历了一个冬天的低迷后强势反弹,GMV占该大类产品的GMV的比重再次超过50%;

■ 耳机及相关配件、音响录音设备等的GMV所占比重则持续走低;

■ 电脑及电脑配件产品异军突起,跻身GMV占比前三,前景看好。

个人配件类产品中,眼镜品类占比降幅明显,而手表占比重新回到了超过90%的绝对垄断地位。

Wish平台的手表品类非常丰富,可以细分为Smart Watches、Analog Watches、Leather Strap Watches、Sporty Watches等多个子品类,这些品类在过去的6个月时间里,GMV占比都或多或少的有所增加。其中,Sporty Watches的GMV占比环比6个月前增加近七成;Analog Watches增加近四成;Leather Strap Watches增加约1/4;这些增加最明显的手表子品类有一个共同的特点——平均客单价低于10美元。这样的显著增加部分得益于Wish Express独立库存工具的使用。

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

众所周知,对于加入Wish Express海外仓项目的产品,平台都会给予多达3倍的流量支持。加入WE海外仓就能获得平台流量支持,很多原本只有直发配送的产品的销量也因此实现销量的进一步提升。

手表品类中客单价较低的产品GMV占比增加迅速,反映出商户逐渐意识到WE海外仓的综合优势,并开始将其应用于客单价较低的商品,实现销量的进一步提升。

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

得益于独立库存工具的使用,在直发配送方式之外,对产品需求较为紧急的用户可以选择WE配送方式,产品的海外仓销售也随之水涨船高。

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

服装品类季节性变动明显:

■ 从1月份开始,春夏上装GMV占比迅速增加,目前已经超过40%,秋冬上装占比加速萎缩;

■ 春夏换新由内而外,文胸内衣销售占比也在迅速增加,成为服装品类GMV占比第二;

■ 春夏其他相关产品也有明显增加:塑身衣、连衣裙、礼服等品类增加显著。随着夏天的临近,此类产品的销售有望继续上涨。

服装品类中增加最为抢眼的是文胸内衣品类,此子品类总的GMV占比在2018年已经增加了超过25个百分点。再对品类细分,文胸内衣品类中,增加较多的是吊带袜、女性内衣、和其他内衣;相比6个月前,三者GMV占比分别增加了超过2.5倍、1.5倍和1.3倍。

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

与手表品类相似,三者均为客单价较低的产品,低客单产品的价格优势,再配合Wish Express海外仓项目的流量优势,不仅增加了该产品在WE海外仓的销售,更会带动该产品的直发配送的销售,产品更容易成为爆款。

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

家居用品品类中:

■ 家居建材用品销售回暖,GMV占该品类总GMV的40%左右;

■ 卧室用品表现抢眼,占比持续扩大,截止2月份占比超过四分之一;

■ 园艺类产品1月份后占比出现大幅下滑,但随着天气回暖,园艺用品销售预计将有明显提升,值得关注。

集中度高,有增有减

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位,具体表现如下:

■ 消费电子爆款占比下降明显,相较于2017年8月份,2018年2月占比同比下降了10个百分点;

■ 美妆品类爆款占比提升明显,由排名第三跃升至第二,2月份占比近20%,同比2017年8月增加6个百分点;

■ Wish Express海外仓产品爆款集中度高,排名前5位品类爆款占总爆款量的比重一直稳定在75%左右。

从订单到GMV,数量还是价格?

Wish Express数据报告:海外仓里哪些品类暗藏商机?非海外仓的机会在哪?

Wish Express海外仓的总订单量在不断提升,但各品类的订单量占比变化还是比较明显的:

■ 2018年2月份,个人配件、消费电子、美妆、饰品、服装等五类产品继续“霸占”订单量的前五位,累计占比近四分之三;

■ 消费电子、服装等品类订单占比跌幅明显:2018年2月同比2017年8月,消费电子订单占比减少近15个百分点,降至排名第二位;服装类订单占比减少约10个百分点;

■ 个人配件、美妆、饰品、包等品类的订单占比增幅明显:同比2017年8月,今年2月个人配件的订单量占比增加近15个百分点,升至第一位;美妆订单量占比增加3个百分点;饰品占比增加约4个百分点;包的订单量占比增加超过6个百分点。

订单占比下降真的是坏事吗?不一定!结合上面的各品类GMV占比图,可以发现:

■ 消费电子GMV占比超过30%,但是订单量占比不足20%,说明消费电子是Wish Express海外仓中典型的高单价产品;

■ 而美妆、饰品、包等品类,GMV占比低于其订单量占比,说明这一类产品的平均单价要低于Wish Express海外仓的平均客单价;

■ 在Wish Express海外仓中,消费电子品类尤其是电脑及配件产品是高单价产品,以价取胜;而美妆、饰品、包等快速消费品则是以量取胜的。

(来源:Wish商户平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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