Paytm副总裁Kunal Abhishek：人口红利+巨大的商品需求，印度或成跨境电商一片蓝海

近年来，越来越多的新平台、新市场走进中国跨境电商卖家的视野中，欧美市场、主流电商平台不再是卖家唯一的选择。

对于跨境电商卖家来说，新市场、新平台或许有更多的机遇和可能，而这其中印度市场、印度电商平台也因巨大的发展潜力和前景成为中国卖家青睐的目标。

印度电商市场尚属蓝海，对中国产品、品牌需求量巨大

据Paytm副总裁Kunal Abhishek介绍，当前印度电商市场尚处于起步阶段，线上交易仅占总体零售的2%，而这与中国线上零售15%的比率相比，仅仅是九牛一毛，由此也可看出，印度跨境电商市场，尚是一片待开发的蓝海市场。

“印度线上交易虽然只占总体零售的2%，但其增长速度可以说是爆发式的，以印度国内当前的生产力和工艺水平，其产品的生产是难以满足如此大人口基数的市场需求。所以，即便中国产品进入印度市场可能面对一定的竞争，但就印度市场对中国产品的需求度来看，中国产品、中国卖家仍然有着广阔的发展前景。”Kunal Abhishek讲道。

他举例称，当前印度市场上热卖的手机全是中国品牌，如小米、OPPO、vivo等品牌占据了绝大部分的手机市场，诸如此类的中国品牌在印度市场非常受欢迎。

“中国卖家根本不需要担心，中国品牌、中国产品在印度市场上会被排斥，相反这些产品、品牌在印度市场销售状况非常好。尤其是中国的时尚类产品，当前在印度市场处于一个爆发式增长的阶段。除此之外，儿童用品、3C类、以及健康器械类产品，如计步器、测心率器都是非常受欢迎的品类。”

人口红利+本土化平台，中国卖家进军印度市场前景广阔

Paytm被称为印度版的支付宝，其实在不少中国卖家的认知中，Paytm就是一个支付工具。Kunal Abhishek表示，Paytm不止有电子钱包服务，同时也涉及银行、保险、信贷等整个金融服务业务，旗下也有线上零售的平台。Paytm在印度的地位是非常高的。

“Paytm是以电子钱包切入电商市场的，同时Paytm也为平台卖家提供了物流、仓储等全面的服务，帮助卖家更好的展示所售商品并解决卖家的物流难题。”

Kunal Abhishek告诉雨果网，当前在印度电商市场上，Paytm主要竞争对手就是亚马逊，但亚马逊是纯电商的模式，而Paytm是结合线上和线下，以特殊的角色切入到电商市场中，这样独特的竞争方式，就是Paytm竞争优势所在。

如果从全球电商市场来看，新兴电商市场比欧美等主流电商市场更具发展潜力。

“印度电商市场大的优势，就在于人口红利。数量巨大的年轻人口，是电商渠道的主要消费者。加之Paytm作为印度本土电商平台的优势，可以为商家解决进入印度市场的诸多壁垒。如印度不允许国外的B2C业务进入市场，而选择Paytm此问题就可以迎刃而解。平台卖家只需要负责店铺的运营，物流、仓储等其他问题Paytm都可以帮卖家解决。”Kunal Abhishek说。

印度消费者品牌黏度强，有助于好产品快速传播、成长

“2018年Paytm将重点关注3C电子类产品和家居用品，卖家只要产品过关并拥有企业资质均可入驻成为其中的一员。”Kunal Abhishek讲道。

与此同时，Kunal Abhishek也给想要入驻Paytm平台的卖家建议道：产品的性价比一定要高，在保证产品质量的同时，价格也要足够亲民。印度消费者对于产品的价格和质量都非常敏感，如果中国卖家能以印度消费者容易接受的方式进入印度市场，并在印度市场获得一定的知名度和良好的口碑，此后即便是再引入更具价格深度的产品，印度消费者也会接受。

“比如，某中国手机品牌刚进入印度市场时，是以高性价比的低端机切入市场，经过产品在印度市场上的沉淀和口碑的传播，现在即便是他们引入了4-5千元的高端手机，印度消费者也是排队购买。所以选对进入印度市场的切入点非常重要。”

印度消费者对于产品、品牌有很大的黏性。一旦产品赢得消费者的青睐，基本就等于产品拥有了粉丝，并且他们会将好的产品推荐给周围的朋友。

“从我们后台观察到的数据来看，我们会发现某些产品会呈点状分布，集中在某邦某地区爆发式增长。所以印度消费者对于产品、品牌的粘性，会使得好的产品、品牌快速成长。”

（文/雨果网 张毅）