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TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

雨果网 2018-03-20 11:40:57

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

近些年,渠道流量的变现价值受到社会普遍关注,也因此孵化出了一批“淘宝网红”,引发了一场网红种草、带货的导购技能。而不仅仅国内,现如今这股网红社交秀图、轻松卖货的趋势居然也让海外消费者“剁手”了!

流量变现明显,“带货”网红创设个人品牌

同样受益于这种“流量变现”的直接影响,中国网商孵化出了独具一格的“网红”模式。

对此,如涵CEO冯敏解释道:“社交媒体网络的大规模普及,使很多自带流量社交红人有了‘网红’的称号。我觉得网红的基本点在于‘网’这个字,基于互联网通信的快速发展,手机移动端的大面积覆盖使得资讯媒介触达核心用户的效率加快。再者,基于国内电商线上成交的便捷性,使得这部分‘流量小生’可以借助社交媒介的输出曝光,引导其周边粉丝的购买决策。”

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

(图/张大奕facebook粉丝页截图)

早在如涵转型孵化淘宝网红之前,专心制衣的如涵就选择搭建独立的供应链体系,自行设计、打版、生产、销售……短短两年内将旗下的淘宝女装店做到“双金冠”、年销近亿元。逐渐地,在2013-2014年期间,如涵发现公司旗下的女装模特张大奕,在微博粉丝互动中经常可以为品牌产品间接导购、带来营收;越来越多的粉丝羡慕她分享的生活经历,也开始关注、选择和购买她所使用的产品和品牌。从2014年开始,大家慢慢都觉得流量值钱了。于是,如涵在传统模特的基础上对张大奕进行了一些拓展和延伸,帮助她创设出属于自己的独立女装品牌,让她为自己的品牌代言。当然,如涵会为她提供供应链团队,逐渐包括设计师、样板师、押运工、店铺运营、推广等专业的营销团队。自然而然的,如涵也从该模式中获益,继续携强供应链和运营明星级店铺的成功经验,转型做网红孵化器。

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

(图/网红张大奕)

“不论是明星还是素人,只要你具备一定的粉丝基础、不断的积累粉丝,对粉丝起到一定的互动作用的话,我们肯定是愿意把Business更多放在一个人上,继而也催生了‘C2C’的独特模式。只是,与当年的市场现状相比,现如今网红的积累、粉丝的审美或品味,基本上已经接近饱和的状态。除非你真的如‘办公室小野’那般标新立异,否则你再想在网红这个领域迅速崛起,机会是很小的。因此,鉴于当前的市场趋势和跨境网购的趋势热潮,如涵也开始淘宝网红的出海之路。”冯敏介绍道。

出海模式:首推网红主攻华人市场,靠流量背书品牌销量

截至目前,如涵已经通过自建站、速卖通、shopee等多种渠道拓展海外市场,而网红的出海首推却是其最为便捷的敲门砖。据悉,如涵旗下40多家的网红店铺中,其实真正出海的只有三个网红,且如涵先后利用出海网红的粉丝量基础挖掘部分国家华人市场。

冯敏坦言,“众所周知,其实很多的中国制造都是替外国品牌贴牌、做嫁衣,真正的利润营收其实只是商品售价中很小的一部分。为此,如涵也不断的在思考,是否可以紧随国家‘一带一路’的政治决策,运营网红的品牌出海。于是,从2017年3月份开始,我们帮公司的几位红人建立了Facebook账号,帮她们在上面经营内容做内容的营销,继而通过粉丝的积累和流量的转化,带动产品和品牌的推广、热销。”

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

(图/网红张大奕)

在开始外延的过程中,如涵覆盖的市场区域主要还是以中国台湾、中国香港的消费者,以及新加坡以及马来西亚的华人圈为主。逐渐地,粉丝会从第一印象认为“你很好看”的直观感受中,慢慢忽略国家和地域的区别,继而喜欢和欣赏网红的穿搭;互动对话的环节,使粉丝慢慢为网红的推荐和导购买单;不断累积的粉丝人数最终也会为产品和品牌带来一定的流量入口和源源不断的订单。

分析网红多面性,因地制宜猎获“粉丝”经济

与国内电商不同的是,很多系列产品的款式或网红的穿搭还是有一些需要注意的地方。冯敏表示:“相对而言,中国香港、中国台湾、新加坡以及马来西亚这些国家消费者购买力较大,且他们穿衣服的风格相对而言会比较简单,例如基础的穿搭简单款、颜色搭配不是十分复杂的基本款。此外,在网红出海的过程中,我们也会根据不同网红各自的吸粉属性,打造不同的营销推广方案。”

案例1:如涵不仅仅会针对社交网红进行出海,还会挖掘源头的产品设计师为品牌宣传背书。陈思佳,本是如涵的产品设计总监,因为她自身多年的粉丝基础和独特的身份定位,如涵以“十年淘宝设计师”的形象定位对其进行海外推广。实践发现,她设计的服装款式非常受台湾、马来西亚消费者的喜欢,亲自试穿、解说产品设计理念和独特卖点的模式,也受到了广大消费者的普遍认同。

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

(图/陈思佳facebook粉丝页截图)

案例2:同样的,针对美妆类目的网红,如涵还专门推广了一个“90后辣妈网红”杨霞。虽说她育有两个孩子,可样貌身材依旧十分火辣,此外她与丈夫、儿女有爱的互动也使得部分职场妈妈感同身受,开始询问和购买杨霞设计的产品。

TOP网红张大奕出海掘金,品牌销量、粉丝经济该如何搞定?

(图/杨霞facebook粉丝页截图)

拒绝冰冷!企业应赋予品牌温暖的人设

自从如涵网红出海大获成功之后,不少的国内电商甚至于跨境电商卖家也试图照搬“如涵模式”,而结局往往不得其法。

对此,冯敏表示:“与其他企业品牌出海不同的是,网红出海实际上侧重的是‘人’的先行作用,因为人是有多面性的、网红是有情绪的,它可以与消费者产生一定的情感共鸣。而跨境电商或者是传统制造商的品牌,其实就是缺少了必要的人设带动,文字品牌只能对产品进行一个品牌和属性的定义,它无法真正与消费者进行互动,这就是为什么相较于冷冰冰的品牌网红更吸引人的原因。”

在他看来,这就要求想要出海的中国制造品牌需要打通消费者与品牌的情感共鸣,赋予品牌温暖的人设,让消费者与产品、与品牌故事、与设计理念产生一个情感的连接。

“我觉得中国品牌方或想要出海的这些卖家,其实也可以从品牌代言人、品牌故事的角度,利用‘网红’推广、带货的模式去与海外的网红、明星合作,又或者与国内的网红合作出海。同样的,2018年,如涵也会不断根植海外市场,扩大与海外本土网红的进一步合作。”冯敏总结道。

(文/雨果网 钟云莲)

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