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致跨境电商新卖家:2018年的选品,你必须做到这样全面分析!

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:纵雨果
2018-03-16 09:53:34

一文让你读懂选品究竟该注意什么...

致跨境电商新卖家:2018年的选品,你必须做到这样全面分析!

大家好!深圳的天气突然下起了小雨,一会又出太阳了,真的是说变就变。天气的好坏我们没法掌控,但是心情的好坏还是要自己负责,工作多繁琐,事业多忙碌,唯有好好睡一觉和潜意识中的梦想的生活可以支撑。

有句话说,上帝因为给了人类太多的烦恼过意不去,所以也给了大家睡眠和梦想来治疗,总之就是,没有什么事情是睡一觉不能解决的,如果有,那就睡两觉吧。

之前很多文章都讲过选品的系列方法,但是最近接触的很多卖家还是有很多不懂的地方,今天就全部总结出来,分享给大家。

1.目标市场调研

目标市场的调研的要点:国家,人口数,网民基数,价值观,业余活动,生活方式;喜欢什么运动,喜欢吃什么食物,喜欢穿什么,住房条件;日常用具,出门交通工具,购物群体,购物喜好,购物时间点,节假日……

这些要素后面每一个都有跟我们产品开发息息相关的需要深度去挖掘的点,不是说让你全部调研,而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的爆款

2.趋势分析

在你要上架的国家查看这款产品过去一年的趋势如何,当前的趋势如何。谷歌趋势里面是可以选定国家的,我的标准是热度高于50就是不错的趋势了。

我们要明确知道自己的每一款产品上到哪些站点会有比较好的销量,大家可能在如美国英国这样的大站点厮杀的有点累,竞争太激烈。往往要做到好的排位都是杀敌一千自损八百,这里建议大家可以往CA、IT、FR、ES这些小站点多投放一点精力,做的好的卖家在这几个站点发货也是几十箱几十箱的发的呢。

致跨境电商新卖家:2018年的选品,你必须做到这样全面分析!

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3.考察热度

热度是可以从多个维度来去判断的,一般我们从这四个方面看:

a关键词下的bestseller数量,越多热度越大。

b搜索结果数,大于5W不考虑,最好小于2W,当然关键词和类目要精准。

cReview数量,大部分都大几千的review这种我们PK不过,除非你是有新功能、新颖款式。

d别人产品的上架时间,几年前上架的我们也做不过人家了,比较成熟,该抢的位置抢了,该做的改善也都完善了,就不进去当炮灰了哈。

4.监测销量

很多服务商的工具是常用到的可监测销量的,但是好用的都是收费的,当然,免费的才是大家的最爱,这种小事没有工具我们动动手花几分钟也是能办到的。

测销量的方法:

a添加购物车。

b随便填写一个当地国家收货地址。

c填写购买数量999点击下一步出来真实的库存。

d每天通过库存递减估算销量。(测3-5天日销不超10个的不考虑)

5.潜力新品发掘

通过数据脉有个非常好用的潜力新品监测的方法:你关注的类目,每个类目每天会给你推荐10款潜力新品,有看中的你再加进销量监测里面去看看最近每天卖多少个,然后再去考虑要不要卖以及如何做差异化防止被跟卖。

致跨境电商新卖家:2018年的选品,你必须做到这样全面分析!

比如下面这个,review非常少,却已经是bestseller了,每日销量也很可观。这种产品具有很大的潜力,值得好好研究一下。

致跨境电商新卖家:2018年的选品,你必须做到这样全面分析!

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6.Review现状

a总体星级不低于4星。

b收集差评内容,找到原因,规避缺点。

7.核算利润

单品毛利=销售单价-采购单价-运费成本-平台费用

(附加费用:引流成本,运营成本,退款率,人力成本,FBA仓储费等)

8,差异化(避免正面竞争提高利润)

如下图,把客户使用到的非常多的两个配件做一些调整然后售价比市面上高了一倍,这就是个很聪明的做法,差异化的方法大家开动脑筋,多多想正确且巨大的差异。

更多内容请关注右侧我的专栏简介,每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!

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