“埋”在“人海战术”里近乎缺氧，大卖教你提高人均产出的正确方式！

“如果把跨境电商比作是一个池塘，那么池塘底部的卖家或许已经出现‘缺氧’的状况！”身处瞬息万变的跨境电商行业，不少出口卖家大多时候是被动的催着跑。直到生存遭遇威胁，才不得不探出头来，一脸茫然的问道：“外面发生了什么事？

3月9日，由雨果网和ChannelAdvisor畅路销联合主办的“科技助力跨境电商营销2.0时代”在宁波香格里拉大酒店顺利落幕，回顾活动亮点（点击观看视频回放），看看会上都提出哪些新思路？

2018年，行业将有哪些新变化？

第一，传统外贸、国内电商企业等“正规军”蜂拥入场，并深受各大平台青睐；而拥有强大供应链、品牌基础的传统工厂卖家，必将推动跨境供应链走向更加柔性化的配合；

第二，出口卖家对于新兴市场的关注和拓展力度将会加强，比如亚非拉、东南亚、印度、中东以及澳大利亚市场。

第三，各地政府将继续扶持跨境电子商务，行业发展也将趋向合规化、智能化运营，价差时代已过去，跨境电商将进入“淘品牌”的时代。

雨果网副总裁Maggie表示，一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中，会有人不小心倒下，但也会有人突然间崛起。所以，在2018年行业新形势下，跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局，以谋求新的发展。

电商模式演变：从“铺货—精品—品牌”层层递进

跨境电商一路发展至今，从盲目铺货、碰运气式的营销方式，到精挑细选、打造品牌的精细化运营，畅路销资深电商顾问Robin将其所演变的三种电商模式总结为：

1、以数量为导向的铺货模式（多SKU、多账号和大团队）

主要表现：产品质量差、物流跟不上、账号差评多、无数据分析、GMV下滑、利润率低；

2、以产品为导向的精品模式（多精品、多站点、精团队）

主要表现：多国家/站点、小类目多精品、本土化物流、数据指引决策、较优利润；

3、以品牌为导向的品牌模式（好产品、多曝光、优团队）

主要表现：多国家/站点、注册品牌、优化服务政策、数据指引方向、自建站及优利润率。

而在模式在不断切换升级时，卖家在此期间也会出现阶段性的不适感，比如刊登发布效率低、人员流动大、渠道和账号布局还有空间……

而ChannelAdvisor畅路销作为跨境电商服务提供商，为解决跨境出口卖家之痛而量身定做的解决方案，其解决方案对接全球电商平台，而且可以帮助卖家的销售策略得到高效执行，并控制好库存和账号风险，助力卖家卖的更快、更好、更安全。

如何提升人均产出？科技取代人工势在必行

借用马化腾的一句话：“科技不仅仅是口号，颠覆性的技术即将出现”，在全球新一轮产业革命的面前，各个传统企业不断引进大量技术人员。这既是为了数字化转型升级的需要，也是为了应对未来颠覆性技术可能带来的威胁。

会上，浙江宁波家居园艺大卖Joys现身说法，其在2016年开始尝试多渠道发展，在沃尔玛、Jet、Wish和乐天等新平台上进行销售。但是从产品上架所耗费的人力成本、繁杂的数据分析以及冗长的库存管理都成为Joys必须面对的“棘手”的问题。

“从2016年8月使用 ChannelAdvisor畅路销以来，截止到2017年2月底，Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。”Joys这样讲道。

其实，有不少像Joys这样被大小卖家夹击的“中型卖家”，资源、人力投入不少，但人均产出甚至有时候比不上小卖家。因此，中型卖家转型升级迫在眉睫，要么变得更大、更强，要么就只能被“淘汰”。

ChannelAdvisor畅路销强调，无论是50人以下的小团队，或是百人甚至千人团队，想要更好地提升每个团队成员的人均产出，都需要用科技力量武装自己，快速适应跨境电商营销2.0时代的到来。

2018年跨境电商，用智能工具代替人工的营销2.0时代已来！更多详情请查看这里或联系畅路销上海办公室电话021-23291888

（文/雨果网     董小玲）