怎样整合使用内容营销和SEO，做好内容优化？

内容营销和搜索引擎优化(SEO)都是现代营销的巨头， 作为具有前瞻性的营销人员，我们必须两者兼顾，将两种手段完美整合。

一、什么是内容营销?

对于SEO，想必阅读此文章的朋友们都已了解，那么什么是内容营销呢?大家有没有做到知其然也知其所以然?

内容营销，即Content Marketing，维基百科给出的解释大体如下：

内容营销是一种专注于为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。它经常被企业用于：

· 引起消费者注意并产生信任，让其产生在未来购买公司产品的意愿

· 扩大用户群体

· 促进在线销售

· 提高品牌知名度或信誉

· 创造用户持久的品牌忠诚度

· 与用户产生互动，并促进用户的传播

与其他形式的网络营销不同，内容营销依靠预测和满足现有客户对信息的需求。

免费共享有价值的信息是内容营销的本质，用户群体将从这些信息中受益，并将内容发布者和其公司视为特定领域的专家。

最后，这些高价值的专业知识将成为人们购买产品或服务以及对品牌长期忠诚的原因。

Ok，简言之：我认为内容营销就是一种立足于客户的战略营销方法，它不需要投放产品或服务，而是向潜在和现有客户提供真正相关的高质量内容，以帮助他们解决问题，并最终促进有利可图的购买行为。

二、内容营销和SEO的关系

自从前几年内容营销这个术语兴起以来，关于SEO已被取代，已经穷途末路的话题有很多。

其实，这是绝对不可能的：

有搜索框的地方就有SEO的价值，只是随着搜索引擎算法的不断更新，对用户体验的不断重视，以往那些即使是垃圾内容也能通过作弊手段排在搜索结果前几名的“奇迹”是不可能出现了。

其实，内容营销和SEO不是孤立存在的。两者既有重叠也有区别。

主要区别：

· SEO偏技术性。SEO着眼于如何从技术层面令优质内容取得高排名，这包括使用正确的URL、TDK、ALT标签，关键词布局等。

· 内容营销偏消费者，而且更广泛，更全面。内容营销以消费者为中心，创造分享人们需要的高质量内容。

联系：

· 高质量内容是SEO的后盾。

没有优质内容的网站，单靠SEO是根本不可能排到SERP前几页的。优质内容可以免费吸引优质外链，可以获得社交上的高分享和高用户参与度等，这些都是搜索引擎所青睐的。

· SEO是内容营销的画龙点睛。

SEO强化内容营销，提高内容价值;内容营销有seo技术(比如主题的确定，关键词的设置和布局，页面索引的编制等)的支持，可以在较短的时间内获得更好的自然排名，让正确的内容在正确的时间出现在合适的位置，从而获得更多的曝光度，提高品牌知名度，推动更多有利可图的客户行动等。

另外，SEO还可以让内容存活的生命周期更长，延展性更强。

三、如何整合使用内容营销和SEO ?

上面我们讲了，内容营销和SEO有区别也有联系。

那么，在网络营销中，两者应该如何整合使用?

使用方法(1)------ 将两者结合使用在我们自己的网站上：

我们发现，有很多外贸网站是纯靠内容起来的。

这些网站的外链通常寥寥无几，绝大多数排名的关键词都是博客文章页，并且这些文章都是图文并茂，关键词布局严谨，绝对原创，紧扣用户关注点(解决用户需求)，篇幅较长(都在2000字以上)，平均每篇文章有好几十个排名不错的关键词。

我们以meetsocks.com为例，先看下这个网站的情况(我用的Semrush)：

大家可以看到：此网站月均自然搜索流量有1k多，外链39条，并且我看了一下，这几十条的外链质量也很一般，很明显，此网站不是靠外链起来的。

那这么大的流量，它怎么做到的?

首先，我查了一下它的域名信息，域名是在2017年3月份注册的。也就是，人家不是老网站。

然后，我查了一下这个网站的社交分享次数(用的sharedcount.com)，结果如下，很显然，它也不是靠社交起来的。

接下来，我开始分析它排名的关键词，并且发现：除了首页，它绝大部分的关键词都来自它的博客文章。

ok，我想我发现了它的成功秘诀!

进入网站的Blog，一共10篇文章。每篇我都进去看了一下，然后感觉，哦，真不错，我一个完完全全的外行人都明白了如何找袜子工厂做OEM的流程了，从袜子材质选择到最后怎么装货运输，以及一个新手如何开展袜子生意等。图文并茂，真的是超级详细!

随后，我选择了一篇叫做“How to Start a Socks Business/Store?”的文章：

· 用Copyscape查看了一下它的原创度，有6条重复内容，并且还是meetsocks自己在Quora和blog上做的外链。也就是，文章，100%原创;

· 用seoquake插件看了一下它的文章总字数，1600多。

· 用semrush看了下它的流量和关键词，月均Traffic高达76，上排名的关键词73个左右

然后，我选择按排名顺序查看这73个关键词，并把前10个关键词组都在文章中搜了一下(整个词组不行，就用这个关键词组中的特征单词)。

结果是：每个词平均至少出现两次!! 有的出现在h2标签中，有的黑体加粗。

然后，我又选取了另外两三篇文章来进行同样的检查步骤，结果几乎都一样。

So，我得出了这样的结论：

1.这个网站是纯靠内容发展起来的，排名靠前的词基本全来自文章，大部分的流量来源也是文章;

2.内容成功的因素有：

· Topic选的好，正中潜在客户的需求点和痛点

· 关键词研究做的好(相关topic的长尾词和LSI词挖的很全面)

· SEO做的好(页面的TDK，关键词布局，图片优化都做的很到位)

· 内容专业(用心去回答和解决用户所关心的问题)

· 篇幅长(大约2000字)

· 内容原创

· 多媒体丰富且排版漂亮(用户爱看，减少跳出率，增加页面停留时间)

· 内链做的恰到好处(增加黏性)

· 内容时常更新和优化

ok，讲到这里，相信大家都知道怎么利用好我们网站的Blog了吧!

比如：有个产品关键词的排名很难上时，我们就可以利用一下内容营销的SEO优势。

(因为产品描述受到字数和格式的限制，而对于一篇文章，你可以很好地控制关键词，同义词，长尾词，重复次数等，目标词更容易上排名)

用这个产品在网站Blog上写篇好文章，后面稍微做做外链，等到有排名有流量的时候，再将其301到相关的产品页。

使用方法(2)------- 将两者结合使用在其他网站上

这个跟(1)差不多，好内容的创建要求完全一样，只是内容不是发布在我们自己的网站上，而是发布在其他网站和平台上。

对于一个新站来讲，由于权重极低，即使有好的内容，效果也会较慢。

所以此时我们可以两条路一起走：

一方面 ，在自己的网站上布置好内容，好文章;

另一方面，去其他高权重的网站提交文章(内容要布置上我们的品牌名以及网址等)，比如一些新闻源，一些客座博客，一些类似Topix，Altop等的博客分类汇总网站等。

注意：在其他网站提交的文章尽量要与自己网站上的内容不一致，尤其是自己网站上的内容还没被收录时!

通常这样建议客户：

在发现一个好的topic时，同时写几篇不一样的文章，选取一篇最合适的放到网站上，其他的文章在布置好品牌名和相关链接后再去其他高权重的网站提交。不会写的，写不好的，尽量花钱找专业人士写。

四、如何创造出好的内容?

1、确定用户的相关关注点和热门Topic

好的内容就是正确的内容，正确的内容就是客户群体所需的内容。

那么，如何了解目标客户所关注和讨论的热门topic?给大家汇总了以下几种方式：

①利用buzzsumo.com。

这个工具可提供社交分享量的数据支持。是挖掘Topic和验证某Topic是否受欢迎的一款利器。

输入相关关键词，就可以看到在社交平台分享次数较多的相关热门文章。这些热门文章通常就是一些热门话题。

除了每篇文章的总分享次数，你还可以看到文章分别在Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest上的分享次数。

(社交媒体的重要性大家肯定是知道的，好多成功的爆炸营销都是从社交媒体开始引爆的，所以，社交分享数据很大程度上决定了某一Topic下内容营销的成功程度!)

②利用Ahrefs的Content Explorer工具。

这也是个研究内容主题的好工具，输入关键词或者网址，就可以得到与之相关的最流行的文章列表。

最主要的是，该工具还给出了每篇文章的：

· Social shares(社交分享) — 文章在Twitter, Facebook, LinkedIn 和 Pinterest上的分享次数

· Organic search traffic (自然搜索流量)— 这篇文章每月得到了多少自然搜索流量。

· Referring domains — 这篇文章得到了多少外链

这三个指标越高，说明文章越好，相关Topic也就越流行，越值得选择!

③Semrush的Topic Research工具。

链接：https://www.semrush.com/topic-research

这个功能是Semrush在17年12月发布的，就是专为挖掘文章主题(Topic)而生。

具体怎么用，我们举个例子：

比如我是个袜子工厂，提供袜子贴牌生产服务。

现在我想根据贴牌这个大方向拓出几个topic来写博客文章做内容营销，

ok，如下图：

输入关键词，选择国家地区后点击“Get content ideas”。然后content idea会以卡片样式列出，其中每个卡片都包含与此关键词相关的网站上最受欢迎的子主题和文章。最受欢迎的文章被标记为绿色。

当然，你可以按照搜索量(Volume), 难度(Difficulty)以及Topic Efficiency来对结果进行排序。

点击相应的"卡片"，可以看到完整的内容。

如下图，我点击了上图中第三个卡片"Private Label Custom Socks"

给出的建议包括：

相关标题，相关问题和相关搜索。在相关搜索中，你可以自定义查看以What/How/Where/Who/Why等疑问词开头的疑问句。另外，点击灰色的加号图标，可以将相应的idea加入你的favorite ideas栏里。

④到相关行业论坛上查找

相关论坛的搜索指令：

· allinurl:*Keyword forum*

· allinurl:*Keyword forum*

· Keywords “powered by phpbb” inurl:/forum

· Keywords “powered by vbulletin” inurl:/forum

· Keywords “powered by smf” site: /forum

· Keywords“powered by phpbb” inurl:/community

· Keywords “powered by vbulletin” inurl:/community

· Keywords “powered by smf” inurl:/community

· “powered by vbulletin” site:.edu

· “powered by phpbb” site:.edu

· “powered by smf” site:.edu

⑤ 相关问答平台：比如Quora, Yahoo Answer等

⑥ 相关博客及博客评论(注意：博客评论一定要多加重视!)

允许评论的博客搜索指令

· Keywords “powered by wordpress”

· Keywords “leave a comment”

· Keywords “reply to post”

· Keywords “leave comment”

· Keywords “powered by wordpress” site:.edu

· Keywords “leave a comment” site:.edu

· Keywords “reply to post” site:.edu

允许用锚文本评论的博客

· Keywords “this site uses keywordluv”

· Keywords “this site uses commentluv”

⑦Reddit

Reddit是在互联网上发现流行内容的最佳地之一，输入相关关键字，就可以看到目前最流行的相关帖子，从中可以得到很多不错的点子。

⑧Google Suggest

用户的关注话题很多时候是以问句形式存在的，所以可以在搜索框中输入How/ What/ Why/Where +关键词，如下图

然后，Google Suggest会按照它们的相对受欢迎顺序列出一些可能的查询。通常有很多是潜在客户正在关注的问题。

⑨另外，Google Trend，Buzzfeed，Twitter Trending, NewsWhip等也是一些帮你获得good ideas的好工具。这里就不一一具体说明了。

⑩最后，不要忘了研究一下竞争对手，看看他们最近都发表了一些什么内容，反馈较好的那些内容通常就是热门的、用户感兴趣的Topic。

2、关键词研究

热门Topic (社交分享多+搜索量大)确定后，你基本知道你要创建什么内容了，但是如何确保你的内容能及时出现在目标受众的面前?

这就离不开关键词研究和SEO了!

首先，我们要明白，在内容营销中，根据营销漏斗可以将关键词分为以下三类：

· 信息类

搜索信息词的用户，只是意识到了你的业务，却不一定有购买需求。

但是由于你创建的内容，他们现在知道你是谁了，你给他们留下了印象。当你出现在他们的搜索结果一次又一次，他们点击你的内容并得到了需求满足，那么他们对你的印象会逐步深刻。

(信息类的词通常比较难上排名，而内容营销却具有这个SEO优势;围绕这类词做好内容营销&SEO，人们会在需要的时候看到你，逐步信任你，最重要的是，他们可能会在晚些时候向你购买产品或服务。)

· 考虑类

这类词通常多为长尾词，搜索这类词的用户，虽然意识到了产品需求，但是他们需要去各处寻找建议，对比价格和功能，花时间思考你是否值得信任，来决定最终的购买。

(如果我们围绕这类词做出真实可靠的内容来引导用户，树立用户对我们的信任，人们搜买的可能性可能会大一些。)

· 决策类

这类词通常是非常具体的长尾关键词，搜索这类词的用户就是要实际做出购买的用户，他们已经信任你的品牌，熟悉你的产品或服务。

(搜索这类词进来的人，要么成为付费客户，要么再也难以转化。

所以围绕这类词做的内容要注意做好对用户的说服以及号召，注意CTA的巧妙使用，考虑提供折扣，免费试用或特别优惠等来促进转化。)

建议：

大家在对某一个Topic写文章时，最好将这三类关键词全部涵盖，以便更好地覆盖用户群体!

那么，如何找出相关的关键词，并且覆盖?

这其实还需要尽可能全的挖掘出这个Topic涵盖的小主题。

什么意思?举个实际例子来引导一下大家：

继续假如我是一个袜子工厂，提供OEM服务。

现在通过Topic调查，发现很多用户对如何开展袜子生意感兴趣?

1)ok，先想一下这个Topic合适我们吗?

----开展袜子生意，就包含袜子加工制造啊，可能他们会需要我们工厂;

即使人家自产自销，但如果我回答并帮忙解决了问题，他们会记住我，信任我;等到他们有特殊情况需要工厂代加工时，很可能会来找印象中袜子制造比较专业的我!

怎么想都有潜在客户啊!Good，这个Topic合适!

2)大主题确定了，内容写啥?还需要一个个的小主题来引导啊!怎么确定?

(1)根据现有经验自己猜想：

开展袜子生意，无非两种，一种是卖别人的品牌别人的产品，一种是卖定制的产品，创建自己的品牌。

对于第二种生意，如果是自己来做的话，做为一个新手，它可能需要了解袜子模板，袜子生产机器，了解生产袜子的成本花费，利润，袜子材料的选择，袜子的设计，袜子的生产流程，去哪里销售，以及现有的袜子品牌和竞争对手的情况等。

如果他想把袜子的设计和生产都外包出去。Ok，那么他可能又需要找袜子设计公司，袜子制作工厂等。

Ok，将所有想到的用英文单词简单记录下来。

(2)验证猜想：

猜想不一定正确和全面，所以还是要用事实说话，下面是我常用的几种方式：

①直接搜这个问题，看现有的答案都涵盖了哪些方面，做好记录。

②利用工具LSILSIGraph(免费)。这是个拓展LSI关键词的绝佳工具!

(LSI是”Latent Semantic Indexing"的缩写，翻译过来就是潜在语义索引。

LSI这种索引搜索技术，不是单纯的关键词匹配，而是以大样本数量的统计分析找出不同的词(词组、短语)间的潜在语义相关性，从而更好的理解主题和上下文意义以及更好的确定人们的搜索意图来提供更准确的搜索结果。

LSI关键词就是与主要术语相关的关键词，包括同义词，近义词，以及相关词等。比如照相机，它的LSI关键词就有单反，相机，拍照，数码，微单，摄像，像素，高清，底片，Camera，照相机价格，照相机品牌等。

很多LSI关键词就是主题的细分，是用户在了解这个主题的同时，极大可能还想要了解的其他方面。)

如下图，输入How to start a socks business?这是LSILSIGraph给我的答案：

很明显：它给出的关键词建议跟猜想和调查的基本一致!当然，接下来，还需要针对某些关键词继续拓展!并分门别类做好记录。

3)最后一步：

在将主要的小topic关键词整理完(要尽量全面)后，再针对这些小主题关键词(比如上例中的，socks design, manufacture socks, socks company，socks manufacturing process...)去做对应的关键词研究：

找出这些词的搜索量较大、竞争较小的同义词，近义词和长尾词等。并做好记录，以布置到文章内容里。

(补充，下图是Meetsocks那篇“How to Start a Socks Business/Store"的上排名的关键词：

看，说明我们上面使用的研究方法，是很nice的!)

Ok，相信大家已经明白这个过程了吧!针对上述的第3)步，列举几个常用的关键词研究方法：

①利用Google suggest

②利用Google相关搜索

在进行某关键词的搜索后，在页面下方，会出现相关搜索，这里通常是些针对性更强的相关关键词。

③ 利用keywordtool.io。

此工具允许你选择从Google / YouTube / Bing / 亚马逊 / eBay / App Store等搜索引擎来获取相关关键字及其搜索量、竞争度等数据;

允许自定义国家地区以及语言;

允许对关键词进行过滤(通过Filter results只显示包含某个词的关键词，通过Negative Keywords将包含某个词的关键词建议全部剔除);

允许通过选择Questions来获取提问类关键词长尾词。注意：只有付费升级版才能看到具体的关键词搜索量，cpc以及竞争度数据。

④ 利用Ubersuggest。

网址：neilpatel.com/ubersuggest.

此工具完全免费。

允许针对Web / Image / Shopping / Youtube / News等来获取关键词建议;允许自定义国家和地区;

允许选择关键词建议的来源(是Google Keyword Planner还是Google Suggest);

允许对关键词进行过滤(同keywordtool.io);

另外，它还给出了每个关键词的搜索量，cpc以及竞争度。

⑤ 利用Kwfinder

这是我最常用的SEO工具之一，但是价格有点小高，最便宜的套餐是29.9美金/月(一天只能查100个词)。

如上图，左侧给出关键词及其相关建议的搜索趋势，月均搜索量，cpc，ppc以及SEO难度(30左右算简单，45左右算比较难，60以上基本没戏);

在页面上方你还可以选择Autocomplate(显示完全包含主词的关键词建议)或者Questions(显示跟主词相关的提问类长尾词)。

右侧下方，给出了这个词的SHRP上的前几个结果的网页信息，包括其DA(Domain Authority )、PA(Page Authority), MR(Mozrank)、MT(Moztrust)、Links(指向这个页面的外链数量)、FB(在Facebook被分享的次数)、LPS(整体链接配置文件URL的强度)、Est. visits(这个页面每月能从这个词上获得的浏览量)

⑥ Semrush的Keyword Analytics(付费使用)

这个工具可以给出与关键词相匹配的关键词词组建议，相关关键词，用于作付费广告的记录，关键词优化难度等。

⑦ LSIGraph：

这个工具上面已经讲了，主要是提供一些语义相关的关键词。

3、撰写原创高质量文章+文章优化

对于原创高质量文章的创建，有以下几点建议：

· 标题尽量简短且吸引人

· 杜绝语法拼写错误，检查工具：https://smallseotools.com/grammar-checker/

· 图文并茂，创建使用合适的图片和Infographics(一个罗列大量信息图表的网址https://visual.ly/view)

· 合理布局关键词(尽量涵盖全，决策类关键词不要丢)且布局自然;

· 合理布局品牌名和公司名

· 篇幅长(建议2000字+)且表述无累赘

· 不断的更新优化内容，使内容与时俱进

· 如果写作水平达不到，可以到fiverr上花钱请老外写

对于页面优化：

· Url简短，放置三四个主要的关键词即可

· Stop words不出现在Url和Title中

· 优化好TDK

· 做好图片优化(用关键词命名，压缩后上传，完善ALT标签)

· 前100个词中出现关键词

· 重要的关键词布置在H标签中，或黑体加粗倾斜

· 避免冗长的句子，多使用空格和换行。

· 合理布举内链和导出链接

· 提高网页加载速度

五、实施策略并监控效果

创建了高质量内容之后，我们需要对内容进行推广营销并监控效果

· 对于发布在自己网站上的内容，我们可以做些社交分享(Facebook的主页和Group分享，Google+分享，Pinterest、Instagram、Twitter、Linkedln、Youtube分享等)、相关论坛分享、相关问答平台分享、在文章收录后投稿客座博客，适当做些高质量外链、邮件推广营销等。

· 对于发布在其他网站上的内容，我们在提交前要筛选掉低质量网站，向高权重新闻网站，客座博客投稿，提交到好的博客汇总网站等。

· 对于效果，我们可以借助Google Analystic，Semrush，Ahrefs等工具，监督内容带来的流量，带来的外链，获得的社交分享，对关键词排名的影响，对在线询盘或销售的影响等，从而确定哪些主题的内容效果更好，更有价值，以采用数据驱动的方式来选择新的主题。

（来源：外贸SEO英文推广）

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