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亚马逊爆款产品的六大关键属性

观海论商
观海论商作者:Michael老狼
2018-03-12 09:17:40

用逆向思维寻找一下那些亚马逊爆款或者经久不衰的好产品,到底有哪些共同的特质?

亚马逊爆款产品的六大关键属性

通常,很多亚马逊卖家在选品时,只会查看已经在平台上销售的产品,这样余下的工作就是寻找供应商,并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利,但结果往往在错误的时间遇见错误的产品,到头来只是一场荒唐。

不妨我们采用逆向思维,寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质,进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。

属性一:量体裁衣的产品尺寸

物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子,可以使用letter发货。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

但也有卖家另辟蹊径。比如,家具和户外,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外,海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不要建议去尝试。

属性二:可以生存的价格

说实话,低于15英镑的货物,早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。

单价高过100英镑的类别,是有低交易量的同样利润也很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。

属性三:其他渠道分析

很多卖家在选择产品的时候,往往只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以,亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。

所以在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。

这有一个案例,一个德国品牌的中高端望远镜,Size很好,价格80-599美金不等,爆款为120美金,在德国这个品牌不错,但在其它国家的销售非常少见。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

所以他们在北美和欧洲其它地区销售时,两年内业务增长了500%,并且可以维持很好的利润率。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

属性四:品牌味道

亚马逊一直是关注品牌的,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。其实利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。

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属性五:有亮点的优势

我见过很多中国卖家的产品几乎没有说明,仅仅是图片展示的一点点信息,其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品,所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。

在亚马逊和任何其它电商平台一样,只能以图片、文字和视频进行销售。比如:如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品,通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

选择产品时,确保可以最直观的展示产品的优点。准备好图片、视频、文字,特别是视频,绝大多数中国卖家并没有视频展示,也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传,比如家具的安装视频,科技产品功能展示视频,统统没有,你们还能赚到钱,也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。

比如展示一个Macbook的配件,一张图如何把功能展示的完整直观。

亚马逊爆款产品的六大关键属性

可以看出,这是个没有什么牌子的产品,但是他的物流成本低,定价合理,有足够的利润,图片也很棒,再加上广告投入,我觉得是能够引起市场关注的。

属性六:准且的库存量

必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......

这个把控就看企业的执行力了。

(来源:观海论商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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