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如何正确有效的进行海外内容营销?

兰小奇
兰小奇作者:兰小奇
2018-03-07 10:57:56

文中为大家提供了海外内容营销中的5点建议,帮助你避免内容发布过程中的问题。

如何正确有效的进行海外内容营销?

据内容营销市场的研究显示,2016年B2B企业在内容营销方面所占比例为88%,而在2017年,B2B企业内容营销所占比例将会进一步提高。

但是,有多少人能正确的领悟这些,用正确有效的方法进行营销?

答案是:极少。

一些数字说明了这个问题:B2B营销人员中,只有30%的人表示他们的团队在内容营销方面的应对方法是有效的;44%的营销人员表示,他们的团队清楚了解如何创造有营销效果的内容。只是追求数量而不是实际的质量,让情况越来越糟,这种无效率产生的主要原因之一就是不重视内容的策划。如果你的发布策略无效,那么你的内容很可能不会被很多人看到。

下面为大家提供一些建议,帮助你避免内容发布过程中的问题。

1. 花更多的时间策划内容

我们业内经常讲一句话,九分策划一分执行,当花费大量时间完成了内容后发现,内容与受众的期待不匹配,内容没有很大的影响力,那很多的工作将造成浪费。

如何解决此类问题:

在开始编辑内容之前,就确保根据主题、目标受众和预期结果来制定内容策略或内容主线,确定目标是为了营销。它应该包括明确的主题,何时发布等等细节规划。

2. 设定正确的KPI(绩效指标)

假如你已经创建了一个视频并上传到Youtube,KPI(绩效指标)还不错,“like”所占比例挺高的,但一周之后,观看数量并没有如预期的那样增加,即使“like”所占比例仍然很高。那这个时候你就该意识到,可能是“share”太少。

这是一个简单的例子,它清楚地说明了为什么我们需要选择正确的内容营销KPI。定义错误的KPI可能会破坏会内容发布结果,而且你也很难及时发现你的错误。

如何解决这个问题:

应该根据具体情况不断地调整修正内容数据的KPI。

3. 更了解受众

你知道你的目标受众在哪里消磨时间吗?你知道他们把注意力放在哪些平台上吗?如果你与目标受众不同步,会遇到以下问题:

· 你的营销渠道不被受众喜爱

· 在错误时间分享错误的内容

· 创作了不接地气的内容给受众等等

例如,如果你的目标受众主要自由职业者,那么你可以:

★ 访问他们经常浏览的网页——Upwork,Reddit,lifehack.com,copyblogger.com或thebalance.com

★ 参与他们的讨论

★ 在TwitterLinkedIn等平台上与他们进行互动

★ 了解更多关于他们的内容消费行为: 他们喜欢的自媒体、他们喜欢的内容类型、他们正常阅读的时间、以及他们如何与内容交动

★ 开始研究你的竞争对手的内容,并找出他们的优势

4. 投放付费广告

很多公司对投资分销渠道犹豫不决,因为他们并不了解其影响力。付费广告能为你的产品提供更加优秀的推广平台。

有很多优秀的付费分销平台,比如Outbrain。你也可以把你的文章放在像“CNN”等高权威网站。另外,每点击成本比较便宜,而且它也提供了更好的定位。

5. 利用关系

如果你还没有利用现有的关系进行内容推广,那你就浪费了一个具有巨大潜力的渠道。整理你的朋友资源可能需要一点时间,但一旦有了基础,接下来的工作就会很简单。

如何解决这个问题:

(1)做好友的分类、整理,你可以在其中收集很多信息,信息来源于你与外界建立的关系,无论是同事,同学还是校友,反正就是一切和你有关的社会关系。但是记得定期整理和更新。

(2)通过社交媒体平台向他们传达信息,通知他们你发布了最新的内容。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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苏科创意CEO,跨境企业营销顾问,雨果网专栏作者,叁言咨询/商学院大百科外脑,给传统外贸企业装上互联网思维系统。(微信号: Ranky_2016)
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