教你三个玩转亚马逊站内流量的必杀技

在亚马逊的运营中，每个卖家都会觉得流量不够用，可是又不知道该如何让自己的流量增长，甚至有些卖家为了能够增加流量，跑到Facebook等SNS网站上拼命发帖子，然后呢，Facebook的账号被封了，流量却依然没有增长。其实，亚马逊平台已经为我们构建了多个主动引流的入口，只不过被一些卖家忽视了。不清楚的卖家请点击查看《亚马逊大卖流量入口揭秘》~

那么，具体来说，我们应该构建怎样的运营结构，才能够充分利用亚马逊的站内流量呢？

一、产品方面，选品不要太单一。

无论你发布产品时是否能够做到完美的Listing呈现，但只要发布产品，每一条Listing中都必然会带有和你产品紧密相关的关键词，而关键词正是亚马逊站内流量来源的主要途径之一。但有些卖家，选品时过于单一，整个店铺就在卖一个系列的产品，产品的差异只是款式和颜色而已，比如，你在卖Iphone的手机壳，即便店铺里上1000条Listing，因为产品相同，可能也仅仅只是包含很少几个关键词而已，这种情况下，能够通过关键词导入的流量就非常有限了。

但运营总是很奇怪的事情，有时候你倾注全力也未必能够打造好一款产品，而有时候阴差阳错的一款不太看重的产品居然卖到火爆，这就要求卖家在选品中尽可能多选一些不同产品，可以是不同类目的热卖刚需产品，也可以是同一类目下侧重有所不同的产品，这样一来，自己店铺所覆盖的产品面广了，能够通过关键词带来的流量就多了。

比如，你可以选择在店铺里面销售面膜、唇膏、眼影等，这远比你在店铺里面发布100款各种价位和特色的面膜会更有利于运营。

二、Listing呈现方面，尽一切可能优化到极致。

一个好的产品如果没有好的呈现配合，也同样获取不了足够多的有效流量。卖家在发布产品时，一定要尽可能的收集整理和产品相关的关键词，并且把这些关键词恰当的应用在Listing详情中(包括图片命名、标题、ST关键词、五行特性、产品描述等位置)，因为每一个关键词都是一个流量的种子，种子越多，导入的流量才可能越多。

当然，卖家在发布产品时所用的关键词一定要和产品相关，不相关的关键词只会引入无效的流量，反而会造成转化率下降，对运营起到副作用。

另一方面，因为买家与卖家对产品的认知是不同的，卖家对产品的熟悉程度往往高于买家，这会导致卖家对产品的一些表述和理解是超出买家的理解的，这种超层次的表达未必能够带来有效的流量，所以，在关键词的选择上，卖家一定要学会换位思考，站在买家的立场选词。

三、充分利用亚马逊站内的各种营销工具。

登录卖家中心，在Advertising(广告)下拉菜单栏，亚马逊为我们提供了各种营销的工具，包括Campaign Manager(站内广告)，Enhanced Brand Content(A+图文页面)，Lightning Deals(秒杀)，Coupons(优惠折扣)以及Promotions(店内促销)等，卖家在运营中要充分利用好这些工具，为自己的运营加分。

Campaign Manager(站内广告)无疑是主动引流的最有效工具，卖家可以根据自己的产品和预算，通过自动或手动的方式设置站内广告，设置之后，自己的产品会因为广告的原因展现在搜索结果靠前的页面，或者展现在相关同行卖家的Listing详情页面中间位置(不同的广告形态，广告的展示位置会有侧重和不同，自动广告会优先匹配在Listing详情页面，而手动广告因为设置了关键词，则会优先出现在搜索结果页)。曝光增多，流量增多，一般来说，订单也必然会有所提升。当然，卖家在站内广告的投放过程中，要根据广告报表所反馈的数据，持续的以“加减法”对广告进行优化，让广告的效果越来越好。(“站内广告加减法”包含三层意思：关键词的增加与删除，广告竞价的提高与降低，广告预算的增加与降低等)

Enhanced Brand Content(A+图文页面)的设置只适用于注册了商标做了GCID备案的卖家。在做了品牌备案之后，卖家可以充分利用EBC的设置让自己的产品页面丰富起来，更详实的内容可以在一定程度上增加消费者的页面访问时间，而随着消费者对产品信息的熟悉，也可以增加成交的几率。对于已经做了GCID备案的卖家，不要忽略了这一块的功效。

Lightning Deals(秒杀)是一个非常好的引流利器。亚马逊在搜索栏的下面一行专门为秒杀提供了一键进入的入口，还会不定期的对各种秒杀提供单页Banner式的推广，而亚马逊庞大的Prime会员群也是秒杀的拥趸，甚至在前一段时间，有卖家就利用亚马逊的系统漏洞，实现了“天天上秒杀”的奇观，现在虽然系统Bug已修复，但对于卖家的正常运营来说，如果产品符合秒杀条件，还是可以申报的，而对于参加秒杀活动的产品，在秒杀期间，其流量会有大幅的增长，订单也会有较大幅度的提升。但并非所有的产品都适合秒杀，最适宜在秒杀中获得效果的产品是符合消费者即兴购买的产品，而有些激不起消费者购买兴趣的产品甚至会在秒杀中颗粒无收，所以，报秒杀之前的产品选择也非常重要。

Coupons(优惠折扣)的效用大吗?不算太大。但因为设置了Coupons的产品，在搜索结果页面Listing上面会有非常显眼的Coupons标签，这些标签在一定程度上可以让你的产品显得更吸引人，从而增加从曝光到点击之间的转化率，卖家也可以尝试在运营中应用，观察自己的转化率变化情况。

Promotions(店内促销)是亚马逊店内促销中由来已久的一个功能，但设置了促销就能够真的拉升客单价吗?未必。亚马逊平台的“重产品，轻店铺”的特点决定了大部分的买家并不会光顾你的店铺，也不会太对某个卖家的店铺促销有太多的兴趣(或者说是还没有养成这种习惯)，所以，店内促销的效果并不明显。那为什么卖家还有必要设置店内促销呢?为什么纵观做得好的大卖家的店铺，几乎每个产品下面都有多个促销计划呢?因为店内促销虽然不能带来明显的销量增加，却能够让自己店内的产品形成一种天然的关联，而这种关联被平台A9算法抓取，就变成了关联权重，一旦自己店铺内的各个产品形成了关联，在某种程度上，一个流量闭环就形成了。

以上几个方面，是亚马逊卖家在运营中应该意识到并应该利用好的站内流量思维和方法。

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