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致跨境电商新卖家 - 2018年的跨境电商,该如何开发新品?

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:纵雨果
2018-03-02 19:51:06

2018年的亚马逊,新卖家还能占到坑吗?该怎么做?

图

Hello,大家晚上好!最近这两天有点累,白天都在外面跑

前两天在福田喜来登酒店,参加一场20人的内部交流会;

现场大部分是大卖家,有做亚马逊的和做独立站的;

现场的交流氛围很有意思,自由讨论,随时打断!

这次会议的主题是:跨境电商对于传统外贸的互补优势在哪里?

这个问题有点大,但是其中关于亚马逊的问题我分享给大家;

亚马逊在我看来还是有红利期;

比如很明显的一点是他首页还没有做广告,还只是推送给你;

你曾经流量过的产品,他并没有类似淘宝天猫,在首页植入广告横幅,还是非常注重用户的购物体验度。

红利期肯定还是存在,问题是这个红利期正在收窄,而且效果已经显现。

第一:最近亚马逊表现在对大量之前刷单过的,不良记录的账号进行秋后算账;

这个你可以理解是对那些投机取巧的卖家的一个警告,也可以把他看成是政策收紧.

PS:自己干过的那些事,你心里没点数吗?

第二:大量的二道贩子公司都将被市场洗掉; 左手1688,淘宝拿货;右手谷歌翻译直接上传平台;

这样的公司没有任何竞争力,要产品没产品,要资金没资金,更别提什么供应链了;

其中,我们所看到的很多跨境电商的公司,很多都在走新三板,上市的路。

你说这些公司拿到钱之后干嘛? 很明显的就是来洗市场啊!

那么,你说哪部分人会死?掰着脚趾头都能想到!

因为市场在变化,现在不是你随便上一个华强北的产品,闭着眼睛钱就能掉下来的时代了。

于是我们听的最多的是,深耕垂直品类,做垂直细分市场,挖掘潜在产品。

垂直供应链是本文的核心主题。

1.你今年要做的不光是开发产品,而是要开发产品线

一字之差,谬之千里;二道贩子公司开发产品就是到处找平台眼熟的,找现货价格最低的上传平台;

而开发产品线是一件更专业的事情。

如果是牛仔裤,那么就做一系列的牛仔裤;

如果做床单的,就做一系列的床单;

不是今天开发牛仔裤,明天开发床单,后天又开发背包;

这样你永远形成不了自己的优势;

2. 根据现有热销款,进行升级改造

当你做了一段时间的产品之后,会有一些自然评价

你要根据这些自然评价去更新换代你的 产品

这就是互联网和外贸结合之后的扁平供应链

直接通过产品评价,反馈给工厂,这样的产品一定市场大卖

用心看文章的你,能够Get其中的要点,并且执行吗?

每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!

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