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内容营销,中等质量才是王道

领英营销官作者:领英营销官
2018-03-01 15:41:58

文章要告诉大家的是,完全实用性质的内容,并非一无是处。

内容营销,中等质量才是王道

在内容营销界,如今有一种观点越来越主流,即制作的每一篇内容都必须满足高质量要求。根据这种观点,质量比数量更重要。

我不是来质疑这个概念的。我相信,高质量的博客文章、电子书、视频等内容是内容营销的成功基石。巧妇难为无米之炊,内容营销自然离不开值得关注和分享的内容。内容制作必须达到一定的质量标准,具有实用或娱乐价值,或两者兼而有之。

但是,高质量内容的门槛可能会吓到一些营销者,让他们开始担心:会不会非得请大牌电影导演来执导视频才行?要不要请知名作家来为博客文章画龙点睛?

毫无疑问,内容营销有一个必须达到的最低质量标准,但这到底应该是什么标准?我们想在此证明的是,内容质量标准可以相当有弹性——有的内容可以做到语出惊人、催人泪下或令人捧腹,而有的内容到只需实用有效即可。

我们这篇博文的目的就是让大家意识到后者,也就是完全实用性质的内容,并非一无是处。这种中等质量的内容之所以重要,有以下五个原因:

有些内容只是陈述事实

“销售狮”公司 (The Sales Lion) 的总裁马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan)写了一本内容营销领域的重要著作,书名为《他们问,你回答》(“They Ask, You Answer”)。这本书的中心思想是,内容营销本质上是回答客户的问题,不管这些问题多么复杂或简单。而客户的一些问题其实非常简单。例如,谢里丹最初将“他们问,你回答”的理念付诸实践是在一家名为“River Pool and Spas”的私家泳池设计公司,他们最近发布了一篇文章,标题是“重新处理混凝土游泳池表面要花多少钱?”这并不是一篇语不惊人死不休的博文,但仍是一则有价值的内容——仅仅因为它确实回答了一个常见的客户问题,也因为它在搜索引擎中排名很高。这家公司的博客上都是这样的文章,效果非常好。也许您的博客也应如此。

一些内容的主要目的是搜索引擎优化(SEO)

营销人员制作的内容经常有多种目的。例如,一篇内容既可以回答客户问题,也可以同时促进SEO。对于内容营销人员来说,提高搜索引擎排名是一项非常重要的任务,而撰写我们称之为“中等质量内容”的内容,用于回答客户问题,并提升重要关键词排名,有时也是必要的。还是那句话,并不是所有内容都需要成为得奖作品,有些内容只需实用即可。无论您的受众处于漏斗的哪一个阶段,具备何种水平的专业知识,您都应该相应地提供能帮助到他们的内容。这意味着,难免有些针对入门级别潜在客户的博客文章,很难做到别出心裁以及所谓的高质量。

内容频率和质量一样重要

关于制作更高质量内容的建议,针对的往往是那些已经制作了足够多内容的内容营销人员。但我认为,制作了足够多内容的营销人员并不多。制作足够多的内容,是许多内容营销人员一直面临的最大难题之一。而内容发布频率,就和传统广告的投放频率一样重要。尤其当潜在客户正在准备决定购买的时候,一定要尽可能频繁地让他们想起您的品牌。要确保做到这一点,最好的方法是经常性地发布内容,回答潜在客户的问题,并回答尽可能多的问题。

完成发布,是提高内容营销能力的唯一途径

只有在点击“发布”之后,潜在客户才能看到您的内容。也只有在点击“发布”之后,才能真正测试您的内容是否有效。只有通过不断发布内容,关注受众反响,您才能真正辨别内容的质量水平。也只有通过不断发布内容,了解哪些内容效果好、哪些效果不佳,您才能更好地掌握内容营销这门学问。

发布总比拖延好

为了打造一篇完美无瑕、震惊四座的内容而等待太久,结果往往适得其反。有时候,制作一份中等质量的内容,迅速发布出来让人们能读到,远远胜过一篇几易其稿、或许会很棒,但仍然只存在于电脑桌面上的内容。在您一遍又一遍修改的时候,您的潜在客户却在阅读别人可能并不完美、但完全可以用的内容。最后我们想说的是,努力打造全互联网最佳内容当然没有错,但如果要追求效率,有时您的内容只需比竞争对手更好就行了。

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