电商地位连沃尔玛都难以撼动的亚马逊，零售商要如何应对它的威胁？

关于零售商应该如何应对亚马逊威胁这个问题，营销渠道管理公司Hinge的首席执行官Fred Killingsworth表示：“如果你没办法打败亚马逊，那么就加入它”。该公司主要帮助零售商在亚马逊上管理并发展自己的品牌。

“加入亚马逊平台可以拥有更广泛的受众群体，并以此增加营收。”他说道。

Killingsworth以前曾在亚马逊就职，负责亚马逊国际扩张战略和复杂的业务发展。他看到许多企业不知道自己要如何利用亚马逊，因此他决定亲自出面帮助它们。

根据BI Intelligence的数据显示，在美国有超过43%的电商购物从亚马逊开始。Killingsworth表示，既然消费者已经开始在使用亚马逊网购了，那么零售商也应该加入亚马逊，从而维系品牌与消费者之间的关系。

实际上，零售商可以利用亚马逊创建、管理并发展品牌。他表示，许多零售商经常犯的错误是，他们只是简单地将产品放到亚马逊上卖，而没有制定任何策略。卖家可以通过比较自身销售情况与类似品牌及产品的销售情况，衡量品牌战略的影响力。此外，卖家还可以专注策略性营销和亚马逊广告，以提高产品流量和可见度。Killingsworth表示，已经有零售商通过这个方法，让电商销售额月同比增长率平均值达25%。

不管是对杂货店、药店、还是大型连锁零售商来说，明白亚马逊并不一定非得是竞争对手这一点很重要。即便是大型零售商在与亚马逊的竞争中也会遇到困难。

作为亚马逊最大的竞争对手，沃尔玛市值达2727亿美元，它已经在电商业务上投资了数十亿美元，但在最近的财报中，电商增速仍然下滑了。最近，美国第二大食杂连锁零售Albertsons收购了Rite Aid，以此才能与收购了Whole Foods的亚马逊保持抗衡。

Killingsworth表示：“你问我零售商要如何以有限的资源来获得成功？问题的答案显然是与亚马逊共存。”（编译/雨果网 方小玲）