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​外贸自建站如何打造最强Landing Page?让用户看一眼就留下来

雨果网 2018-02-12 16:42:55

外贸自建站如何打造最强Landing Page?让用户看一眼就留下来

外贸自建站的诸位站长对于Landing Page(着陆页)肯定不陌生,也有很多人在问着陆页要如何做,才能让消费者停留在网页的时间增加,并且带动他们注册、购物等,本篇就来与大家分享最强Landing Page所需要的元素。

什么是Landing Page?(着陆页)

Landing Page是个单页的网页,主要的目的是为了让浏览网页的访客采取特定的行动,这些行动可以是注册账号、下载指引手册、电子书、购买产品或服务等等。

为了说服网站访客采取行动,一个Landing Page应该使用不同的说服元素,如具有吸引力的文案、他人给予的肯定或者使用产品的解锁视频、显而易见的行动呼吁按钮——但,绝大部分的登录页面并不会面面俱到。

Landing Page要怎么设计才能真正的吸睛?

比起立即开始着手优化,你应该先学会消费者心理学,这样你才能够猜到用户的行为,即使不能够一次性就完成最好的Landing Page,也可以通过正确的时间,慢慢改正。

1、快乐心理学:什么事情会让未来的你感到开心?

人们会因为让自己快乐的事情而做出选择。

如何将这个小技巧用在你的Landing Page上?你可以从下边这些去思考:

·告诉访客们,选择你会带来什么样的好处,他们会有什么样的感受?

·图片和文字要让访客能够清楚的理解或是感同身受,你所提供的产品和服务

·使用较长的着陆页内容,有条不紊地叙述你想要传递给他们的讯息,一步一步引导他们至结论,以及行动呼吁。

·研究证明,人们喜欢看到其他人开心的样子、可爱的动物,以及鲜艳的颜色

·写一个正向乐观、不具威胁性,会让人们感觉开心和无法攻破的文案内容

外贸自建站如何打造最强Landing Page?让用户看一眼就留下来

两句话清楚简单的阐述想要说的内容,图片角落用微笑的人来填补空白,同时他的眼神引导你朝着希望阅读的方向看去。

2、疼痛心理学:人们想要避免什么?

无论是心里还是生理,人们很自然地会去逃避让自己感觉不舒服或是觉得痛苦的事情,然而运用在Landing Page上,就是要提醒人们“不舒服”的感觉,打到他们的痛点,那么你的主要目标客户就会给予相应的回应,并且寻找避免这种不舒服的感觉或情况发生。

标题:你把你的双下巴藏起来了吗?

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无论是图片还是文字,都在唤醒人们在拍照时,看到自己圆润的双下巴那种尴尬的感觉,并且提供了个解决办法:一份减少下巴多余脂肪的研究报告。

3、花费心理学:他们愿意花多少钱

提到消费时,基本上可以把人们分为两种类型:愿意花钱的人、想要省钱的人。

研究指出,消费者在购物之前,就会先有预期心理:自己会在该网站上花费多少钱,如何将这个应用这个心理学技巧在你的登陆页面上呢?让潜在顾客的期望和你所提供的期望是一致的,甚至将你所提供的服务超出他们原先的期待。

首先你需要了解主要客户群体内心的最大愿意付出价格,再顺着他们的思维方式,告诉他们使用你的产品或服务可以为他们带来多少价值。

对于想要省钱的人来说,“避免失去”比起能够“获得什么样的利益”更重要,因此你可以尝试传递出“现在不买,就会损失多少钱!”,让他们减少犹豫的时间。

下面这则广告就很直接的告诉你,购买他们家的汽车保险,能够为你省下多少钱。

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4、好奇心

好奇心常常被人忽略,但它却是强烈趋势人们去知道些什么的欲望,一个好的着陆页面,就是要激起人们的好奇心,让人们有强烈的欲望去产生行动。

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线上广播电台的新型态是什么样子?车站会播什么样的音乐?真的会播我喜欢的音乐吗?进而激发使用者的好奇心,输入他们喜欢的作曲家、音乐家,并完成这个CTA。

不要小看了好奇心!就像是你应该很经常看到“测试”,比如爱情、工作、运势,你下意识就会输入各种资讯,以获得“未知”的测试结果。

心理学是一把钥匙,为你的Landing Page带来更高的转换率。但这些基本的小原则并不是不败的银弹,而是当你了解之后则可更有效地去进行A/B测试。

了解完心理学之后,就要来了解下人们的行为学:眼球动态追踪!

1、眼神的方向

看看下面这张照片,你将会注意到这个人在正在看着你,因为她在看你,所以你也会投以相同的注视,可是并不会特别注意到商品。

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但再看看这张稍微修正后的广告图片,你会看到照片中的女生是在看着产品。眼球动态追踪的结果发现,使用这样的效果会迫使人们不由自主地将目光投注更多在商品上。

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再看看下面这两张照片也有异曲同工之妙。当婴儿整个身体朝向右边,也吸引了读者的眼神注视的方向往右边去。

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如果你要使用与人向有关的照片,请确保他们的眼神或是人所面向的方向,甚至是简单的手指示意,看的是你的登陆页面中最重要的元素,作为一种隐藏式的CTA。

2、了解你的主要客户群体

简单点讲:男性和女性的关注点有着极大的不同,比如说下边这张图:

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是否如你所预期的,比起女性,男性将更多的目光注视着照片中模特儿的胸部,而女生关注模特儿戒指的比例又比男生来得高。

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3、最简单的最复杂

透过简单的一张照片,就能为你带来自然的视觉流动,让消费者注意到你的产品。

像是下面这张图片,虽然是黑白的,但眼球动态追踪的结果,发现人们会注视着模特儿眼睛到鼻子,接着向下延伸到电话和Prada的Logo。

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所以如果你的图片设计可以参考这样的模式,移除不必要的元素或是文字,减少你的色系,也能达到正确并精确传递资讯的效果,让人们不自觉地去做你想要他们做的事(将目光投注在产品或是品牌上的时间延长)。

4、人们阅读的顺序是从左到右的

在人们离开网页之前,你大概有10~20秒的时间去抓住他们的目光。大部份的人,一分鐘的阅读速度是250个字,但一个人大概会读40~80个字左右,决定他们是否要跳离网站。

而基于人们几乎会花7成的时间在一个网页上,从左至右的阅读,这代表你最重要的元素、最想要人们阅读的资讯所安排的顺序也必须是由左而右。

外贸自建站如何打造最强Landing Page?让用户看一眼就留下来

当然,你最重要的资讯会放在网页的最上方。尽管这听起来很像是基本常识,但有很多登陆页面的设计会忘记放重要的元素,像是CTA或是左上角这样的小技巧。

4、手写元素

你还记得自己在孩提的时候一样手写和画画吗?不论你相不相信,当人们看到涂鸦或是手写字的时候,很容易就把注意力放在上面。所以只要用一点手写的元素,你就能成为最完美的指挥家!

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像下面这张图,人们之所以把注意力都放在上方之处正是因为它使用手绘的箭头。

了解简单的心理学后,接着就是要来优化你的登陆页面设计了!

Landing Page的制作工具有百百种,模板也有无数个,但是每一个登陆页面都应该只专注在一件事情上,并且针对某一种类的主要目标客群,完成整体的设计。

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