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亚马逊评价规则再变, 不料国外大卖早已识破迷局

观海论商
观海论商作者: Capri
2018-02-11 08:57:35

临了,亚马逊也没有消停让卖家安心过年的意思,又悄悄起势不声不响的改了评论规则...

亚马逊评价规则再变, 不料国外大卖早已识破迷局

年末,圈子里又闻评论规则一夜突变的消息。临了,亚马逊也没有消停让卖家安心过年的意思,又悄悄起势不声不响的改了评论规则...

根据不少卖家的反馈,亚马逊这波首攻打乱了卖家原本的步调,之前做的所有测试已不再受用。据悉,产品评论排序也已发生变化,原先针对排序规则摸索出的套路已几乎无用。卖家惯用的手法一夜之间也已被禁。

卖家:

周末开始所有产品的评论顺序都发生了变化,最气人的是一个好久的差评到了第一,怎么点NO刷新评价都下不去,纹丝不动好几天了....

可能会是场终结战。

评论向来是产品直升排名的关键因素,卖家也因此衍生出与之匹配的手段保证产品的销量与转化。这是大部分卖家的套路。在产品特别是新品初入市场初期,通过刷单的手段为产品加一道护身符在现如今也算是人之常情又无伤大雅的事情。也慢慢变得更多人开始倚重这些手段。

其实,亚马逊自上次大规模删评之后已少有动作。但每次动作却无分大小,针针见血。这次也一样。卖家已纷纷开始寻找对策应对这场横祸。

但坊间传言,这次的亚马逊评论规则调整目前没有人力干预的可能。事发突然,很多的调整按常规逻辑均推断不出结果。摸不准套路卖家自然不敢轻易出手,套进去的是钱,也有可能是辛苦栽培的账号。

产品刷评是否会就此打住?

以不变应万变。

纵观2017年亚马逊这些大大小小的变化,卖家一整年都充斥在不安和惶恐中。飞来的VAT,说涨就涨的物流费,半路杀出的黑五黑幕,无端撤销的广告位,莫名被分支的流量,眨眼就变的算法。即使是守着同样页面的后台,却需要一颗能随时配备出365套方案的强大心脏。

但市场就是这样。

亚马逊一年可能有多达7600多次的变化,页面、算法、布局、市场。不断的收购合并却又不断的试错更新迭代,剥开这层层的变化,驱动亚马逊时时刻刻保持最新鲜状态的不是刷单,也不是测评,而是产品和买家。亚马逊为了有更好的产品推荐给消费者,以灵敏的嗅觉感知着市场的异动。

纵使再变,握在手里拥有绝对主导权的一直都是产品。

这又回归到了文章一开始我们在探究的话题,产品与刷单的问题。如果我有一款质量严格把关的产品想在亚马逊上售卖,是不是只有刷单这一条路可走?除了刷单真的无路可走了?

其实是有些奇怪的,我们会发现,不管亚马逊是某一天甚至是某一时刻发生什么样的变化,第一时间能准确判断亚马逊动作的不会是国内的卖家,却是国外的卖家总是先人一步,却很难发现他们乱了阵脚。反观国内卖家,亚马逊的任何一丁点变化都可能是人仰马翻的悲壮场面。包括这次的评价规则变化。

难道这次调整只针对国内卖家,不针对国外卖家?

为了产品而推广。

我们发现更多的国外卖家关注点永远在产品,他们会为了产品去寻找合适的渠道做推广,而并非为了推广而推广。通过这样的方式去规避亚马逊一些不必要的风险。

众筹是目前国外卖家比较推崇的一种新品推广方式。通过一些众筹平台实现产品营销和分销的目的。目前主要集中在Kickstarter和Indiegogo,这些众筹平台将帮助卖家将产品向全球数亿计的客户推出,达到产品预期的曝光和流量。

亚马逊也正是看准了这一渠道巨大的吸引力,在之后推出了所谓的亚马逊发明家项目(Amazon

Launchpad),帮助新品通过使用亚马逊的零售专业技术和基础设施提供定制的产品页面,全面的营销支持。Kickstarter和Indiegogo也是这一项目的合作伙伴。Kickstarter以在发展最初阶段共同支持大创意而闻名。从专辑、书籍、棋盘游戏到可穿戴设备、电影、机器人套件等等。

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