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跨境大卖价之链亚马逊爆款打造方案,跨境电商营销闭环

SellerGrowth卖家成长作者:K13
2018-02-08 09:14:02

为什么大家都做亚马逊,他们就能做到15亿?

跨境大卖价之链亚马逊爆款打造方案,跨境电商营销闭环

17年七月跨境大卖价之链被A股上市公司浔兴股份并购,将以现金方式收购价之链 65% 的股份,收购总价为 10.14 亿元。也就是说价之链总估值为15.6 亿元。

为什么大家都做亚马逊,他们就能做到15亿?小编整理总结了价之链打造前三爆款的具体流程,给小伙伴分享下如何大卖打造爆款!

跨境电商营销闭环

跨境电商营销闭环是由价之链CEO甘情操提出的:亚马逊营销由市场调研、产品开发、Listing上架、产品推广、售后跟踪六个部门组成,形成了一个闭环。

跨境大卖价之链亚马逊爆款打造方案,跨境电商营销闭环

市场调研

1. 关键字调研

MerchantWords

通过这个关键字工具寻找热门关键字 和热门产品

Amztracker.com

确定关键后,进一步调查关键字对应 的产品

初步确定选品

2.排名分析

AMZTRACKER.COM分析竞争对手RANK变化

确认不同RANK下同类关键字产品的特性,为产品开发做准备

3.销量分析

AMZTRACKER.COM分析目标Listing销量

针对市场情况,制定自身市场占有率目标以及对应销量目标

产品开发

1. 分析市场 寻找痛点

分析热卖单品好评,寻找客户需求

分析热卖单品中差评,寻找产品痛点

深入调研沟通,确认优化方案

2. 改进商品 抢占先机

与供应商共同研究产品改进

寻找解决痛点的产品

抢先铺入市场,针对新卖点宣传

3.高性价比 符合趋势

痛点改进不会大幅度增加成本

符合产品未来发展趋势

领先行业

库存策略

1.销量预估

2.市场占有率预估

以库存销售30天为参考,进行初次库存准备。后续根据消化速度来分析补货数据。

Listing上架

1. 文案及图片优化

标题:200字符

Bullet Point质量

Description质量

2. 定价

Step 1: 根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格

Step 2: 使用AMZTRACKER观察排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降, 则继续往下调整价格,重复至排名能够上升

Step 3: 每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势, 直到达到或超越目标排名

Step 4: 达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定 稳定又有竞争力的定价

Step 5: 长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整 定价策略

3. 积累Review

Review工具:

AMZREVIEWTRADER & TRUEOPINION

商家发布产品 REVIEW需求,并提供折扣码

客户自动搜索

邮件推送

获得Code后,客户直接到亚马逊所搜并使用折扣码购买

每次购买都会产生Review,迅 速提高Review数量

客户拿了Code后,购买几率非 常高,迅速提高成交率和排名, 带来自然销量

产品推广

1. PPC

确认关键字

测试上首页的价格 (占坑)

带来引爆产品的原始流量

投入回报分析

PPC辅助工具 ——AMAZOOKA

使用AMAZOOKA的PPC自动维持首页功能,在设定好关键字后,会根据每天的变化,自 动调整PPC的定价,以使其长期维持在首页,确保产品曝光

2. 红人推广

通过Facebook搜索寻找红人

在Youtube搜索类似产品的评测视频以寻找红人

通过专业的红人平台寻找

Ps:不建议联系亚马逊Top Reviewer,这类测评者大多已经被亚马逊盯上,删评也相当严重。

3. 折扣促销

上活动方式:

Deal: 寻找平台有实力用户合作

Facebook: 加入Coupon Code推荐群,直接推荐折扣

上活动目的:

通过打折促销产生大量流量,进而提高Amazon Listing排名

上活动节奏:利用不同平台每周一次

4. 邮件促销

通过邮件营销产生初始销量,积累原始评价

高折扣促销,迅速提高Listing流量与转化率,从而迅速提高排名

提高品牌知名度

成本较低,效果明显

销售跟踪

1.对产品的图片和文字使用A/B测试,并使用AMAZOOKA来监控对应的流量 和销量的变化,以寻找最合适的图文 及关键字选择。

2.使用AMZTRACKER里面的评论跟踪功能,及时跟踪客户留下的三星及 以下的Review,及时联系客户沟通

处理解决问题,以保证Listing质量,维持长远销售水平。

售后服务

1.包装的售后信息,当客户有售后问题时,引流客户到品牌网站, 进而提高客户对品牌的认知,对产品的认同。

2.及时迅速的服务,既能解决客户问题,又能督促客户尽快留评价,提升排名。

3.产品本身质量就是最好的营销!

虽然大卖靠他们的方法获得成功,但小伙伴们不能盲目照搬。大卖的资源和资金是中小卖无法企及的,卖家们可以结合自身情况来实施大卖的方法。

最后,没有大卖那么多资金做站外deal,不如先试试站内秒杀。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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