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​个人如何在亚马逊上开店卖东西?从前置准备到上架出售流程走一遍

雨果网作者:雨果网
2018-02-07 15:44:21

亚马逊想要开店做生意就得注册个卖家账号,这件事非常简单,只需要准备些简单的材料,接下来的事情非常的复杂了。

个人如何在亚马逊上开店卖东西?从前置准备到上架出售流程走一遍

亚马逊想要开店做生意就得注册个卖家账号,这件事非常简单,只需要准备些简单的材料,然而接下来就非常的复杂了,比如说品牌备案、VAT等诸如此类一堆的事情不应付好的话,账号很容易就会被关闭哦。

亚马逊最早仅只是个卖书的网站而已,现在已经全球最大的电子商务网站,在美国,它至少拥有80%以上同类型网站的流量,所以在这里开店,你会得到非常多的客人,同时也要面对非常多的竞争对手,做好准备了吗?

一、选择账号类型

1)一般卖家:小规模卖家,每月销量在40个商品以下。

花费:0.99美元/每个商品的佣金,些许交易费用

2)专业卖家:大规模卖家,每月销量在40个商品以上。

花费:39.9美元/月的店铺月租,独立交易费用。

更多区别>>>亚马逊个人卖家和专业卖家的区别

二、注册账号

1)卖家名称

消费者看到的名称,有固定产品建议与品牌名有关,无特定可用类型。

2)法定名称和地址

若是注册公司,必须用真实姓名和注册地址。

3)联系方式、邮箱

亚马逊各项通知、服务和技术的变更通知

顾客的资讯渠道

若有客服专用联络方式,给Amazon and Customers的联络资讯可以不一样。

4)银行账户资料

亚马逊开店出售的资金是先存放在账号上,一定时间后才会结算,并且汇款到固定的账号,如果账号被封的话,里头的钱也就美咯。

详细流程>>>2018亚马逊个人注册流程详解

三、建立卖家档案

关于买家(About Seller)Section

同顾客们介绍你的品牌,你的位置,品牌故事、分享经营理念,给予顾客情感上的链接,公开透明,不要与顾客有隔阂,使其信任你。

商标

浏览页面、店家页面、商店页面都会看见商标,大小120*30,不要包含任何可以链接到网站的URL。

退货以及退款规则

说明如何退货,包含地址、退款的预计处理时间。

关于商标>>>关于商标注册你需要知道这些http://www.cifnews.com/article/26305

四、产品上架

亚马逊的圈子里有句老话“三分靠运营,七分靠选品。”,如果是工厂转型做跨境电商,相信一定会有不错的优秀产品,如果是个人的话,初期除了跟卖,最好的办法还是多花费点时间选好产品再上线。

什么是跟卖?

跟卖是亚马逊官方的竞争玩法,如果你要买的产品在亚马逊上已经有人出售,你就可以把别人创建的listing拿过来用。

不过跟卖还是有原则的,特别是跟卖些有注册品牌的产品,风险很大哦,一不小心就会被封号。

上架前需要准备什么?

1)UPC码

12-13位组成,一个独特的码只对应一个商品

2)SKU

一组用来跟踪listing的的数字

3)商品标题

简单扼要为佳

4)描述

用Bullet Points快速让消费者抓住重点,并增加他们的购买意愿

5)图片

高画质、高像素、白色背景、不能有字和水印、商品至少要达到图片80%

上传资料后商家产品前,确定产品属于哪个类别,有些类别需要通过申请之后才能上架,在卖家后台下载对应商品类别的库存的Excel表格,方便填写详细资料并上传。

*上架大量产品时,建议限制在20件一类,以免因为数据输入错误浪费时间以及精力。

*Listing完成后消费者马上就可以看到,当亚马逊会有24小时的处理过程,所以请耐心等待!

五、销售

Listing上传完毕后,可以从卖家中心关系账号、检查新订单、更新库存、监控各项指标…等等。

*跟卖

如果你是跟卖的话,如何在众多产品中脱颖而出将是你的首要目标,也就是该如何赢得“Buy Box”。

*品牌

如何将毫无知名度的品牌打响,将会你要面临的全新挑战。

什么是Buy Box?

Buy Box设定的目的亚马逊是为了帮助顾客可以在众多相同的产品中,快速购买到最优质的产品,80%以上的交易都是通过黄金购物车的完成的哦。

六、配送

*FBA配送

将商品先运到亚马逊的仓库,有订单之后直接由亚马逊负责包装和运送。

*自发货

卖家先承担运费,而亚马逊会向消费者收取运费。

七、成功销售六诀窍

1、每天检查新订单

每天检查卖家宏图爱,及时回应顾客的需求和订单

2、确认出货时间

为了让顾客尽快收到商品,卖家需要时时刻刻注意有无出货,且确定出货后,亚马逊才会向顾客收取费用。

3、经常检查库存量

时刻追踪库存数量,若不能履行订单将会影响未来的销售

4、保持最新价格咨询

顾客在消费的时候,更有可能选择较低价的商品。因此,随时保持最新的价格咨询,在决定更变价格之后,也别往了更新上架资讯。

5、及时回应顾客

及时回应顾客,才能在顾客心中建立卖家的信用。举例来说,若未能准时出货,也没有及时且主动告知顾客,将会造成信用上极大的伤害。

6、获得5颗星的评价

·商品形容准确且详细

·出货尽可能快

·若出货延迟或其他原因,主动联系你的顾客

·24小时内回复顾客

·在产品包装上主动争取顾客的回馈

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