热门搜索词 返校季 中美贸易战 亚马逊新手开店 品牌出海 开发信 wish开店 GBC eBay开店 跨境电商平台排名 外贸转型 paytm开店

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

世界树跨境电商选品专家作者:世界树跨境电商选品专家
2018-02-06 10:43:50

亚马逊平台上出售很多商品,每个商品都拥有自己的关键字,这些关键字是亚马逊网站上买家搜寻的索引。

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

亚马逊平台上出售很多商品,每个商品都拥有自己的关键字,这些关键字是亚马逊网站上买家搜寻的索引,如果商品的关键字设置的不好,会减少曝光量,影响销量。

因此卖家所设置的关键字在亚马逊很重要,所以卖家在关键字设置上则要花些心思研究如何为自家的商品透过关键字达到更高的曝光率。

虽然很多卖家都了解关键字的重要性,但在设置关键字上所下的功夫不够,导致错失了很多商品销售机会。小编给各位卖家朋友讲述一些挖掘出亚马逊高转换率关键词的诀窍。

首先我们先举 “frying pan”(平底锅) 作为例子,亚马逊会在网站上找出有 frying 跟 pan关键字的 listings。

亚马逊搜寻引擎会在四个位置查找商品的关键字:

商品品牌名称 (Brand Name)

商品标题 (Product Title)

商品页面的五大要点 (Bullet Points)

编辑商品页面的关键字设置 (Edit Product Info: Keywords)

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

如果商品有 "frying”或 "Pan”关键字显示在以上其中一个位置,这商品就会出现在”Frying Pan”的搜寻结果里。

大部分的买家在亚马逊上找寻平底锅商品时未必乖乖在搜寻栏位里输入 “frying pan”, 反而自己会加上其他的关键词,比如说 “frying pan asian”。

因此类推,如果某个卖家的平底锅有设置 asian 的关键字,则会出现在搜寻 “frying pan asian”的结果页面。只是为什么要加入“asian" 关键字,这跟 “frying pan”有什么关联呢?原因在于很多的买家在亚马逊上搜寻亚洲型的平底锅,未必知道“wok”(炒锅)这个单字,所以很多的卖家可能会需要用其他的单字来找此商品,因此则会有消费者使用 “asian”(亚洲的) 关键词找寻。

Google 有统计,搜寻引擎每天总搜寻量有 15 % 是全新的关键字组合,意思是这 15%的搜寻从来没有使用者输入过到搜寻栏过。亚马逊虽然没有公布他们的搜寻统计,但可以借助google的搜寻数据来推论亚马逊上每天一定也有很多全新的关键字组合,况且亚马逊每天的成交量到达好几百万笔,自动完成 (autocomplete)的搜寻建议又没有Google来的完整,很多消费者都需要自己创新的关键字搜索找商品,才会产生出 “frying pan asian”的有趣例子。

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

亚马逊还把 frying pan asian 纳入搜寻建议,可见这关键字有很多买家搜寻过。

"frying pan asian”这关键字可以给我们什么启发呢?

1.较长的关键字 (单字比较多,像是 frying pan asian)有较高的转换率,因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品,假如你的商品刚好符合买家所输入的关键字,你可以确保买家在你页面上下单的几率会是挺高的。

2.长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门,但这也代表关键字的竞争不激烈,卖家可以善用这优势来做 Pay Per Click (PPC)关键字的广告,不但便宜 (可能一个关键字才 $0.02),而且转换率也高。

3.此外,长的关键字的搜索结果页面很多的商品都可能会与你的商品毫不相关,商品的搜索结果页面的就会竞争少,你的商品则会更容易出现在搜索结果页面的第一页。

如何挖掘出亚马逊高转化率关键字?教你增加商品曝光的几率

红色筐起来的商品才是平底锅,上下的商品都不是。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

0 条评论

5 收藏

分享到:

亚马逊新手开店
相关专题
亚马逊新手开店
俗话说:“万事开头难”,那就让雨果网手把手教你开店吧!
相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP