2018流量战怎么打？联盟营销、影响力营销正在成为一个强有力的推广组合

跨境电商行业的竞争越来越激烈，中小卖家要成为大卖，如果仅靠自身优化，而忽视推广，那么很难会有提升。不过卖家做推广也得将钱用在刀刃上，往往有卖家花了大价钱做推广，效果却微乎其微。

如何更好的做推广？社交媒体、网络红人都是当前备受推崇的推广自己产品，提升品牌知名度营销方式。海外营销机构admitad曾一年为卖家创造超过10亿美元销售额，因此其对此颇有研究，更创新性的将联盟营销和影响力营销结合，为卖家产品推广、品牌打造推开新的大门。

影响力营销成新趋势，并以惊人速度增长

随着全世界都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力，可以让受众摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。

而当营销机构盯上这些具有强大线上影响力的关键人物，并利用他们来“影响”他们的追随者或订阅者去购买产品或服务，也就诞生了强大的“影响力营销”。

因此，不少想要打造品牌的跨境电商卖家会借助海外“数字创作者”（也就是所谓的网红、大V），来吸引新的、更年轻的消费者，并围绕他们的产品打造口碑效应。

据德国联盟营销公司admitad 的一项调查显示:

如上图所示，在与品牌相关的内容方面，92%的顾客愿意相信其他人所做的推荐，就算是他们不认识的人；70%的顾客将网上评论视为第二个最值得信赖的信息来源；47%的美国读者在寻找新趋势或新点子的时候会选择阅读博客；35%的美国读者在开发新产品时会选择阅读博客；20%的活跃社交媒体女性用户有兴趣从她们认识的博主购买推广产品。

而在消费者心中，最有价值的影响者通常具有以下特点：

1、拥有强大的线上影响力，能对潜在客户产生影响；

2、在主流网站/社交媒体上拥有广泛的受众面；

3、能够传达强大的品牌亲和力；

4、与他们的受众建立起信任，并被认为是某个领域的问题专家。

影响力者可以帮助品牌加强和提高知名度和品牌亲和力，也因此影响力营销正以惊人的速度增长着。下面这张谷歌趋势图就显示了在过去两年里影响力营销的兴趣增长曲线：

联盟营销VS影响力营销，迸发新能量

据了解，影响力营销曾经被认为是完全独立的营销策略，而现在，联盟营销和影响力营销正在成为一个强有力的组合：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力。

在过去，这两种营销方式处于“分割”状态，而如今，很多人都在寻找将这两个方式整合在一起的方案，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的ROI。

作为德国营销领域先驱，admitad已经抢先一步，通过将联盟营销和影响力营销结合在一起，为卖家提高推广利益。

现在，品牌商可以在同一个推广项目中同时利用联盟营销和影响力营销。在资源结构分配合理的前提下，受益于影响力营销带来的品牌信息和认知度影响（给予标准佣金率前提下），再通过这些影响力营销平台所生成的联盟链接创造直接收入，将两种营销方式结合。

据了解，目前admitad已经拥有600，000多个不同的发布者，其中不乏“重量级”的影响力者。这些影响者作为广告发布者大量涌入这个市场，给了品牌更多的机会来利用联盟营销，让他们可以接触到多个消费者群体，并在不同的受众群体中测试影响者的吸引力，而不用冒着浪费营销成本的风险。

总的来说，将合适的佣金率和付费推广内容结合在一起，是促进人们兴趣、流量和销售的有效方式。admitad强调称，对影响者的奖励和报酬，应该是任何联盟营销项目中的一个重要组成部分。

admitad自2010年以来就一直在市场上运作。在此期间，admitad从一个拥有10名员工的小办公室成长为了一个由俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、印度、德国、中国的250多名员工组成的庞大团队。

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（文/雨果网   董小玲）