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工厂转型跨境电商——不转型等死,转型怕死!

跨境Savior 2018-02-01 11:11:57

工厂转型跨境电商——不转型等死,转型怕死!

随着跨境电商的持续加温,工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵,但仍有不少工厂在观望,他们担忧工厂能否在跨境电商中分得一杯羹?

说白了,这个行业已经过了谁来都可以分上一杯羹的时代。现在比拼的是资金、资源和服务,谁的资源整合能力强谁才有可能胜出。

2015年,年初新政前后,许多跨境进出口供应链服务商的窘境还记忆犹新。

2016年,对于跨境进出口供应链来说,是最为波动起伏的一年。部分供应商已经悄悄退出跨境舞台,生存环境越来越恶劣,随着跨境形势更加严峻,信息差透明化,竞争者众多,利润薄弱。

随着2017的过去,2018年的到来,为传统外贸工厂拉响了警报,目前全球化进程不断推进,消费者需求层次不断升级,一家独大的格局早已转变,传统稳定的供应链被打破,个性化、碎片化模式才是大势所在。

以阿里巴巴上售卖的产品为例,任何一个卖家能够找到的供应链资源或者是一种爆款,中国卖家也可以在短时间内快速copy出相同的款式。

所以众多卖家,除了平台现有的标品和爆品外,都不愿意尝试新品,因为尝试新品的代价太高了!

之前是跨境电商平台红利期,平台贴钱赚流量。现在是供应链服务商,为抢份额贴钱赚流量。

面对未来更激烈化的战场,谁掌握了足够的品类资源,谁才掌握了更多的话语权,所以,稳定的供应链将是跨境电商最核心的竞争力。

厂商纷纷坦言:

“虽说我们是以传统外贸起家发展的,也真正意识到了粗放型生产制造企业需要进行精细化的品牌打造和品牌出海大方向,可是这毕竟不是我们的专业领域,想要直接从传统外贸模式快速切换到跨境电商的线上零售,我们还是走了不少弯路的。”

当下传统外贸工厂的成本优势、规模优势、制度优势已经逐渐趋减,传统外贸企业转型之路日益严峻。

困扰工厂转型的难点

1、本身有一道门槛就是运营知识和运营人才的招揽。

2、以及电商选品的思维,众所周知,跨境电商个性化选品成为市场所需,由于工厂对海外消费市场信息的匮乏,导致很难精准了解海外市场信息。

3、再加上新增用户的维护、资金周转量、订单量过小、供应链的打造、如何降低试错成本等问题,对于工厂转型而言,头疼不已。

工厂结合跨境电商卖家

1、对于一般的跨境电商卖家而言,与工厂的合作选品能够解决产品包装、说明以及售后服务等细节问题。

2、工厂本身产品的专业知识和跨境电商知识相结合,可以为卖家大大减少试错成本和时间成本,融合平台选品审核和海外市场的真实需求的这种全新模式,能够为跨境电商卖家提供最大程度的便捷。

3、不过,中小卖家尚未成熟的运营技巧和工厂转型跨境电商匮乏的市场基因,让现阶段的跨境电商卖家与工厂的合作无法实现真正意义上的互利。

时代在变,思维也需要随之改变

很多传统企业的老板,思维难以转变,还是以传统贸易的思维来打量跨境电商渠道,他们更在意的是“货量多少”或是“发几个柜”。

一个波兰进口商说道:

他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价,工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说,零售商订单规模小,工厂成本更高,应该报更高的价格,零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。心想反正都是客户,卖谁不是卖。

一个老美说道:

中国工厂在美国设立了办事处,距离客户很近,客户非常想跟他们坐下来,聊一聊下一年度的新品开发。不过中国工厂总是以没空为由,却在美国各地拜访小零售商。客户很不理解,明明花一天时间,我可能给你带来上百个货柜的销量,是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。

渠道的概念

然而,很多中国中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。

单一的平台选择不利于团队多元化发展,容易形成惰性,最终会导致关店的风险。多品牌,多渠道销售,对于你的供应链也可以得到优化,同时也分散了风险。

不要因为风头正劲,就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销,多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道,深入研究用户,开开脑洞,在差异化和创新上苦下功夫,打造产品的核心竞争力。

在产品为王的时代,信息越透明,产品力就越重要。差异化的创新产品,更加容易获得注意力。

渠道在变,商业竞争的本质不变,还是要靠核心竞争能力,这是企业全方位的能力,从研发,到生产,到供应链,到市场,到服务等。

跨境电商渠道,虽说抢跑的企业可以获得一定的先行优势,但这仅仅只是一个渠道而已。

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