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“外贸大转型”专题⑫丨黄忠义:给转型跨境电商传统制造业的“20字忠言”

雨果网作者:雨果网
2018-01-15 17:17:42

从拥有“铁饭碗”的教师,到一名“疲于奔命”的外贸工厂负责人,他说,“一切随心吧。”

“外贸大转型”专题⑪丨黄忠义:给转型跨境电商传统制造业的“20字忠言”

第一次接触到黄忠义,是在雨果网CCEE(上海站)选品大会上,他给人的第一印象是精明干练而又稳重,而在一番深谈之后,你又会发现他的幽默及不失风趣。

从一个拥有“铁饭碗”的教师,到一名“疲于奔命”的外贸工厂负责人,如此大的跨越,不仅他周围的人不理解,他自己也不清楚。

“一切随心吧。”他说。

刚迈入外贸圈的黄忠义恰逢行业发展的好时机,并顺势捞得一桶金,而紧随着他的还有外贸路上的两个教训。“现在我常和别人说做一行时间久了,肯定有意想不到的收获。”

随着传统外贸利润下滑及小订单趋势,现在黄忠义也慢慢将触角伸向跨境电商,并有了一番自己的体悟。

扔掉铁饭碗,挖掘外贸的第一桶金

1997年,因为觉得教师行业是个铁饭碗,今后就业有保障,黄忠义务实的选择了报考化学生物学教育专业。毕业后,他也如愿走上讲台做了一名中学生生物教师。这样的生活很平淡,很闲适,“每天那帮天真的孩子围着你转,他们会在你上课前,将放在讲桌上的动物模型大卸八块,让人哭笑不得,下课时又会搂着你的脖子,完全变成朋友了,师生关系没有踪影了。”

不过在安逸之余,黄忠义却有些彷徨,太过平稳的生活逐渐磨灭他的斗志,让他很难从中获取更大的快乐。

“那时候年轻,心里一直很躁动,一直觉得自己很有能量。总想着走远点,见多点世面。”最终不安分的内心战胜了现实,黄忠义还是决定趁着年轻去闯闯。

2003年,黄忠义只身来到厦门打拼,在厦门康师傅顶园公司培训实习,随后辗转汕头市场。但不久,他又折腾着踏上外贸之路,开办了义乌市欧拉地毯厂。

2006年,黄忠义赶上了好时候,正值“十一五”规划的开局之年,也是中国经济增长方式面临转变的一年。当时国际市场需求持续扩大,国内经济保持平稳较快增长,出口退税的改革机制基本到位,条条政策都倾向于外贸出口,可谓是外贸发展的黄金时段。

在黄忠义的印象中,当时市场需求旺盛,同行竞争少,仅仅根据市场上的店面,以及专业展会两条途径,基本上就有做不完的订单了,在加上黄忠义工厂对产品品质要求苛刻,客户返单稳定,生意十分好做。

2008年,淘宝兴起了,黄忠义又将目光转向淘宝。彼时,不少外贸企业或多或少都有经历了淘宝这道程序。同年6月19日,黄忠义抱着试试看的态度注册了淘宝店铺,但没想到销售业绩突破他的预期。短短3个月,每月就有10多万的进账,并且在经营淘宝店铺的过程中,黄忠义的外贸生意越做越火,也为他提供了一个出货渠道,以至于后来走货高峰的时候,1个单品1个月就能带来就3至5万的利润。

连遭两次事业打击,他决定引以为鉴

“人无千日好,花无百日红”,2010年可以说是黄忠义事业的起伏期。

这一年,他接连遭遇了两次打击。2010年,在做内销的时候,为了促销地毯,他开始疯狂的接单,佛山的陶瓷企业的促销品订单接到手软,当然当时也是赚的相当多。但就有这么一单促销品,也就是与金牌亚洲陶瓷的合作,由于跟这家客户交代的logo比例沟通方面出了问题,起初未交代清楚,而且这个客户下的订单又是大货,当时产品做完了,客户拒绝收货,损失十多万。

还是2010年,黄忠义帮助一个死党加工一批沙发垫,但由于当时的固纱技术,也就是地毯纱线不脱落技术不成熟。黄忠义还是有些担忧,而死党却坚称没问题,等到产品做出来之后,货物又遭遇退回,再一次损失十多万。

两次的合作失利,黄忠义决定引以为鉴,对每个订单、每款产品都非常注重,避免再次出现类似事件。同时,黄忠义也改变了原来的运营思维,将基础打牢,将品质作为发展的第一要务。

跨境电商是风口,但盲目却只能与成功失之交臂

早期的外贸红利让黄忠义捞得一桶金,再看如今的外贸境况,黄忠义显得有些严肃。经济大环境的不理想,市场门可罗雀,这是许多从事传统外贸企业的切身体验,他们称现在只能做做老客户的生意,而且单子都小了许多。

“从订单的金额来看,现在只有过去的20%-30%。”黄忠义说道,“整个不景气的市场行情蚕食了企业的合理利润,没有良性的经营循环,品质没了,利润没了,最后企业也没了。”

黄忠义清晰的认识到经济复苏短期无望,在他看来,面对不幸的市场,企业需要做的是清晰的认知这个市场。“我们开始重视小订单客户,拿小订单的不一定是小客户,不少客户都是从早期的三、五套拿货转变为成千上万拿货。”

义乌是世界小商品之都,原材料及物流都有相当优势。“我们开始在意识上有了些转变,将重心转移到从事跨境电商客户,或是国内一些大的电商商家,以确保每年产值的稳定增长。”

许多外贸型企业在转型过程中直言走的艰难。“跨境电商是未来发展的突破口,但传统外贸转型跨境电商绝非易事,毕竟之前都是做惯大订单的企业,现在一时之间需要化整为零的生意着实不容易,在思想上和执行上都需要转变,一旦决策失误,可能需要重头再来。”黄忠义站在天平的两端,既担心失败,又想要尝试。

“我见过身边的朋友心血澎湃的表过态,后来都悄无声息的放弃了。所以我目前的状态是鼓励传统外贸企业转型,但前提是企业真的准备好了,在各个环节都做了充分的准备,并且有重头再来的决心,而不是只有一腔热血,这是完全不够的。”他说。

目前,黄忠义的工厂订单饱和,公司有两家商城店铺在做,个人的精力有限,同时操作跨境电商的人才还没储备好,所以短时间还顾不上跨境电商。

“不过,目前已经有一部分跨境电商卖家在我们线上阿里平台下单,一部分线下下单发海外仓。对于客户选择,我们没有高姿态。选品这一块我们也是很重视的,经常出品质及款式适合的新品,根据客户反馈作相应调整,以更好走量,实现我们与客户共赢。”

转型跨境电商的20字忠言

经过多年的外贸经验,黄忠义清楚的认识到目前传统外贸转型缺乏的是什么,缺的是选品意识、市场意识、试错意识、人才优势,如果在这些方面没有调整,很难转型成功,充其量也就是在跨境的边境走走过场,无法真正深入跨境市场,更谈不上从中捞金了。

黄忠义根据自己的经验,也给想要转型的外贸企业提了些许建议。他表示传统外贸企业想要转型,最好对症下药,自己缺什么补什么。“对于选品难的问题,可以参考传统外贸企业过往的出货经验,选择针对潜在消费群体市场的产品;如果找不到合适的运营人才,可能选择和有经验的跨境卖家合作,汲取经验教训,同时也可以多参加一些学习型活动,多与大卖家沟通。”他说。

创新不扎堆、品质不松怠、服务不掉队、定位不跑偏。”这是黄忠义总结出的20字忠言。

黄忠义表示,跨境电商行业是朝阳行业,随着时间的推移,会有越来越多的像传统外贸工厂企业加入服务队伍,这个行业也势必会越走越顺!

(文/雨果网 涂佳慧)

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黄忠义2018-01-17 22:43:40

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义乌市欧拉地毯厂,家居用品,个性定制,一件可发,跨境创富热销货源
新用户18011525542018-01-15 22:29:00

1

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深圳几家大的跨境电商公司供货商,很有效率,没有高资态,义乌市欧拉地毯厂,有合作。有不少利润款产品
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