阿里P4P地域推广如何分析?三分钟快速找到精准推广地区

他拍档电商作者:他拍档电商
2018-01-10 11:19:17

从事跨境电商十余载,竟不会分析P4P地域推广?

阿里P4P地域推广如何分析?三分钟快速找到精准推广地区

广告圈流传着一句著名的问题,“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我并不知道是哪一半”?

很多卖家在使用阿里P4P的时候,感觉钱花出去了,曝光和点击都提升了,但是反馈却没有提升?

原因可能会有很多方面,如推广的关键词是否是精准的?推广的产品是否是正确有效果的?等等

但是有一点经常容易被大家忽略掉,推广的地域国家是否是主营市场的国家?

阿里P4P地域推广如何分析?

很多店铺仔细分析点击的来源国就会发现,店铺的绝大部分点击都是来自于亚洲国家(中国、印度)等,这些国家有很多曝光点击,但是不会带来询盘,即使偶尔有询盘,也是询盘质量非常差的。如图所示:44%的点击来自于中国;

阿里P4P等级达到四级之后能够使用多地域投放功能;(LV4用户专属权益)通过使用多地域投放功能能够有效的减少无效果的点击,提高店铺的反馈率,提升P4P推广的精准度。

那么,如何分析出那些国家的是最有效的?性价比最高的呢?

● 结合自己对产品以及市场的经验来判断;

● 根据业务员反映的各个国家成交情况来判断;

● 根据后台数据来判断;

本次想说的就是如何根据后台数据来判断出那些国家是有效果的;

具体操作流程如下:

1、在我的效果-按距离最近的月份统计,鼠标查看点击情况,点击效果区域来源可出现Asia国家TOP5的点击来源国以及点击情况;将此数据复制到EXCEL表格中,如图所示:

阿里P4P地域推广如何分析?

2、同理将曝光点击及反馈等数据整理成如下图所示:

阿里P4P地域推广如何分析?

3、利用VLOOKUP函数将数据整理成各个国家曝光点击反馈相对应的情况,因为效果区域来源只展示TOP5的国家数据,存在部分国家曝光在前五,但点击不在前五名的情况,因此这部分国家的点击以“/”展示,数据不具有参考性;如图所示:

阿里P4P地域推广如何分析?

4、按点击降序排序进一步整理分析表格可发现:俄罗斯,土耳其这2个国家的点击很高,但反馈较少,可考虑在多地域推广中去除掉俄罗斯,土耳其;

南美洲国家的反馈率较高,可重点根据布局以上国家的P4P推广;

阿里P4P地域推广如何分析?

以上即为阿里P4P多地域国家推广的分析方法,需要注意的点如下:

1. 以上判断的依据仅仅从1个月的数据来判断,若数据量不够,数据不具有代表性,应增加多1个月的数据,结合起来分析;

2. 以上分析方法仅仅从曝光点击反馈的角度判断国家是否值得推广,建议结合业务以及销售部门综合分析之后得出结论;

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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