她都61岁了还能在Instagram打造出爆款，那你呢？

Roxanne Assoulin没有花一分钱在广告上。即便如此，她的同名珠宝系列销售额年比增长了300％，这主要归功于一件事情：社交媒体的力量。

不可否认的是，这对于既没有详细商业规划，又没有网站的61岁设计师Assoulin来说，是个相当震撼的结果。2016年，她设计出首个珐琅手镯原型，并把它刊登在Instagram。

“这些珐琅瓷片在我的办公桌上摆了30年，当设计出珐琅手镯时，我知道它肯定会受欢迎，”Assoulin称。她从事珠宝业务将近四十年了，之前曾是Urban Outfitters、J.Crew和Banana Republic等知名品牌设计师。

Assoulin虽然是个知名设计师，但她仍然把手镯样本拿出来，询问孩子们的意见，包括儿媳妇Rosie Assoulin（一个成功的时装设计师）。

她的孩子又询问朋友们的意见，其中包括Leandra Medine（开办有知名博客Man Repeller）。他把手镯图片发布在拥有200万粉丝的Instagram账号上。

效果立刻就出来了。

“那是晚上6点左右，我正在开会，桌子上的手机开始震动，手镯订单涌过来了”Assoulin称。“我给朋友打电话说立马需要一个网站，3个小时后，网站准备好了。然后我们开始了这份手镯事业，1天内把所有存货都卖完了。”

自此以后，Assoulin开始无偿给其它社交媒体网红提供手镯。作为回报，她们会在账号上分享手镯图片。这是拉动销量的唯一方式。

“我的营销方式是赠送手镯礼物，而不是支付广告费用，”她说。（据估计，Instagram网红市值已经发展到10亿美元，而且没有任何放缓迹象。）

2017年，Assoulin 开设了纽约市展厅，但故意保持有限的库存和合理的价格。

她表示：“它是可以获得的，而不是让人渴望的。如果你有75美元，就可以买到手镯。”

现在她也推出了珐琅色的耳环和项链。

其他品牌，包括Aurelie Bidermann、Lizzie Fortunato、Rebecca de Ravenel和Fallon，也在珐琅手镯利基市场中取得了成绩。

尽管是凭借社交媒体成功，Assoulin称并不反对尝试更传统的营销方式。

“我们会尝试广告，看看效果怎么样，”她称。她也在考虑找个合作伙伴。

“我不知道未来会走向何方，但至少，我会继续保持手镯的活力，让它带给人更多快乐。”

（编译/雨果网 杨雪平）