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掘金拉美电商市场,卖什么产品好?

雨果网作者:雨果网
2018-01-08 14:38:11

拉美这片新兴的蓝海市场,正吸引着全世界的目光。

掘金拉美电商市场,卖什么产品好?

目前欧美等成熟跨境电商市场的竞争日益激烈,因而像中东、拉美等新兴的蓝海市场受到越来越多跨境卖家关注。今天我们就来好好了解一下拉美电商市场

一直以来,拉美地区贸易都不太发达,但随着电商的崛起,拉美开始释放其经济活力。

2017年,拉美地区网购消费者达1.31亿,其中B2C电商交易增长速度是整体经济发展速度的5倍多。

拉美人喜欢买什么?

1. 消费电子产品

拉美经济主要以第一产业为主,制造业不发达,没有足够的能力生产质优价廉的电子产品,而中国恰好又是电子产品出口大国,所以,中国卖家在拉美有很大机会。

2. 时尚类产品

比如服装,手表,太阳眼镜,包包和运营装备等,对于这些产品,拉美人一般比较认可欧美品牌,但中国品牌的优势是性价比高,如果能在价格上做到有优势,拉美市场还是很可观的。

小Tip:平均售价(ASP)(低于 50 美元)和较轻项目(小于 2 磅)的转换速度更快,可以帮助新卖家建立声誉。

进入拉美市场需要注意什么?

1. 在拉丁美洲,支付是个问题,许多消费者没有银行账号,信用卡普及率极低,金融系统落后,因此更喜欢现金支付。

2. 目前本国保护主义在拉美较为盛行,为了保护本国的经济与金融,限制货币的外流等,拉美的国家政策、海关、商检、税赋等规定影响着跨境电商的发展。

例如巴西税赋极高、清关难,对外来企业尤为苛刻,增加了商品与物流成本,导致线上与线下价格相差无几。

3. 汇率问题、低迷的经济增长、高通货膨胀、高家庭负债率、信贷操作困难、货币贬值等一系列问题同样困扰着拉美跨境电子商务的发展。

目前比较知名的拉美电商平台有哪些?

B2Brazil——巴西在线B2B领军平台

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B2Brazil平台总部位于巴西圣保罗,是巴西在线B2B领军平台,巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略伙伴关系,采用双语(英——葡)搭建,是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台。

QuimiNet.com——拉美最大B2B在线平台

QuimiNet.com是拉丁美洲最大的B2B在线网站和行业平台。它主要帮助企业寻找供应商、客户、销售商、分销商、商业代理等,从成立至今,有超过两千万拉美企业通过QuimiNet寻找到新的供应商及客户。

Mercantil——智利最大综合性B2B平台

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Mercantil是智利最大的综合性B2B平台,致力于帮助中小企业创造网络曝光机会,并使他们在互联网上实现业务交易。覆盖整个南美市场,有20万家企业用户。

Yeatrade——拉美全行业B2B平台

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Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台,它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配,促进贸易更方便的达成。目前主要覆盖国家区域:阿根廷、智利、中国、哥伦比亚、厄尔瓜多、墨西哥、秘鲁。

Linio——拉美最大B2C电商平台

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Linio是拉美地区最大的B2C电商平台,网站每月访问量达3500万人次,其业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个拉美国家。

Mercadolibre——拉美版eBay

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Mercadolibre是世界上第七大访问量最大的零售网站,现拥有1.6亿用户,相当于拉美50%的互联网用户。覆盖南美洲18个国家包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等,也被称为“拉丁美洲版eBay”。品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等,平台卖家月成交总额已达800万美金。

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