投放Facebook移动广告应遵循的3大原则

调查显示，人们平均每天使用手机的时间长达3小时，而Facebook移动广告收入在总广告收入中的占比超过66%。越来越多品牌类广告主已在移动设备上打响品牌知名度，并取得了令人瞩目的成效。

Facebook移动广告Tips

移动端广告位置：信息流

Facebook的广告投放位置主要包括三个：PC页面右侧的广告栏版块、PC信息流广告和移动端信息流广告。

广告主进入广告投放系统后，可以开启想要投放的位置。由此也可看出，Facebook移动端广告基本集中在信息流广告。

基于高质量的广告内容和形式、精准的用户投放、再加上信息流这一用户注意力集中的位置，Facebook的移动广告效果，无论从点击率还是广告主的投放成本，都显示出优势。

网络广告机构Marin Software提供数据称，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%，而点击成本却低了22%。

移动端广告内容：应用下载和互动广告的舞台

在Facebook上投放广告，广告主首先需要确定的就是自己想要投放的广告内容。

Facebook广告后台提供了九种广告内容，分别是内容(帖子)推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广和视频推广。

除了利用Facebook帖子传达广告内容，Facebook移动广告最具吸引力的广告形式集中在应用下载和应用互动推广。

对于缺少推广手段的开发者而言，这种广告形式可以直接引导用户下载应用或者进入已下载的应用进行活动。

第三方广告投放机构Nanigans曾有数据称，Facebook的移动广告收入中，有74%来自移动app的安装广告。不过该数据未得到Facebook官方认可，主管Facebook广告业务的桑德伯格曾在财报电话会议中指出，应用下载广告并不是移动广告的主体。

移动端广告收费方式：CPM+CPC

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种，一种是按CPM(cost per 1000 impressions)，即千人展示成本收费，例如，若CPM价钱为1美元，那么广告主的广告每展示一千次，就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC(cost per click)，广告主按用户的每一次点击付费，Facebook所定义的点击还包括一些互动方式，比如赞、评论或分享等。除了这两种，部分广告也可以按CPA(Cost per action)付费，即实际的转化效果，比如使用了某个优惠券或者应用下载等，但这种计费方式的要求比较高，使用范围非常小。

从广告主的投放经验分享来看，大部分推荐使用CPM计费。

虽然CPC听上去更划算，但从最后的转化效果和投放成本来看，广告主发现CPM的成本更低，而转化效果并不比使用CPC方式差。

移动广告的价值核心：精准性+相关性

放在信息流中的广告是以牺牲用户获取社交信息的体验为代价，这一点不可否认。站在用户的立场上，广告的内容质量、广告的相关性是Facebook最重视的方面。

如果广告能做到精准和相关，广告主也可以更低的成本获得用户。

在广告的投放后台，广告主除了能根据用户身份属性、地理位置、使用设备能条件投放，还可选择目标投放人群的兴趣喜好、行为特点等。

如果您也想创建Facebook广告把握移动商机，遵循以下3条原则：

1. 尽早融入个性化体验

在移动设备上投放广告，业务形象在受众手上方寸之间展示。虽然人们可自由查看的内容无穷尽，但通过这些广告，您已经拉近了与他们之间的距离。

移动受众希望所看见的定制式广告不仅仅是对他们精准投放，而且内容符合他们的兴趣和习惯。人们更愿意与“懂他们”的品牌互动。

Facebook 和 Instagram 平台可为广告主提供前所未有的覆盖力度和参与吸引力。美国用户使用移动设备的时间中 20% 花在了这两个平台上。Facebook 和 Instagram 已经渗透人们生活的方方面面，是许多人与所关心的人和事物保持联系的方式。

工具：

Facebook IQ 工具可为您提供有关Facebook用户地理位置、人口统计数据等方面的汇总信息，帮助您更有效地面向适当受众投放广告。此外，Audience Network 视频也是品牌在 Facebook和Instagram 平台之外的地方吸引优质受众的有效途径。

2. 内容简明扼要

移动内容的发展势头十分迅猛。每天 Facebook 平台上的视频观看时间超过 1 亿小时。预计到 2020 年，视频将占移动数据流量的75%，这一数据目前已超过 50%。

人们在移动设备上消费内容的速度更快。同样的 Facebook 内容，用户使用移动设备浏览只会花费 1.7 秒，而使用桌面设备则达到 2.5 秒。虽然浏览时间更短，但信息同样能得到有效传播。只需浏览 0.25 秒，用户就能回想起一条移动版动态消息。

工具：

丰富多样的移动端内容分散着受众的注意力，Facebook 和 Instagram 动态消息中的创意GIF、动图、幻灯片和视频更具吸引力，能有力地捕获用户的注意力。

3. 顺应变化趋势

广告主需要顺应当今的消费习惯，同时为瞬息万变的移动设备使用行为做好准备。

例如，虽然移动视频消费速度快，但是我们发现，移动设备用户有计划地观看较长视频的趋势越来越明显。实际上，一项调研表明，30%的移动端内容观看时间来自超过20分钟的视频。

为与时俱进保持优势，建议您不断开展测试，使用 Facebook 和第三方工具深入了解受众在一天中各个时段的设备使用习惯。

工具：

Nielsen 数字广告收视率是一种第三方成效衡量工具。Facebook的视频解决方案，例如 Live、360度全景视频和插播视频都旨在帮助您吸引受众注意力。创意馆可供您创建广告样图，帮助打造更出色的移动端广告。（文章整理自：Facebook、鲣鸟社区）