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森马跨境出海记②:供应链为核心优势,将逐步重塑品牌海外影响力

雨果网作者:雨果网
2017-12-29 17:06:18

2018年森马的跨境之旅又将如何书写?

森马 跨境电商

2017年,森马已大刀阔斧开启跨境电商道路。走出国门后,森马既看到了自己的优势所在,但同时也体验到了失去品牌背书后的落寞。面对新市场、新挑战,森马将如何突破一个个瓶颈,重新建立品牌优势?2018年森马的跨境之旅又将如何书写?

森马跨境出海,供应链为核心优势

森马跨境负责人李志华坦言,森马通过跨境出海后,失去了品牌背书的优势,国外消费者对森马品牌认知度不高,所有的品牌战略要重新布局重零开始。但与此同时,森马作为国内知名的品牌企业,在出海之后也有其他企业难以企及的优势——森马在服装领域多年的深耕、企业组织架构以及自身的经验实力,都不会因为跨境出海后市场及消费者的变化而减弱,这也是森马出海的优势所在。

“森马通过跨境电商出海后,最大的优势就是优质、高效的供应链,这个也是所有企业做电商的核心,即供应链为王——谁掌握了最优质的供应链,谁掌握了最优质的供货渠道,谁掌握了最优质的产品品质,那他就是王。”李志华介绍道。

另一方面,森马在通过跨境电商出海之前,已经有着多年的国内电商经验的积累,整个企业无论从理念还是意识形态上,都更为接近电商,企业的互联网思维在森马拓展跨境电商渠道时,可以使之更快的适应跨境电商的新模式。

最后,便是森马拓展跨境电商渠道或者是转型的决心。对于一个企业来说,无论是转型还是重大决策,决定最终结果走向的重要因素就是决策层的决心是否够坚定。李志华表示:“森马跨境出海,与公司强力的支持是分不开的。公司下定决心开拓跨境事业,给予项目足够的资源配备,以及周边的支持,非常到位。其次,当前公司里的组织架构和战略人才储备的优越性,也为森马跨境走出去奠定了坚实的基础。”

森马海外市场品牌化战略布局

跨境出海后,失去品牌优势的森马,要通过何种方式,重新在海外市场建立起森马品牌形象,提高国外消费者对森马品牌的认知度?对此,李志华表示;“我们的品牌战略并非全是为了做品牌而做品牌,而是通过销售,让消费者通过产品体验感知我们的品质,从而在消费者心智中树立森马品牌。”

“在海外做品牌,不是说砸一个亿,去做广告去做推广,就叫做品牌化。即便是这样做了,效果也会非常不理想。我们的整个品牌化战略,是通过提高森马产品在海外的销量,不断拓展我们产品涉及的市场,不断扩大我们产品的消费受众,让消费者不断的感知森马品牌产品的质量,了解森马品牌的定位,由此扩大森马品牌在海外市场的影响力,提高海外消费者对森马品牌的认知度。”李志华讲道。

据他介绍,当前森马在海外的品牌推广,是多渠道、多途径的方式。比如,和执御等电商平台的合作,通过平台的销售去推广森马的品牌,同时也引来更多的消费流量;社交平台的推广,也是不可忽视的重要渠道,但最开始的战略,还是通过电商平台在海外本土的知名度、在社交平台上做电商平台的引流和推广时,加入森马元素,让森马品牌得以在社交平台上有更多的曝光;当前,森马也在海外积极拓展与网红经纪公司合作,通过海外本土网红的宣传推广,让更多的海外消费者认知森马品牌。

“未来,无论是电视广告、传媒植入,或者通过本土的代言人的推广方式都有可能开展,但就当前阶段而言,森马是不会把主要精力放之于此类广告活动之上,即纯广告的活动不会开展,还是要以销量的提升作为前提和基础。”

2018年森马对跨境电商的展望与规划

据了解,2017年森马就通过跨境电商走出国门,当前市场上主流的跨境电商平台森马也将在近期入驻。李志华表示,2018年森马的整体规划就是全面开启在亚马逊、eBay、速卖通包括类似执御这样的在区域里相对强势的电商平台的布局,首要任务就是把海外的销量先提上来,而对于新品的开发、品牌化进程以及跨境物流痛点的解决都会采用循序渐进的策略。

“森马的定位,首先是服务好中国的所有消费者,进而服务全世界的消费者,而从当前的发展来看,我们产品的开发会以中国市场为主;当然也会结合实际,针对海外市场消费者的特色需求进行融合。比如,先在某些相对标品的产品里,融入一些海外市场的特色元素或者是开发一些特别的款式,做到既能适合国内市场,又能符合国外市场的审美,做到一举两得或是一举多得,把风险降到最低。”

李志华介绍道,目前森马并没有做自建站。经分析得出,当前国内电商流量基本被寡头所垄断,大批国内自建站存活率非常低;而国外方面,因为森马的品牌在海外的影响力相对较小,消费者在搜索时也基本不会使用Semir字眼,所以暂时不会做自建站;结合境外消费者购物习惯,待时机成熟以后,会发展跨境电商自建站。

另一方面,关于当前跨境电商的物流痛点,不少业内人士都表示,海外仓是非常有效的解决方案。但李志华透露道,森马自建海外仓是有可能的,将来甚至还会去自建森马的海运公司、海外物流公司,但目前起步阶段暂且不会考虑这些问题。

(文/雨果网 张毅)

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