CCEE工厂秀②|沐途者：给环球易购、执御供货，运动服饰也能打出一片天下

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2017年，3场CCEE在行业引燃“转型”重弹，为传统外贸企业转型积极寻找最专业、优质的卖家，也为跨境电商卖家提供最优质的选品，总数5万卖家参与选品的盛况空前绝后。

2018年CCEE新征程已经开启，首场坐落跨境电商大本营深圳，受到众多优质工厂响应。我们将陆续报道CCEE深圳站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下为泉州沐途者体育用品公司（展位号：C02 ）产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，欢迎到现场咨询了解【报名参加】

欧睿咨询(Euromonitor Internationa)的调查发现，由于“不需要特定的场地或设备，普通消费者的进入壁垒非常低”等原因，跑步瑜伽这类健身项目越来越受欢迎，并掀起运动服饰的热潮。

泉州沐途者体育用品公司是一家专注运动服装OEM贴牌代工厂，主营跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，拥有电脑裁床、智能吊挂、四针六线等先进生产设备，通过了BSCI,ADIDAS等国际标准化验厂，并与JOOM，Kappa、HM、4F等知名大牌有着长期深入的合作。沐途者90%的订单源自加工订单，不过他们电商供应链也不容小觑，目前他们给1688跨境专供、环球易购、浙江执御等电商企业供货。

时尚元素为运动市场添砖加瓦

时装零售商更需要将产品与客户需求结合起来，否则，难以长久持续发展下去。

沐途者COO叶向佳 告诉雨果网，运动服装也需要时刻紧跟时尚潮流，每个季节都要为消费者提供大量新品，全年无间断转化客户，而且不同国家的采购商对运动类服装的需求存在差异，主要体现在产品的样式和花型上，例如美国偏爱较为艳丽的颜色，中国也是，市场多流行一些比较花俏的颜色,所以沐途者除了开发新的款式以为也会开发一些漂亮的印花；中东一些国家，通常会偏好深色系多一点。

但运动市场变化莫测，时尚也是一柄双刃剑。如果运动品牌过于盲目的跟随潮流，一昧追求爆款势必将丧失部分忠实顾客，毕竟消费者才是品牌持续运作的原动力。

“我们服装设计主要考虑版型及专业性，因此在更新速度上并不是很快。就版型而言，中东、日本等国家用的是亚洲版，美国和欧洲等国家通用的是美版。相比而言，美版是比亚洲码大上一两码（版型大、非推码）。”

选品+供应链双位一体

虽然，沐途者专注服装OEM贴牌代加工，但并不止于代加工。目前沐途者拥有两大块业务板块：一是加工型订单，业务组会对接一些大的加工型订单，针对外贸企业的需求；一是沐途者也接受定制型订单，由电商部负责目前的新款开发，包括国内渠道和跨境渠道都可以接受定制。

“我们的产品面向全球，专为中小定制开发公司提供‘快速反应供应链’，同时设有多个部门，业务部和外贸部主要是负责传统的B2B，另设有自运营电商部、B2B事业部（小B批发、大B贴牌定制），定位供应链立足1688平台，并有设计部提供定期选品，定向开发的服务。”叶向佳介绍道。

在运营中，沐途者从选品、生产、供应链各个步骤进行长线考虑。例如今年的环保风暴对服装产业造成很大影响，大批染厂阶段性暂停，导致订单转移。叶向佳告诉雨果网，在环保严查前期，沐途者就提前做好了地域性供应商补充。“环保主要是严抓染厂，我们除了原有对接的供应商，也通过走访多个面料市场（中大/虎门）和企业，不把鸡蛋放在同一个篮子里。此外，目前我们主打的是健身跑步系列和瑜伽系列产品，我们的主推热卖款也会提前备好常规面料，如锦氨、涤氨、仿棉等面料，定制款将会提前下单生产面料。”

OEM代加工现状促导转型升级

依靠为他人做嫁衣，沐途者获取了目前90%的代加工订单。单凭OEM还是无法撬动海外市场的“大头”利润，如何才能提升核心竞争力，摆脱代加工命运呢？

叶向佳提到目前答案渐渐清晰：要掌握话语权，就必须实现从“OEM”到“ODM”的转型升级。

早些年，绝大多数服装企业都是“OEM”模式，接订单，按要求生产，按件收取加工费，久而久之，他们意识到这种方式永远只能等着订单，缺乏主动性，便纷纷开始了转往“ODM”的模式。

叶向佳认为传统OEM存在单子体量大，但订单操作时间过长，资金占用周期久的问题，如果长期以往，企业将很难拜托事倍功半的状态。

“如今，沐途者在OEM的同时，也会强调ODM的重要性，自主设计及品质的严格把关，出来的款式也越来越被市场所认可；同时扩大跨境电商渠道，接下来沐途者也会考虑组建团队去自开拓阿里国际站alibaba、Amazon Business等跨境电商B2B平台，同样也是立足于外贸/跨境供应链，除了是开拓市场，也是对自己传统外贸的一种保护。”

小贴士：

沐途者产品开发的几种方式：

1、传统开发：提前半年设计出样，结合客户订单开发样式；

2、定向开发：品牌方提供品牌元素，设计师结合版型及面料给出定向开发款式；

3、拿样开发：根据客户提供的样衣做开发；

4、急速开发：新款公式（优质热卖版型+现货面料=新款） 

PS：急速开发主要针对的是一些当季产品，结合近期热点。

（文/雨果网 涂佳慧）