亚马逊同样是“刷单”，为什么他成了大卖，而你却被封店？

在每个跨境电商交流群中都会有人发出这样的代刷单消息：“亚马逊低价刷单，美国账户，有购物历史”。

“中国卖家核心就跟你祖先瓦岗山大王程咬金一样，三路板斧：刷单，刷单，再刷单”，一位美国卖家是这样评价中国同行的。

没有销量，排名不可能靠前。没有流量，不可能有自然销量。有了流量没有reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。

如今，刷单形势可谓日益严峻。

13年：部分卖家就通过美国的一些网站、视频等渠道，逐渐意识到了刷单黑科技的好处，并进入模仿使用的尝试阶段。

14年：刷单慢慢开始在部分小圈子中扩散开来。

15年：为了快速获取利润，诸如VPS刷单、Gift card刷单、人肉刷单(专业群组刷单)、留学生刷单、刷跟卖单(自发货)、超链接刷单等各种方式的黑科技层出不穷。

16年：人数急剧增多，导致刷单成本越来越高，刷单技术越来越难。对此方面的严查也越来越完善，刷评、刷单这样的黑科技对于技术和成本的要求越发得高。

前段时间，跨境电商朋友圈都在疯传一张图片，内容显示：某司最近欧洲账户全挂，不知道原因。前不久美国月400万大账号挂掉，老板亲自去美国也没救活，后续注册了一批小号结果操作不当，刷单IP全部关联，全军覆没。目前只剩部分美国号在维持了，公司差不多1800人，真是世事无常。

亚马逊对刷单是零容忍，每年在旺季来临前都会大力惩治刷单。

但是即便如此，刷单仍然在光明正大的进行着。对于大卖家来说，有资本和利润去进行封店的风险控制和刷单成本，他们可以飞到亚马逊总部去申诉，而小卖家则无法cover掉损失。某种程度来说，亚马逊的反刷单，反的是小卖家的刷单。

测评的必要性

当你的产品上架之后，亚马逊会给予新品一定的流量期。这时候崭新的产品放在页面上，没有任何的评论、排名。也许会有一部分人过来浏览，但没有其他买家的评论，就会给顾客造成一定的担忧

大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要评论。毕竟靠买家的自然回评速度太慢，所以我们会去找一些人来测评。亚马逊现在也有giveaway的活动，你也可以联系一些美国人来帮助你评论。

可以找一些亚马逊上的红人，特别是voice in 的这种，有一定的粉丝，有一定的官方认可度，相对来说也有一定的权威。当你免费发给他们一款产品的时候，他们不会因为你和他的关系有多好，或者是价位有多合理而给予你一个好评。通常他们就像一个法官一样，公正无私。当然也会有红人从产品中吹毛求疵，来找出问题。这时，你也可以参考建议，对产品做出后续的改进。

刷单小技巧

现在很多人考虑自己来刷，自己找reviewer，但我觉得这种效率是最低的。要说效率，当然是找优质的刷单服务公司，理由就是：他们刷的单，比你出的单还多，死过的账户不计其数，会的套路，比你测试的套路都多!

一：单账号多链接

一次上架1个主listing+多个辅助lisiting：

1、主推与辅助，品牌相同

2、主推与辅助，产品相同，图片风格不同

3、主推与辅助，文案相似

1)每个链接都发fba，数量为所需review的2倍，如单个链接需要10个review，就发货20个，保证留评率在50%以内。

2)所有评论留好以后，合并变体到同一个链接，辅助库存调为0，所有review就会堆到主推连接。

3)刷单转化率控制在20%以内，100个流量，刷20单。

4)留评率只能50% 也就是如果纯刷，刷两单，留评一单，如果有自然订单，按比例留评。

PS：账户有可能挂，同行容易注意到。

二：多账号多链接

主账户上一个listing ，辅助账户上几个listing

所有评论留好以后，用主账户跟卖所有辅助listing，然后合并变体，其他库存调为0，相对前者安全些。

PS：品牌备案的账户，不建议此操作

刷单的形式有千万种,并且刷单也是特定时期的一个产物而已，不会持续很久。所以一切都是过眼云烟，归根到底还是你的产品一定要保证优质

刷单的目的

亚马逊刷单一般是指亚马逊美国站商家通过付款请人假扮顾客，帮指定的商品提高销量，并填写review(好评)的行为。

通过这种方式，商品可以获得较好的搜索排名。比如，在亚马逊美国站搜索商品时，该商品因为销量大、五星review数量多(即便是虚假的)会更容易被买家找到。

刷单的好处

一：刷review

新店铺担心受到A-Z导致ODR严重不合格，导致封店，通过刷review可以安全度过新手期。

二：刷销量

新上架产品需要提高排名、关键词没有权重，通过刷销量可以让产品排名靠前，让客户更容易搜到。

三：刷feedback(店铺反馈)

新店铺信誉度低吸引不到客户，通过刷feedback能提升客户对店铺的信任度，更有效的提高购买率。

刷单出现的误区

一：账户被降权

随便找个老外刷，免费寄样机给他，让他写评论，无“verified purchase”标志。

误区点：这样的单刷出来是没有任何意义的，就算他把你的产品吹到天上去，对顾客来说，也没任何参考价值。此外，容易被亚马逊识别并移除。

二：使用大折扣

用大折扣Code找Reviewer 刷review，有“verified purchase”标志。

误区点：这样的单刷出来虽然有“verified purchase”标志，但容易被亚马逊识别并移除。

三：“verified purchase”标志

大家都知道2015年11月20号开始，许多卖家的review的“verified purchase”标志被移除，并且一些评论也直接被亚马逊删掉了。所以，这样的单刷出来虽然有“verified purchase”标志，但容易被亚马逊识别并移除。

亚马逊对虚假review采取了措施，那么为什么我还是要提倡刷呢?大家都知道，亚马逊对customer review那块降低了权限，所以提倡卖家刷单不仅仅是为了直接提升账户权重、提高排名，而是为了提高顾客浏览此产品时的信任度，提高listing转换率，进而提升销量，提升产品排名。

四：Gift card刷单，一刷必死

亚马逊礼品卡 Gift Card 是国外商家发行的购物卡，就是常见的代金券之类的东西。在美亚马逊购物后，结账时用礼品卡可以减少结账金额。是可以当现金一样使用的，比较方便。

很多卖家Get可以通过把Gift Card送给买家的方式进行刷单。(不得不说，真的是煞费苦心!)但是要知道，道高一尺魔高一丈，亚马逊是一个数据库出身的，不亚于一个情报局!

PS：血淋淋的实例已证实，亚马逊正在严打这种刷单行为。

申述邮件

一旦因刷单嫌疑账号被封，如何写好申诉邮件呢?

有几个点一定要记住：

1、不要打感情牌：什么利润需要养家糊口，需要养活公司等来博取同情等等，这个没用的。而且亚马逊一收到类似邮件，他基本看都不会看。

2、不要任何的废话，简单扼要，思路清晰。

3、尽可能地具体详细，仅仅是说“我很抱歉，我会在未来作的更好”一点用都没用。

4、要博得亚马逊看邮件的兴趣。

5、申诉邮件的思路和条理一定要清晰。

6、英文的表达书写很重要。

7、更重要的是你的解决方案真的是被亚马逊认可。

8、不要说类似“很多”、“一些”、“部分”、“偶尔”等词。用数据和时间线来表述每件事，引用导致封帐号的相关政策，借此来证明你已经理解政策并开始着手去遵循它。

“月销868万的卖家因刷单被无情封号。”

“因刷单，两个月营业额200万美元的帐户直接被关，大批量FBA积压无法变现，导致负债关门。

刷单会进入到恶性循环状态，就像吸毒一样让人无法自拔，直到店铺死亡。曾经有用高利贷做亚马逊旺季促销的，结果因为刷单，一个50多人的团队最后都去摆地摊还账。

在产品为王的时代，就算一时没有review，随着成长也可以成为best seller。做好产品、优化好listing，用心经营才是王道!

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