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亚马逊如何给Listing 打分?亚马逊影响Listing页面流量的2大因素

跨境黑科技
跨境黑科技作者:小黑MM
2017-12-20 10:11:59

大部分卖家是不懂亚马逊Listing页面的流量是如何计算的,只有不停的利用排除法去优化页面,那么……

亚马逊如何给Listing 打分?亚马逊影响Listing页面流量的2大因素

很多卖家总是不停优化自己的Listing想要吸引更多流量,但是,大部分卖家是不懂亚马逊Listing页面的流量是如何计算的,只有不停的利用排除法去优化页面,让Listing页面流量处于一个稳定最大化状态。那究竟有哪些因素影响Listing页面流量?

一、亚马逊如何给Listing 打分?

亚马逊对于每一条listing是有自己的算法,即参考买家在某一个页面的停留时间,还有访问深度,查看内容,用户行为(比如是否加入wish list,是否做社交分享,加入购物车等情况),通过参考这么一些参数去判断某个listing的质量情况。

大体而言,两个部分影响亚马逊页面流量。

二、Listing页面停留时间

所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面,开始计时的停留时间,如果消费者在你页面停留时间越长,那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的,购买的几率就很大了。

在用户进入Listing,亚马逊会计算每一个用户停留时间,以此来判断listing的质量,从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。

影响用户停留时间的主要因素有下面几点:

1)图片丰富度、产品亮点

2)页面描述(五点、详情)内容的丰富度

3)Q&A板块涵盖问题的广泛性

4)Review板块

注意:丰富度并不代表内容要多,而是言简意赅。

三、Listing页面跳出率

1、跳出率,它就是指用户从亚马逊搜索结果页面点击进入Listing,之后又退回搜索结果页或者点入页面推荐的其他产品的行为,这就叫跳出率。

2、这个跳出率也是作为非常重要算法之一,以此来判断此类搜索结果是否是用户想要的。

对于大部分卖家而言,如果跳出率能够控制在20%~30%之间已经算是非常好了。

如何查看Listing页面的跳出率:

我们知道Google的工具Google Analytics是可以安装在自己的网站,然后对网站内部的页面Bouce rate情况进行监控的,这样就可以了解某个网站是否优化好了,还需要哪些改善的地方。

但是对于Amazon这样的网站,因为亚马逊并没有公开数据,目前没有第三方数据软件可以监控亚马逊Listing的跳出率。

卖家只能通过后台,观察session、page view、转化率等指标来推断自己Listing的跳出率。

卖家改进自己的跳出率主要可以多关注以下三个方面:

1产品图片和标题关键词要相对应

2 产品Listing文案

3价格适中,不能过高于市场价格,要贴近用户心理能够接受的范围

4 Review分数不能太低,这是很重要的

卖家只能对listing做优化的时候,对某些影响因素慢慢的排除,或者在后台查看每个ASIN的转化率,以及PPC的转化率情况去估计listing的质量,这些都需要时间进行测试。

优化Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动,运营是一个繁琐的工作,想要提升Listing排名、稳住流量,就需要耐得住寂寞,做到面面俱到。

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