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Google AdWords 和 Facebook广告有什么区别(下),Google AdWords的优势所在

雨果网作者:雨果网
2017-12-19 17:17:50

Facebook的使用时长要远远大于Google,然而还是有很多外贸站电商经营者在努力研究关键字广告。

Google AdWords 和 Facebook广告有什么区别(下),Google AdWords的优势所在

占据互联网人数最多的Google和Facebook,那么你该如何决定要在哪个地方投放广告来推广自己的网站,本篇着重来讲讲关于Google AdWords的优势,以及适合什么产业来投放广告。

通过Google AdWords 和Facebook广告有什么区别(上)我们知道:Facebook的优劣势,以及适合什么样的产业来投放会有更好的成效。

全球的网民中,Facebook的使用时长要远远大于Google,然而还是有很多外贸站电商经营者在努力研究关键字广告,究竟Google AdWords的优点在哪呢?

上篇文章中我们讲到Google关键字广告的广告基础是“搜索力”,当顾客在搜索引擎查找关键字的时候才会出现关键字的广告。

Facebook广告的广告基础是“社交力”,通过广告和品牌互动,获得更多的广告曝光。

而且,Facebook的广告设置非常的详尽,将受众群体筛选到最为集中的情况,但是反过来,Google AdWords的设置相较于Facebook广告要来的更简单点。

1、文字就能建立广告

文字就能建立广告,较容易做文案的 A/B 测试;因此较容易看到测试的成效。

举例来说,创业初期可以用关键字广告来实验很多对产品的想法。设置广告后,观察关键字点击率、是否达成转换(比如,留下 Email与成为试用用户)、吸引到的受众回馈,这些资讯更能帮助你了解一个想法是否可行。

2、 广告可以有多个「附加链接」及额外资讯

相较于 Facebook 的广告只有 1 个按钮可以设置,Google AdWords可以设置多种「额外资讯」内容,如:附加链接、地址、电话…等,让广告可以提供更多呼吁行动及商家资讯。

移动版的关键字广告,更可以增加联络电话、地址等附加资讯,让访客可以直接拨打电话或用Google Map导航至商家的店面或办公室。

3、关键字针对的受众相对明确

相较于 Facebook 广告来说很明确的,利基市场,易扩大市场基础。虽然在投放 Facebook广告时,能以猜测受众的特征/或是市场洞察报告,针对相似产业的受众来投放广告。

但你会看洞察报告,你的竞争对手也会看!因此很多电商都会针对一大群相似特征的顾客来投放广告,较入门、较新较小型的服务无法突显优势。

在Google Adwords的关键字广告中,多是已有特定需要该服务、产品的受众才会搜寻,这时候顾客的购买欲很高,点击广告后进入你的品牌官网,更能直接下单购买你的产品。

4、广告出现位置在自然搜索结果的最上方

外贸网站可以透过 SEO 的优化来让自然搜寻排名提高。

当网站累积的点击越来越多,而点击率也比竞争网页的高,搜寻结果排名自然就会慢慢的提升;但对于新创业的外贸自建站,尚未累积自然流量之前,Google AdWords 关键字广告是一个很好的曝光选择。

什么产业适合Google AdWords?

1、产品比较专业,非一般大众的消费品

有自己的利基市场的产品,比如,天文器材、专业摄影器材、水族箱设备

2、性能或价格取胜的产品

关键字的广告的内容是文字,可以直接在文案直接写上价格、该产品吸引顾客的特性,吸引更多顾客的点击。

3、除了网站,还有实体店或工厂的卖家

自研自产自建的品牌

4、提供服务行业

这些服务可能不是一般日常每日都使用,但是一旦顾客对这些内容产生需求,则会投注较多的时间搜索、比较,也会愿意花费较高的金额在这些服务上,此时设置好且较精准的Google AdWords是很重要的。

总结

现在,让我们简单的总结两种广告投放平台的优劣势:Google AdWords 帮你找到顾客,Facebook 广告让顾客发现你。

1、Google AdWords 若是产业符合特性:专业服务、性价比很高、有实体店面,成效可能较好。

因为广告出现时是当顾客主动搜寻,此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购买意愿较高,在顾客主动搜寻的时候、也是最有购买慾望的时刻,此时最有成效。

此时透过Google AdWords的投放,你可以更迅速且精准的找到你的顾客!

2、而 Facebook 广告的卖点是用户不知不觉就看见了广告,像是与潜意识沟通的暗号,这样主动出击的方式对于触及潜在顾客来说是非常重要的。

若你的产业新颖、且多以形象化的图文来营造品牌形象,Facebook

广告带给你的是不经意的滑过图片、感到兴趣而仔细看文案。这一刻,品牌已经在顾客的潜意识中种下的一粒种子,他们可以点赞、分享帖子,进而不知不觉灌溉你的品牌与顾客的社群互动关係,创造社群力量极大化!

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