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2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

雨果网作者:雨果网
2017-12-19 09:33:43

2018年卖家们要行动起来了!

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

想要在电商行业成功,卖家需要知道三件事:什么产品值得卖、产品营销有哪些技巧以及成功的推动因素是什么。

那么在2018年,电商卖家需要做的就是:测试新产品、创建新产品广告,以及营销!营销!营销!重要的事情说三遍。

为了助力卖家电商销售,本文将盘点10种2018年趋势产品,让卖家了解什么样的产品值得卖,以及产品的营销要怎么做。

2018年值得卖的电商趋势产品

1、塑身衣

到2022年,全球塑身衣(Shapewear)市场价值预计将猛增至近56亿美元。市场中的塑身衣类型已经从内衣过渡到可以日常穿着。2018年,电商卖家可以为女性消费者提供了各种不同风格的塑身衣,如内衣型,或是日常穿着款。

下图是shapewear(塑身衣)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

此产品值得卖的原因是,不管店铺是销售内衣、时装,还是销售普通服装,都可以添加此类产品。

2、手机配件

手机配件行业近几年来一直在不断增长,到2022年,该市场价值将达1073亿美元。手机壳、防摔扣、手机保护膜、手机维修工具包、充电器和耳机等手机配件一直很受欢迎。

Dropshipping是卖家在这个利基行业中,快速开启业务最有效的方式之一。Dropshipping可以让卖家在销售各种产品时,不需要预先购买产品库存。手机配件是一种可靠并且需求不断增长的产品,它极有可能成为像时尚、家居装饰和健身等,常年受消费者喜爱的产品。

以下是phone grip(手机防摔扣)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

手机壳和防摔扣等手机配件在Facebook、Instagram或Pinterest等视社交媒体平台上反响很好。在这些平台投放广告是促进产品销售的好方法。手机保护膜、维修工具包或充电器等产品的销售主要基于产品搜索,因此企业需要使用关键字策略或使用Google Adwords转化销售。但如果SEO优化不是你的强项,那么利用此类产品获利的最简单方法就是和手机壳一起追加销售(upsell)。例如,如果有人购买了iPhone手机壳,就可以追加销售iPhone充电器。创建广告时,卖家可以基于设备类型瞄准受众。例如,如果某用户使用三星手机,就可以创建一个“Samsung phone cases for only $19.99(三星手机壳仅售19.99美元)”的广告,吸引该用户点击。

3、运动休闲服饰

运动休闲风近年来是时尚潮流。此品类中,卖家可以销售运动衫、运动裤、紧身裤、运动文胸、背心、头带、帽子和鞋子等各种颜色和款式的运动休闲服饰。

销售此类产品的卖家将有机会扩张到其他产品垂直领域,如时尚配饰、珠宝或瑜伽垫等健身配件。

以下是athleisure(运动休闲服饰)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

千禧一代女性消费者一般是此类产品的目标受众。像Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体平台,是卖家发展品牌的理想渠道。建议卖家可以使用网红营销推动业务增长。同时卖家也可以使用Instagram搜索工具,找到健身相关网红给服饰当模特。如果品牌产品销售出去了,卖家可以给这些网红一些佣金。

4、睫毛增长液

在美容用品品类,睫毛相关产品,如睫毛增长液、假睫毛和嫁接睫毛等在电商行业中表现良好,同时在产品搜索中也越来越受欢迎。此利基产品最适合在美容用品店当系列产品出售。

以下是eyelash serum(睫毛增长液)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

如果卖家决定将重点放在睫毛相关产品上,就需要捆绑销售产品。例如,不要只卖一瓶睫毛增长液,而是3瓶捆绑销售,这有助于提高平均订单价值。

睫毛增长液是检索后才会购买的产品,而不是冲动购买型产品,因此使用GoogleAds、优化网站SEO将是卖家找到新客户的最佳方法。

另外,卖家也可以借助Facebook、Instagram等社交媒体平台,让卖家的睫毛增长液吸引更多的冲动购买者。而且,卖家不要在社交媒体平台上单纯放产品图片,而是要放已经使用过产品的人的照片,这能成为睫毛增长液有效果的社交证明,有助于推动销售额增长。

5、火焰灯

最近火焰灯在电商平台上销量不断增长。目前该产品还没有很多卖家在卖。此类产品一般不适合成立专门的店铺销售,但适合在家居装饰或照明用品店里,当系列产品销售。卖家也可以用LED蜡烛灯做补充销售。

以下是flame lamps(火焰灯)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

对火焰灯进行Facebook广告推广效果非常好。但Google Trends的搜索数据显示,火焰灯搜索量也在不断提高。此外,优化网站SEO将有助卖家提高产品能见度。

6、简约型手表

每年全球手表销售额近12亿美元,这一数字还在不断上升。每年12月通常是手表销售旺季。

以下是minimalist watches(简约手表)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

Facebook和Instagram是推动卖家手表销售的最佳推广渠道。许多顶级手表品牌都让网红在社交媒体上发布产品使用图片,促进产品销售,卖家也可以效仿。

7、背包

全球手提包和钱包市场价值1510亿美元,卖家可以出手的产品类型包括背包、女包、男包、钱包和手提包。据了解返校季时,消费者购买最多的是背包。卖家也可以在店铺里添加其他配饰,如太阳镜等,促进全年销售。

卖家也可以从多个方向销售背包,比如专注旅游,学校、时尚领域,给用户提供多种选择。

以下是backpack(背包)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

总的来说,女性往往是背包和手提包的主要消费者。如果你销售儿童背包,就可以在广告中针对有孩子的女性消费者。如果你卖男士背包,那么就要瞄准年龄在18-34岁之间的男性消费者,因为他们很可能还在上学。如果出售背包给旅客,那么就要瞄准喜欢冒险、旅游和徒步旅游等户外活动的受众。

8、便携LED投影仪

预计到2022年,便携投影仪市场价值将达到34.4亿美元。一些迷你投影仪可以连接到手机上,便于销售人员和其他专家随身携带使用。如果卖家打算创建投影仪产品店铺,可以选择销售迷你投影仪、手持投影仪、照明/激光投影仪等。

但此类产品也可以在电子产品、家居或户外产品店铺里销售。

以下是LED Portable Projectors(便携LED投影仪)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

对于便携式投影仪,消费者一般会基于产品搜索而购买,因此卖家要做好SEO优化和Google Adwords广告。卖家可以根据Keyword Planner找出热门相关关键词,优化网站和产品页面SEO。为了吸引消费者冲动购买,卖家也可以制作视频展示投影仪工作原理,让人们看到自己对产品的需求。视频中,卖家需要确定投影仪受众,如商务人士、销售人员、教师或普通家庭等。

9、睡眠眼罩

睡眠眼罩在电商店铺中的销售额一直在上升。如果你有旅游相关产品店铺,就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相关配件。如果你拥有一家美容用品店,也可以连带护肤品一起出售睡眠眼罩。

以下是night masks(睡眠眼罩)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

睡眠眼罩的受众主要有3类:浅眠者、旅行者和美容爱好者。卖家可以根据不同受众群体的需求,促销产品。

10、化妆刷清洗用具

约61%的女性每月清洗化妆刷的频率不到一次。消费者遇到的最大的挑战是清洗化妆刷需要很长的时间,而且她们不知道如何清理,或是不知道需要清理。幸运的是,现在有化妆刷清洗用具可以简化清洗过程,让女性消费者更经常清洗化妆刷。

化妆刷清洗用具在美容用品店卖得很好,卖家可以将它们做为化妆刷的追加销售产品。

以下是makeup brush cleaners(化妆刷清洗用具)从2004年到目前的搜索量变化趋势:

2018年什么值得卖?10大热销趋势已经曝光

如果卖家要销售此类产品,就要知道视频营销策略非常重要。无论是让YouTube网红创建的视频,还是Facebook广告的视频,都要说明产品如何使用。卖家可以让YouTube网红创建化妆教程,并在视频中间或末尾使用化妆刷清洗用具,吸引观众试用产品。另外,卖家的Facebook广告可以瞄准年龄在18-34岁之间喜欢美容和化妆的女性消费者。

总结

以上是2018年卖家最值得卖的产品清单,除了上述产品外,卖家还有很多选择。但找到值得卖的产品只是电商销售的一部分,关键是还要知道怎么营销产品。(编译/雨果网 方小玲)

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