B2B企业如何在社交平台上挖掘到潜在客户呢？教你三招

说起B2B社交平台营销，似乎让人一时间内毫无头绪。社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务，即使将营销内容推到了客户面前，客户去了解产品或公司的意愿也比较小。

其实，B2B社会化营销也可以做得风生水起！怎么在社交平台上挖掘到潜在客户呢？下面小编教你几招~

一、社交平台活动的运营

博客、Facebook、Twitter等平台，都能作为B2B企业的营销渠道。在这些平台上，B2B企业可以设立自己的主页，详细地介绍公司，并为他们的顾客提供商业支持。在主页中加入CTA按钮，并搜集leads以方便商务开展后续对接。

创建公司主页，并举办活动，是B2B公司常常采取的线上营销方式。

比如美国运通公司经营的OPEN论坛，就是通过Facebook Page主页定期来举办的相关活动，吸引合作伙伴参加。

我们可以为中小型企业举办一个竞赛，并给予一定的奖励。提供的奖励机制应尽量符合商业需求，比如说试用产品、参观企业总部、获得一对一改造大行动等等。在这里以Facebook为例，详细介绍一下如何在主页上创建活动。

在Facebook上如何创建活动：

点击主页时间线上的 Offer, Event+选择 Event

添加如下信息

活动图片：突出活动特点，图片会在动态消息中显示。图片最佳像素为1920*1080，比例16:9，尽量少出现文字。

活动名称：尽量简短，文字过长会在动态消息中被裁剪，尤其在移动端，也会得到较低的回应度;避免重复时间、地点等信息;名称只可修改三次。

举办时间、地点：提醒观众合理安排时间参加活动。

产品品类：选择最相关的品类，以推荐给潜在感兴趣的参与用户。

活动描述：撰写容易理解的描述，先用一句话概括，再添加细节。

选填项：Ticket URL: 如果该活动支持在线购票，请在此填写网址。Co-hosts:

添加其他主页或活动参与嘉宾主页为Co-hosts。Co-hosts 可以编辑活动相关信息，并添加到日历。

点击 Publish，创建活动，就可以啦~

另外，企业将参加过活动或点击过CTA按钮的用户抓取出来，并向他们投放广告。

二、短视频的力量

内容营销的表现形式越来越多样化，而视频营销更是趋势所在。79%的企业会用视频形式传递品牌信息，并让短视频既有趣，又富有故事性以达到传播的目的。

拍摄具备企业文化的视频，既可以在向客户介绍公司时展示，也可以YouTube等社交平台上发布，让更多的人了解你的公司和产品。

三、善用LinkedIn

对B2B企业来说，LinkedIn是个很好的社交媒体营销平台，在领英上可以根据公司职业定位到目标客户。

LinkedIn提供的定位选项包括：

职业：职位、工作职能、资历、技能、组别公司：类别/行业、公司规模、公司名称教育程度：学校名称、学位、研究领域

人口统计：性别、年龄、所在地

LinkedIn用户具有商业专业思想，更容易接受相关广告。另外LinkedIn精准的定位，可以让我们直接接触到决策者，更有助于交易的成功谈成。

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