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指尖猴子、孵蛋玩具……它们到底是如何成为年度最佳玩具的?

雨果网作者:雨果网
2017-12-11 09:10:32

这些玩具会火,绝不是偶然的,有套路。

指尖猴子、孵蛋玩具……它们到底是如何成为年度最佳玩具的?

根据风险投资和市场咨询公司NPD Group数据显示,2017年9月指尖猴子(Fingerlings)是美国销售速度最快的玩具之一。

指尖猴子是如何从一个默默无名的玩具变成孩子们的必备款,并荣登各大零售商年度最佳玩具名单之列的呢?

9月1日至10月中旬期间,玩具反斗城(Toys R Us)、沃尔玛、Target、Kmart和亚马逊等零售商都公布了一些他们认为会特别受欢迎的玩具,这些玩具涵盖了各个年龄段、价格和类型。

零售商在他们的网站和广告中推广这些玩具。玩具清单在社交媒体、新闻报道、博客等媒介上得到了广泛的传播。

NPD的玩具行业分析师Juli Lennett 说,这样的关注有利于玩具的销售。但究竟是名单推动了市场趋势,还是热门玩具注定热销,这个问题是很难回答的,与“先有鸡还是鸡蛋”这个问题一样无解。

那么,指尖猴子这些玩具是如何被玩具反斗城、沃尔玛、Kmart和亚马逊选中的呢?

最佳玩具的挑选一般在一年多前就开始了,首先零售商会参加玩具博览会,访问供应商,了解即将发布的产品。但玩具反斗城首席营销官Richard Barry说,有些玩具的挑选可能开始得更早。

在该公司2017年“Geoffrey’s Top 20”清单中,公布了一款玩具吉他,与皮克斯电影《寻梦环游记》中吉他类似。Barry说,他们在几年前就看到了这部电影的图纸,当时就决定与美泰(Mattel)合作推出这款玩具吉他了。

商家在挑选玩具时,要考虑多个因素,包括玩具的过去销售数据、市场趋势预测和社交媒体热度等。

零售商会选中一些电影或电视节目的播放时间,推出相应的许可销售玩具来促进销量。当然零售商还会对价格进行结算,确保玩具的定价能够吸引消费者。

Kmart和西尔斯(Sears)的首席营销官Kelly Cook 说:“我们使用相当多的算法来统计预测玩具的价格点。”

除了统计、数据以外,商店还会让买家预测孩子们是否喜欢这款玩具、喜欢玩具的哪些特性,哪些玩具创新会吸引他们等。Barry说,“这是一个不断过滤筛选的过程。”

沃尔玛采取的过滤方式比较特别。例如7月,沃尔玛邀请了阿肯色州北部当地的孩子进行测试,测试了100个左右的玩具,然后根据孩子们的反馈得出玩具清单。

“所有入选能够参与测试的玩具都获得了不错的评价,但我们需要挑选出其中比较特别的,具有‘魔力’的那几个,”沃尔玛玩具销售副总裁Anne Marie Kehoe说。

Kehoe 表示,自5年前沃尔玛开始将孩子引入到玩具测试中后,其玩具销量开始有所改善。Kehoe坦诚地说,她是在看了孩子们玩指尖猴子的反应后,才敢确定指尖猴子将成为2017年终最畅销的玩具之一。

Kehoe 说:“玩具行业没有百分百的成功。”

多数能列入最佳清单中的玩具都有其与众不同之处,如特定的颜色、版本等,都是消费者在其他地方找不到的。

孵蛋玩具(Hatchimals)是2016年最热门玩具之一。其制造商Spin Master的机器人技术主管James Martin 说:“对于大型连锁玩具店来说,推出独家产品是赢得市场份额的一种方式。”

孵蛋玩具(Hatchimals)在2017年也重复出现在多个年度最佳玩具清单中。 Adobe追踪了Top 100零售商的销售数据,发现孵蛋玩具在“网络星期一”获得了最佳销量。

Martin表示,推出独家产品是制造商和零售商之间的合作。Spin Master的产品预示了玩具的“动物趋势”,狗、猫、马等动物在长期以来受到孩子的欢迎。Martin说,独角兽在2017年很热门,而树獭似乎有望成为下一个热门选择。

指尖猴子的制造商为沃尔玛推出了一个树獭造型的指尖猴子,为玩具反斗城推出了一个独角兽造型的。沃尔玛和玩具反斗城都把指尖猴子放入了年度最佳玩具清单中。

Kehoe说,如果指尖猴子没有通过玩具测试阶段,那么他们会将其放在最佳名单的后续补充中。

各大零售商提供的清单各不相同,但有一些玩具是重叠的。将亚马逊、玩具反斗城、沃尔玛、Kmart和Target推出的2017年清单整合在一起,总共有26款玩具。

其中多数产品都获得了不错的销量,自旺季开始以来,也呈现除了较好的销售增长。

WowWee的首席技术官Davin Sufer认为,清单中的玩具早就受到了消费者的关注,“毕竟,你不能睁眼说瞎话,告诉别人某些不好的东西是好的。”

“但这并不意味着零售商给出的列表不重要,” Spin Master的Martin说, “这些产品在互联网上出现的次数越多,人们就越有可能看到它们。这将建立人们对产品的意识。”

这也使那些玩具获得了广泛的宣传。

(编译/雨果网 吴小华)

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