【有料】旺季补货世纪大难题？各大平台卖家都有一套方法

“黑色星期五”、“网络星期一”的硝烟尚未散尽，不少跨境电商卖家更是频频传来捷报，众多商品稳冲销量排行，然而正当他们在为旺季爆单欣喜若狂之余，“断货”这一世纪大难题就如定时炸弹般，给了卖家们猝不及防的狠狠一击。

旺季备货是个“坑”：“补少怕不够，补多又压货，这可咋整？”

近日，就有亚马逊卖家无奈吐槽称：“关于旺季补货这一难题可咋整？补少了怕不够卖，补多了又压很多货……”据他介绍，之前海运准备的库存已经售卖了一大半，现阶段开始担忧12月份没得卖，怎么办呢？

针对这一难题，不少亚马逊卖家纷纷开始建言献策：

卖家①：如果卖家手中掌握有去年产品的销售数据，即可拿来为今年的旺季备货提供参考，与之形成对比分析；如果只有今年才有数据的话，那么可以适当查看谷歌趋势分析，了解产品全年的趋势动态。该卖家特别强调说：“黑五、网一以及各种活动的销量都不要记录在内，因为这些并非是自然流量，而是‘姐夫’所恩赐的。”

卖家②：补货需要考虑的因素诸多，例如有库存、平均销量、可售、到货天数、备货天数等等。

卖家③：去掉黑五和网一，12月自然销量（不含各种秒杀站外推广）是11月的两倍左右，往年大抵如此。

卖家④：针对上述卖家所提的案例，海运都俨然卖了一大半的产品，在产品质量有所保障的前提条件下，且非应季产品的话，一个字，干！

卖家⑤：在对产品库存拿捏不准的情况下，可借鉴二八、一九的比例来适当调整，海运为主，空运辅助，这样补货方式也是值得推荐的。

旺季断货难题背后，各大平台大卖都有这样一把“尚方宝剑”

毋庸置疑，旺季如何把控“备货”的困境引得不少跨境电商卖家深感焦虑，不仅仅亚马逊平台上的卖家惨遭一击，就连Wish、速卖通、eBay平台上的卖家也未能幸免于难。据了解，再好的Listing要是断货三次，基本上也就预示着这款产品即将“报废”，即使没有“报废”那么被打入“冷宫”的嫌疑也是无可厚非的，那么各大平台的卖家对此又是如何支招的呢？

据Wish亿级卖家易佰网络运营总监张翔宇介绍，每年的8、9、10三个月份开始，Wish流量上会有一个逐步递增的趋势，而11月下半旬至12月上半旬期间，小包订单量将会达到最大化，对此他建议：“在备货库存阶段，Wish卖家首先要做的即是能有一个总产品数量的前期合理规划，然后按照从10月起递减式备货，每个月的备货量宜控制在20%左右，卖完即及时停止，不宜太过贪心。”

青岛斯科贝电子商务有限公司总经理郑雅乾表示，其在速卖通平台上的旺季备货技巧有两大招：一方面，是较为科学的二八法则，基本思路即是抓大放小，以“双11”为例，一般的产品就采用一般的备货方法，最多是把日常采购量放大1.5倍左右就可以，如果是一些特殊产品，那么即是百分之二十的重点产品，可能是直接按照一个月的销售额来备；另一方面，备货与你平时的经验积累密不可分，“你不能去苛求所有的产品都是备的那么准，只能是说备的货大概接近一个数量。”他说。

eBay招商经理则认为，合理备货是每个eBay卖家都务必要掌握的必备技能，尤其是在旺季期间，尽可能的准备好充足的库存对卖家来说不失为一个好方法。一旦遇到断货的现象，那么最好的补救措施即是涨价，他补充说道：“涨价尽管会影响销量有所下跌，但是平均客单价的平均利润率相应也会上涨，所以一定程度上也能起到弥补的作用。”

（文/雨果网 陈林）