Facebook广告如何设置？评估Facebook广告成效的方法

在电子商务不断成长下，Facebook广告也已经进化成一个非常强大的广告平台，让各种规模的店家和老板都可以利用这个平台更精准地接触到对的客户群。

今天就来跟大家解释Facebook广告运作的原理，和简单示范如何投放一个广告。如果想知道更多高阶技巧，可以查看《Facebook广告高阶教程：用有限的预算创造无限的转化》。文章的最后，也会简单地跟大家分享可以怎么去评估一个Facebook广告的成效！

Facebook广告的运作原理

很多电商卖家都有经营Facebook粉专，平常也有在贴文的时候使用「加强推广贴文」( boost post )。但是其实Facebook广告平台上可以选择的广告种类不只一种，下图是Facebook的三种广告类型比较：

真正意义上的Facebook广告是由「广告管理员Ads Manager」投放的从零开始建立起的广告，局限最少，弹性最大;而在广告管理员推出的「推广贴文广告」( promoted post )则可优化广告预算，更可根据兴趣来筛选受众，若单单由贴文上选择推广贴文则局限最多。

以上的表格可清楚看到在Facebook上进行付费推广的三种方式中，使用广告管理员去投放及管理广告是最具优势和效益。

Facebook广告如何收费？

Facebook广告针对店家想要达到的不同目的设定了不同的收费方式，店家只需要明白以下两种的收费方式就可以了。

CPM( Cost per thousand impression )：广告被浏览1000次的成本为CPM，只要广告第一次在任何刊登位置向用户刊登的时候就会计算成一个浏览。

CPC( Cost per click )：广告连结被点击一次的成本为CPC ，每次只要有人点击你的广告，广告将会带他们去你的网站，你就必须付费。

Facebook广告设定示范

第一步. 点选建立广告以进入广告管理员

第二步. 选择你的付费形式和广告目标

Facebook广告管理员让你可以采取竞标的形式投放广告(以最低的价格接触受众)，也可以支付固定价格(触及率和频率)，以获得最优化的触及率(接触到更多会完成你的目标的受众)。

同时你也要决定这次做的广告究竟是为了什么呢?是要让更多人知道你的粉专，获得更多按赞数，还是要把他们带去你的网店进行消费?这个决定没有对错，看你想要把预算花在哪里罢了。

假设我今天是为希望以最低的价格，尽可能接触到适合的受众，并引导他们去我的网店进行消费，所以「竞标」及「提高网站的转换率」(那么我这个广告就会尽可能地以有竞争力的最低价来接触那些比较有可能点击我的广告的受众)。

第三步.建立你的转换目标

广告组合的第一步就是要建立你的转换目标，这个目标可以是成为网站会员、浏览页面、加入购物车，甚至是结帐。在我的例子中，我选择了「启动结帐」为我的转换目标。

第四步. 设定广告受众

究竟谁才可以看到你的广告呢？你可以根据地点、年龄、性别、兴趣，甚至是行为来设定受众。

例如你卖的产品是红酒，那么你可以选择一些对红酒有兴趣的用户;如果你只寄送欧洲地区，那么你可以把用户位置限制在欧洲内。

第五步. 设定广告刊登位置

除了可以设定刊登位置和装置外，你也可以设定刊登的平台(若你的顾客会使用Instagram ，店家也可尝试在Instagram上刊登广告来实验是否有成效)。

如果你不清楚要使用哪个刊登位置的话，可以参考以下的图表：

最后一步就是设定广告贴文内容了！

你可以从头建立一个新的广告贴文，或是使用现有的贴文。

使用原本的贴文可以累积原本的赞数、留言和分享。但是新建立广告累积的互动在日后改变和停止该广告之后就会归零了。

但是全新的广告弹性较高，最重要的一点是你可以针对同一组受众，测试两组不同的广告内容(例如不同的标题，不同的图片)，来选择一组成效最高的广告。

确认完你的广告内容后，按下「下单」你的广告就会顺利的开始启动啦!

如何评估Facebook广告的成效呢？

一开始你可能不清楚应该要花多少钱或者是你花的钱会不会太多或太少?

这里就用一个广告组合来跟解释大家要怎么来看自己的广告表现。如图示，大家可以到我的广告组合里有两个广告(因为我想看看哪个广告比较有效率)。

在7天内，我们可以看到第一个广告的成效似乎是比较好，因为较多人点击， CPC较低，虽然点击率( CTR )大约低了26% 。

成效：有多少位用户点击了我的广告(总共约67 位)

频率： 每个用户接触这个广告的次数(约1.43 次)

覆盖范围：这个广告组合大约接触了6220 个用户

以上的例子提供你一个范例，可以更明白如何解读这些数字。具体广告成效还是要考虑产业类别以及受众型态、你的广告内容及预算等等～不能以偏概全！

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