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【卖家故事】60天电商营收从0到200万,他只用了这6招!

Jared Goetz年仅26岁,他在60天,靠这6招,让电商营收从0增长到200万……

【卖家故事】60天电商营收从0到200万,他只用了这6招!

Jared Goetz年仅26岁,就成了4家价值上百万企业的联合创始人。

他最新建立的电商店铺The Gadget Snob销售了很多种产品,从jet-flamed pencils点火器到激光键盘。Goetz通过瞄准正确的受众,让自己的营收在60天内,从0增长到了200万美元。

那么Goetz成功的秘诀在哪呢?那就是不断实验。他解释到:“只有不断尝试之后,你才知道消费者会怎么回应产品。还有就是不要害怕跳出固有的思维模式。”

Goetz分享了创建营收上百万的电商店铺,并在不到一个季度时间内实现盈利的6个步骤:

1、将重点放在市场表现好的产品上

Goetz建议卖家将重点放在市场表现好的产品上。他说:“找出趋势产品的一个简单方法,就是衡量产品在社交媒体上的表现。如果一种产品在Facebook上,几个小时内就能获得1万个赞的话,那么它就算是趋势产品。”

而且当卖家选择产品时,重要的是要区分商品化产品和独特产品。商品化产品到处都可以买到,而独特的产品主要是不容易买到的手工产品,或是不能够大批量生产的利基产品。Goetz说:“如果你选择利基产品的话,要先调查市场需求,观察消费者反应。”

2、创建电商销售公式,并不断修改

Goetz表示,电商销售可以归纳为一个公式,销售结果会被不同的变量影响,包括产品、广告、着陆页优化和客户终身价值。

他说:“卖家要找出什么变量能够促使利润最大化。失败的电商企业中,有90%都没有找出电商销售公式中影响利润的变量。”

对Goetz来说,他的一个关键变量是drop-shipping。他说:“我在早期公司发展上花了很多时间。drop-shipping改变了一切,因为它能让我不需要储备产品库存,就直接推广产品,产生更多的营收。”

3、创建电商店铺

Goetz建议卖家在创建电商店铺时,卖家要选择与行业相关的主题。由于销售好玩的科技产品,Goetz店铺使用了亮色和简洁的语言。他说:“无论是销售男士时尚用品或玩具,我都会根据产品和品牌,选择相匹配的主题。品牌塑造是让消费者从单纯的查看产品,转变成购买产品的关键。”

4、找到ROI率高的成功广告并扩大受众范围

据Goetz表示,营销可以归结为一个词,那就是测试。他说:“找出什么因素有效的唯一方法,就是多次测试。每种产品找10个受众测试,这样你就会知道要投资哪些地方。”Goetz雇佣了广告经理来优化The Gadget Snob的Facebook广告。他说:“一旦你因为成

功的广告而盈利,那么就复制广告,但要增加推广范围,确保瞄准更多受众。”他建议每天将广告花费提高20%。

创建广告时,使用可分享性和创意性话语也很重要。他说:“卖家可以试着用数量优惠激励消费者购买,如:买一件全价,买两件打5折等。”

他说:“创建电子邮件列表也很重要。电子邮件广告比Facebook广告有更高的转化率。”

5、雇佣虚拟助理(VA)

Goetz认为,雇佣虚拟助理是扩大业务的关键。他说:“一开始,虚拟助理帮我做了很多事情。”一旦网站正式取得进展,Goetz就雇佣了有特定技能的人员来完成特定的工作。

他也强调了销售流程的重要性。他说:“有清晰的销售流程对增长很重要。卖家最好让销售系统越简单越好,因为你有可能一天要处理100个订单,甚至更多。”

6、拥有无懈可击的客服

对于一个全速运转的商店,Goetz强调客服对最大化利润很重要。他说:“你需要让你的客服无懈可击,并且7天24小时都在。消费者可能一整个晚上都在网购,他们可能在任何时候下订单。”

Goetz表示,在线聊天和不间断的客服是必备要素。他说:“现在因为有了亚马逊Prime会员项目,消费者对客服的期望越来越高了。”(编译/雨果网 方小玲)

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