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连阿里巴巴和eBay都看好,解析下一个热门电商市场——巴基斯坦

一带一路沿线的国家巴基斯坦,许多卖家可能还不太熟悉,但是这可是连阿里巴巴和eBay都看好的电商处女地!

连阿里巴巴和eBay都看好,解析下一个热门电商市场——巴基斯坦

美国、欧洲等竞争激烈的电商市场早已让跨境电商人累觉不爱,一大波卖家正在奔赴拉美、非洲、中东、亚洲等新兴电商市场。

其实,世界那么大,地球上还有好多值得一试的电商市场,何必“吊死在一棵树上”?一带一路沿线的国家巴基斯坦,许多卖家可能还不太熟悉,但是这可是连阿里巴巴和eBay都看好的电商处女地!

一片尚未开垦的净土,巴基斯坦市场究竟有何魅力?

随着全球贸易进程的不断推进,除了早已瓜分的市场之外,跨境电商也逐渐将目光锁定在尚未开垦的巴基斯坦市场。据预估,2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。

对于巴基斯坦,大家可能已经有了固定思维,认为这里缺乏数字化意识,人均消费差距过大,不适合发展电商。但却未发觉巴基斯坦互联网和移动端的比例正在逐步上涨。

Cheezmall 联合创始人兼B2B电商Shoplus负责人Nino Zhao告诉雨果网,巴基斯坦人均消费大约为1600美金,接近印度人均消费水平,中层消费阶级呈上升趋势;移动端比例与东南亚市场相近,普通手机占据80%,智能手机占据20%,随着中国移动对巴基斯坦的投资布局,还将扩大3G/4G的网络覆盖率,大大提升移动端的消费人群。预计到2020年,巴基斯坦将有超过6500万人在智能手机上使用3G或4G网络,届时手机用户将超过1.63亿人,约占巴全部人口的89%。

除了移动端的覆盖率之外,巴基斯坦2.2亿的人口红利足以给卖家带来惊喜。巴基斯坦人口基数虽然很高,但是制造业却相当匮乏,工业活动比较单一,主要集中在纺织业,由于本国的商品资源匮乏,存在大量的进口需求,这对电商的发展存在优势。

巴基斯坦电商市场最大难点,缺乏完整的生态系统

当然,相对于欧美、东南亚、中东等电商市场,巴基斯坦起步晚,基础设施并不完备,不少跨境电商仍在踟躇,担心商品出口到巴基斯坦,利润能否得到保证。

毕竟国情不一样,进驻巴基斯坦电商市场确实存在一些方面的难题,例如支付、物流……

这些问题都需要重新规划,按照巴基斯坦的市场情况因地制宜。

Nino Zhao表示,巴基斯坦地区98%到99%的消费者习惯于货到付款,剩余的会使用信用卡、储蓄卡,随着支付公司的进驻,部分消费者也在逐步转变支付方式。对于常年布局比较成熟的电商市场的跨境电商卖家来说,可能很难接受货到付款,这意味着卖家需要承担相应的资金风险。

另外,物流也是件让人头疼的问题。“巴基斯坦的物流,一般会出现回款慢、丢件以及一些技术性问题,他们的物流还处于相对基础的层次,并不能很好的完成‘最后一公里’的任务;而且电商物流运作是以城市为中心的,忽视了占总人口60%的农村消费者。”Nino Zhao表示。

Nino Zhao认为巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整生态系统,难以鼓励大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。

虽说B2C是电商“大头”,但这个市场B2B才是切入点

市场上的电商巨头基本上都是以B2C为主,但这点在巴基斯坦电商市场可能不是很切合,Nino Zhao认为根据巴基斯坦实实在在的国情,B2B可能是更好的切入点,便于让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接,全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。

为什么巴基斯坦不适合B2C模式?

据了解,巴基斯坦电商市场正处于萌芽期,吸引了不少电商巨头的青睐,eBay曾放言下一个热门电商市场将是巴基斯坦,甚至阿里巴巴都对这个市场存有“暧昧”心思。

但根据巴基斯坦的实际情况,B2C并不适用于这个刚刚起步的“新星”,电商在当地还远远不能替代零售商,选择布局B2B可能是更佳选择。

Nino Zhao表示,巴基斯坦的零售业相当受欢迎,仍然以街边店为主,类似于中国的三四线城市。在巴基斯坦,这一类的店大概有30万家,至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60%-70%,大部分分布在拉合尔和卡拉奇。

看到巴基斯坦零售业的发展机遇,Shoplus计划在对接更多 B 端的同时,提高平台上已有B端的活跃度。

根据Shoplus 上的交易情况,可以发现巴基斯坦消费者对中国商品很认可。“当地人偏爱价格低廉的生活用品和3C产品,以及一些杂牌和二手产品,这就与中国市场相当吻合,中国是全球最大的零售市场,而且义乌小商品的价格也符合当地消费者的定位。”Nino Zhao提到,巴基斯坦电商市场并没有合适的中国跨境电商的平台,如果跨境电商想要进驻这个市场,可以借助Shoplus平台。

进驻巴基斯坦电商市场,一些建设性意见:

1、对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商,可以提前布局,另外货品需要进行相应的调整;

2、对巴基斯坦市场并没有了解的小白卖家,可以借助电商平台的优势,小批量进入或者抱团入驻,建议“小步快跑”的形式;

3、最重要的一点是宗教问题,巴基斯坦宗教信仰浓厚,在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要多加注意,避免出现宗教纠纷。

(文/雨果网 涂佳慧)

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