​亚马逊欧洲站卖家：VAT风波下的“胆战心惊”，中小卖家该如何“破茧成蝶”？

欧洲市场拥有极其可观的人口基数，网购渗透率和居民消费能力，且市场竞争激烈程度稍逊于美国市场。对于资金、供应链关系和产品自主研发能力相对不足的中小卖家而言，欧洲是一个不能大口吃肉，却总能分一杯羹的“风水宝地”。

早期进入欧洲市场的卖家主要的挑战来源于德法西意四国的小语种问题，导致listing和售后本地化无法做到完美。尽管不完美，但至少有流量进入和销量稳定增长。但是随着亚马逊欧洲站卖家的不断涌入，作为小卖家本身并没有什么明显的竞争优势，更感觉生存空间被挤压。

在过去的2017年里，经历VAT的连番“扫射”，有卖家“中弹”倒下，还“幸存”的他们是否还能重振旗鼓，继续前行？

心惊胆战，迎接全额申报的时代

税务问题是欧洲站点的一大不可触碰的“雷区”，着实让人有些胆颤心惊。经营欧洲站一年多的亚马逊家居类卖家Allen告诉小编，英国VAT风波未平，法国站又提VAT，这也预示着全额申报的趋势是不可逆的，只是时间长短的差别。

现在想要在欧洲市场打出一片天下，VAT是卖家绕不过去的一道槛。点击这里咨询专业税务机构，将根据卖家实际情况给出便捷又省钱的缴纳方案。

面对严格的VAT，绝大多数卖家的第一反应大概都是提高产品售价，以及相应的合理避税的途径也会应运而生。Allen的做法是，部分商品已经提价，目前采取部分申报的模式，同时申请了新的备用账号，准备好迎接全额缴纳的时代。

据另一位欧洲站卖家Lin表示，两三年前，欧洲站的中国卖家还比较少，看准这个发展空间就一股脑踏入这个市场，以3C品类切入。受VAT影响，英国站老账号被封。Lin表示，欧洲站愈加规范化，要求规则也更加严苛这儿是要逼死中小卖家的节奏啊！

欧洲站的中小卖家目前大都遭遇瓶颈期，林先生说现在这个时期就类似于以往的淘宝改革，大流量都给天猫了，现在亚马逊的主要流量也是聚集在平台大卖家身上，再加上一般中小卖不大注重VAT、品牌化这些长远发展因素，当遇到一些“风雨”就可能轻易夭折。

产品品质是“存活”的最后防线

如果全额申报时代即将到来，那么中小卖家们似乎又一起回到同一条起跑线上了……Allen大胆设想道。

因此，现在中小卖家能够掌控的就是把产品品质和客户满意度放在首位，这才是实现销量增长和品牌成长的杀手锏。据Allen透露，由于主要经营的是低ASP的家居类产品，整体净利润值并不高，净利润率在20%左右。他说其实每个品类都存在潜在的消费市场，只是各自的门槛不同。

家居类产品的竞争程度适中，产品的专业属性较低（对比电子类），季节性不强（对比服装类），对于中小卖家也是相对适合。但决定深耕一个品类，选品策略就应当有所创新，Allen不断改进现有市场上相关产品的吐槽点，从而更好地满足消费者的需求，提高销量。

从一开始的代理品牌，到后来的OEM贴牌生产，再到尝试与第三方合作开发自己的产品，有了自己的产品之后再根据各个国家市场差异调整主推型号。Allen正一步步实现将“产品”打造为自己的核心竞争力。

不仅是欧洲站卖家，亚马逊正在从铺货模式向精品思维转型，不能跟随脚步的任意站点卖家只能面临淘汰。跨境电商的未来，粗制滥造、普货是行不通的，势必要以产品品质一争高下。

（文/雨果网    董小玲）