Facebook广告竞价制胜秘诀：竞价模式+付费方式

竞价——是很多广告主关心的问题。出价过高，担心吃亏;出价过低，又害怕错失投放良机。Facebook的广告竞拍体系具有高度公平性，只要按实值出价即可，无需投机取巧。本篇干货从竞价模式和付费方式入手，告诉你Facebook广告竞拍制胜秘诀，开启成功竞拍之旅!

出价是广告主愿意出的最高价码，而不是系统内的最终竞价。

一、根据广告目标选择适合的竞价模式

Facebook提供四种广告竞价模式，方便广告主们根据目标各取所需。

01. CPC(单次点击费用)

点击包括点赞、评论、分享和链接点击等不同类型的互动。

适合受众规模：5万至100万

适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主，只需为有效点击进行付费，能够避免无意义的广告支出。

02. CPM(千次展示费用)

适合受众规模：0至100万

适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。

03. OCPM(优化千次展示费用)

将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作(比如下载、点击链接等)的用户。

适合受众规模： 100万以上

适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际操作或转化的广告主。

04. CPA(单次操作费用)

可以选择的操作包括主页赞、领取优惠、移动应用安装等。

适合受众规模：20万以上

适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。

二、根据广告目标选择适合的竞价模式

除了根据广告目标选择合适的竞价模式，实际的竞价价格也非常重要，能让您更为精准地掌控预算。在Facebook投放广告，可以选择自动竞价和手动竞价。我们今天主要介绍手动竞价，包括以下两种付费方式。

01. 平均费用竞价

即以您期望的单次成效平均费用进行付费。如果使用这类竞价，Facebook会尝试在保持平均单次成效费用不高于预期平均费用的同时，帮您获得尽可能多的成效。特定的单个成效的费用可能会高于或低于这个平均费用竞价，但最终每个成效的平均费用将会等于或低于您设置的平均费用竞价。

举个栗子，假设您的预算为50 美元，平均费用竞价设置为10

美元。如下图所示，您最终花费48美元获得了6次成效，其中最低的单次安装费用只需2美元，最高的为12美元，而按平均费用来算则是8美元一次，低于您设置的平均费用。

02. 最大费用竞价

即您愿意为每次成效支付的最大金额。如果使用这类竞价，我们会尝试以等于或低于竞价的费用帮助您获得尽可能多的成效。

比如同样将预算设为50 美元，将最大费用竞价设置为10

美元。如下图所示，由于部分投放机会的成本高于您设置的最大费用，未能成功投放，您最终只获得了4次成效，花费了24美元，每次成效的平均费用为6美元，与平均费用竞价相比，单次费用降低，但获得的投放机会也较少。

总结：

· 如果您更在意以平均费用额度获得最大投放量和转化量，则应该使用平均费用竞价

· 如果您更在意以不超过特定金额的费用优化所获得的每项结果，则应该使用最大费用竞价

最后再强调一下，Facebook的广告竞拍系统并非传统的价高者得之，而是具有高度的公平性，想要赢得竞拍，除了出对价格，广告的质量和相关度也是重要的考量因素。

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