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亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别是什么?

创蓝Larry
创蓝Larry作者:创蓝论坛
2017-11-17 10:08:59

要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。

亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别是什么?

一次电商会议上,Wish的招商总监上台发言说:做Wish, 请大家一定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货。台下观众一片大笑。

随后,Amazon的招商人员上台发言,她说,要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。台下彻底沸腾了。

这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。

亚马逊之难,难在选品。这是个老得不能再老的大实话,试错的成本太大,大家都希望严格把关转化率第一步——选品。

从跨境电商萌芽期到今天的发展期,行业人人对选品都有一套自己的说法,但是涉及自己品类,怎么做自家的产品规划的时候,大部分人又变得毫无方向。

小编曾有一次跟同行一起讨论选品,他说:“现在有些人选品思路很有意思啊!选品第一步要找利润比较高的,至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的,尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,最重要的是几乎没有什么售后返修的!”

当时两人都笑得不行。如果大家选品都按这个思路来:不去分析各个站点的文化差异及消费者习性,不去仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100,都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?如何打造品牌和供应链?往往慢人一步,拾人牙慧,何谈打造爆款呢?

身边有个大卖朋友——从一级类目入手,一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析,再依靠运营操作,把它的各部分数据运作起来!

大卖依靠经验建立模型,依靠数据完善模型,严格按照模型选品并不断优化模型。

小卖家没有这样的能力及经验的时候:不知道怎样针对自己熟悉的品类,不知道怎样做好针对单一品类的模型,不知道才能在竞争中保持优势!

其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验,大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型,所以关键点是——小卖家也要善于学习,善于总结,早日打造适合自己的选品模型才能在竞争的洪流中脱引而出!

随着亚马逊竞争愈加白热化,卖家们不仅要扎实好自身的选品能力,更要具有产品开发的能力。

我们先来看看优秀的产品开发者应该学习的技能:

市场容量分析,分析review的数量和质量;

客户需求分析,根据Top100+ 分析产品属性,建议拿排名前10个分析其属性,包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性;

客户偏好分析,根据属性可发现客户其偏好;

行业趋势分析,要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰;

竞争产品分析,如review体现的差评,找到问题的本质,所出的问题点在哪儿导致的差评,把问题提炼出来做好,成为开发产品的方向。

选品好了,运营能力提升了,才会事半功倍,选品差了,运营能力再好也是事倍功半!

电商行业的选品运营组合和互联网运营思维有异曲同工之妙。在互联网公司的职能划分里:产品经理负责生孩子,运营负责养孩子。产品和运营同为用户的需求而服务,没有一个好的产品,如何给消费者带来良好的购物体验?又何来源源不断的订单呢?

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