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进军美国市场,你还有70%的机会!

扒点干货 2017-11-16 19:16:32

进军美国市场,你还有70%的机会!

跻身亚马逊,你的店铺出单了吗?

敢为人先,不单单需要勇气,还需要有谋略。亚马逊是流量之王,这一点毋庸置疑。但是它在美国市场的占有率仅仅只有30%,你可曾想过那剩下70%的机会在哪里?

畅路销资深电商顾问Dave Wang,为卖家详解沃尔玛、Overstock、Sears三大平台优势、入驻指南及扶持政策。

问:首先,可以先介绍下美国市场目前状况以及简单普及下沃尔玛、Overstock、Sears三大平台信息吗?

美国是全球最大的电商市场之一。2016年美国排名前十的电商平台,包括亚马逊、eBay、Walmart等,一共产生了3870亿美金的销售额。亚马逊是美国最大的电商平台,也是竞争最激烈的平台。其他一些主流渠道,如今天我们要介绍的Walmart、Sears、Overstock三大平台,也还有非常多的机会和空间留给卖家去发展。

其中,沃尔玛是全美第三大电商平台,2016年GMV为190亿美金。Sears类似于沃尔玛,是全美最大的线下连锁。其电商业务排名全美第七,2016年GMV为46.5亿美金。Overstock排名全美第八,1997年创立于美国盐湖城,02年于纽交所上市,2016年GMV为17亿美金。

问:沃尔玛、Overstock、Sears三大平台的热销品类有哪些?

答:沃尔玛的热门品类包括3C、服装、家居、运动户外等。

Overstock早期是一销售家具为主的平台,但其园艺类、3C、服饰、宠物类产品也很热销,且Overstock平台上平均订单价一般比较高。

Sears向第三方卖家开放的是电子类产品、家用产品、户外、工具、健身和体育用品、珠宝玩具等。平台上最受欢迎的是园艺类产品。

问:与亚马逊、eBay等平台相比,这三大平台在电商方面具有哪些优势?

答:沃尔玛和Sears是美国老牌连锁零售商,他们线下的品牌口碑和用户都可以向线上转化。Sears有线上线下统一的Shop Your Way积分系统,是全美最大的常客忠诚计划 ,对于美国中高产家庭有吸引力。

Walmart在电商领域投资巨大,已经是全美第三大电商平台,流量已经很可观,同时Walmart作为线下最为知名的连锁零售企业,其品牌和用户都可以向线上转移。

Overstock的用户群体以中高产家庭为主,平均订单价很高,Amazon平均订单价为$60左右,而Overstock的平均订单价可以达到$200,忠实客户每年平均在Overstock上的消费可以达到$5,000。

问:三大平台的入驻要求、入驻步骤和开店费用具体是?

答:

进军美国市场,你还有70%的机会!

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问:三个平台最优运营操作建议以及对卖家的扶持政策有哪些?

答:Overstock的一大特点是情境式的广告销售方式,使用者情境的照片给消费者以浸入式想象的体验,卖家用有背景的照片可以吸引到消费者。在Overstock上的商品都至少有一个产品属性,填好完整独特的产品属性信息可以增加商品被搜索到的几率。另外,每周都可以选择商品参加网站的限时促销活动,来提高商品的曝光率,平台抽取部分透明比例推广。

Walmart和亚马逊在运营端比较类似,但Walmart不接受FBA配送,一定需要海外仓布局。

Sears线下有1500个门店,拥有1.7亿注册用户。1P(自营)和3P(第三方)客户同等待遇。

问:卖家是多花精力投入平台运营还是仅仅专注于自己品类的发展呢?

答:“木桶理论”同样也适用于跨境电商,如果利润是木桶里的水,木桶上任何一块木板的缺失都会让利润大幅度减少。跨境电商生意的好坏由多个维度决定,包括从选品、渠道、物流到仓储,缺一不可。

仅关注选品,而不重视平台运营,会损失大量利润机会。同一个产品,利用多渠道、多账号做多维度的曝光,才可以最大限度提升销量,减少压仓风险。

问:卖家是要尽量多开平台好,还是选择比较对口适合的单一平台呢?

答:Amazon作为流量之王,必须重视。但即使如此,Amazon在美国市场占有率依然仅有30%多,接近70%的市场分散在其他电商平台渠道上,一些优质平台如Overstock、Walmart、Sears可以稳定的带来卖家销量提升。Amazon 平台竞争愈发激烈,且卖家有时也需要与强势的Amazon 1P产品竞争,多渠道销售也可以分散风险。

卖家业务有一定规模以后,多平台布局是要必须考虑的一个策略。

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(文/雨果网 董小玲)

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