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年入7000万CEO却热衷于背包设计,一年100多项专利产品深得老外的心

雨果网作者:雨果网
2017-11-07 09:14:19

有人说高品质的产品才是一切的根本,但也有人说酒香也怕巷子深,营销才是最终的决定因素。究竟是产品重要还是营销重要?

出口电商

有人说高品质的产品才是一切的根本,但也有人说酒香也怕巷子深,营销才是最终的决定因素。究竟是产品重要还是营销重要?

北极猎人CEO李佐青的经历可以给这个问题一个完美的答案。年入7000万的他热衷于背包设计,一年产出100多项专利产品。

他说,“做生意就三个阶段——做产品;把产品卖出去;让消费者感到舒服的售后服务。而这三点之中,最关键的还是做产品。我们最关注的是产品和品质,我们是靠产品去做市场,而并非靠营销去打开市场。”

产品是生意的核心

自2003年第一次接触到背包制造之后,李佐青的人生从此便与背包结缘。将近十年的时间,从杂工到设计,背包制作的每一个环节,李佐青都亲力亲为,每一道工艺,都深谙其道。用李佐青的话来说:“我就喜欢做背包,有的人看女包赚钱就去做女包,钱包赚钱就去做钱包,而我就一直坚持做男士背包。这个市场足够大,用心把这块市场做好,就已经足够了”

2010年,北极猎人正式成立,李佐青不仅担任CEO,同时还兼任首席设计师,每款热卖背包都有李佐青的设计融入,这也是其最为骄傲的一点。

“企业、品牌取名为‘北极猎人’,好听顺耳是一方面,同时也代表了一种坚韧不拔,逆境奋斗的精神。”

对于原创设计,李佐青乐在其中。据介绍,北极猎人每年有多达一百多款背包保有外观专利,实用新型专利也有五六款。李佐青表示,市场上所有卖的好的产品都是原创设计,仿制、侵权是不可能好卖的,2017年北极猎人在新品研发上投入了80万资金,而这一额度也会在明年提升到120万。

年入7000万CEO却热衷于背包设计,一年100多项专利产品深得老外的心

可以一分为二的背包

年入7000万CEO却热衷于背包设计,一年100多项专利产品深得老外的心

带有自发热口袋的背包

“产品多了,选择多了,订单肯定自然也会相应增加。甚至有时候一款产品就可以让你的订单暴涨,但如果产品开发的不对路,即使开发一万款新品,也是没有意义的。”李佐青补充道。

据了解,北极猎人的产品现已热销至全球几十个国家和地区,产品针对26-40岁的男性,尤其在南美深得“老外”芳心。李佐青表示,产品在市场上成功的原因,就是针对不同国家的喜好和需求,开发不同的款式。

电商之路砥砺前行

2016年,李佐青与北极猎人开启了电商之路——自己组建团队运营电商平台。从国内电商平台入手,逐步发展起跨境电商,除了速卖通外,亚马逊的运营团队也正在组建之中。虽然,电商渠道的开拓只有短短的一年,但到目前为止,电商渠道的订单销量已可以与传统的外贸渠道五五对开。

年入7000万CEO却热衷于背包设计,一年100多项专利产品深得老外的心

李佐青表示,拓展电商渠道主要原因是因为实体经济越来越难做——招工难、外部商业环境竞争激烈,以及市场对品质的要求越来越高,市场对手工业的品质要求越高,企业出错的几率就越大,亏本的几率就越大。

“我不认为电商会打击实体经济,反而电商可以硬性的推动实体企业向前发展。电商渠道上产品质量不好,就难卖出去,即使侥幸出售,也会有退货品和产品,哪怕是多了两个线头,消费者都不会买单。我们想更多的了解市场,所以就要通过电商零售来真正的了解消费者需求,才可以把更多的市场反馈用来优化我们的产品。”李佐青解释道。

当然,李佐青的电商之路走的并不顺畅,也遇到了诸多障碍。北极猎人作为一家生产型企业,直接承担销售的角色,人才储备不足、营销脱节、跟不上市场的节奏等问题毕现。

年入7000万CEO却热衷于背包设计,一年100多项专利产品深得老外的心

李佐青讲道:“我们遇到的主要问题就是缺少专业的运营人才。虽然广州、深圳地区电商气氛很浓,但专业合适的电商人才还是难求。就像做包的很多,但能做好的却很少一样。此外,我们也并非夫妻作坊式的工厂,我们的目标就是做到这个行业的第一。”

(文/雨果网 张毅)

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