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跨境电商站外引流网站介绍,站外引流要从哪里开始

雨果网作者:雨果网
2017-11-02 15:32:15

跨境电商站外引流手段说出来就无非就是SNS引流、搜索引擎广告、Deal折扣促销网站几种,渠道不多可是套路却不少。

跨境电商站外引流主要网站介绍,站外引流要从哪里开始

跨境电商站外引流手段说出来就无非就是SNS引流、Google广告、Deal折扣促销网站几种,渠道不多可是套路却不少,每个平台都有自己的规则和方法,然而知道归知道,要怎么做,如何开始做却成为了中小卖家的最大难题。

中小卖家还有个最大的难题就是什么时候做这个站外引流,其实最简单的答案就是,如果你未来打算走品牌化发展的路线,做做站外相关的内容那就有必要了,毕竟品牌可以增强消费者的认同度和粘性,长久下来,在站外的投入必定是要有回报的。

如果只是看着什么产品热门就卖什么,专门跟卖热门爆款,打一枪换一地的这种玩法,站外引流的事情就不用管了,光是亚马逊的天然流量就足够支撑销量。

不过无论如何,站外引流总归是做跨境电商需要了解和学习的内容,先来看看主要的站外引流工具有哪些吧。

跨境电商站外引流——社交媒体

开头所说的SNS引流便是社交网络引流,在国内便是指微信微博营销,而国外便是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等等社交平台营销。

这些个社交平台拥有比亚马逊更加庞大的流量,同样也可以做站内的广告,只是就因为流量大,用钱来引流不仅费用高,转化率也没有保障,更别提用户粘度之类的事情。

·Facebook、Twitter:两者都是拥有非常多用户的社交网站,同时也是全球用户访问量最高的网站其中之二,运营的手段都比较类似,通过打造官方账号,累积一定的粉丝之后,可以同步店铺打造活动(试用、折扣、赠品),再逐渐做好引流工作,所需要的周期也比较长,是个长期持久的工作,如果有条件的话,建议专人管理。

·YouTube:世界上最大的视频网站,可能说让卖家自己做视频难度稍大些,但是可以找视频红人合作,不过可能速度没有那么快,相当于间断性的广告投入,主要的成本是在时间,而不是广告费。

·Instagram、Pinterest:和FB、推特不同,这两个是以图片为主的社交软件,卖家可以更直观的展示自己的产品,但是发布在这上头的内容得非常重视质量,产品图片一定要美观,文案一定要有逼格,要不然只能得到网友的吐槽,相对于小卖家运营起来稍有难度。

·SlideShare:世界上最大的PPT展示网站,同时也拥有一定的社交性,你可以把自己的产品做成美观的PPT,若是内容得当,用户便会自动分享。

·本地论坛也是社交媒体的一种,比如说美国最大的论坛就是Reddit,网站允许用户自己创建话题板块,每个板块必须订阅之后才能够看到相关的信息,另外个论坛站fatwallet稍微复杂一些,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下。

跨境电商站外引流——Google广告

放大点讲,这块叫做SEO和SEM引流,区别在于SEO是需要长期维护,优点就是不花钱,SEM则是花钱针对关键词打广告,比较著名的就是Google AdWords。

Google AdWords:基于用户的兴趣、行为、位置、地址、时间等分析,进行比较精准化的投放,操作较为简单,但是真正能够做好的较少。主要原因还是没有品牌优势、产品差异化优势、资金优势,想要真正出现效果的时间也长,个人卖家和小公司支撑不起。

建议入门的卖家根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获得第一手转化数据之后,再几种投放转化率较高的单品,不断优化改进。

跨境电商站外引流——Deal站

相比社交媒体或者站外广告引流的那种缥缈虚无,Deal站就是实打实最快入门并且最快见效的站外引流方式,,不同的国家都有自己主流的Deal,比如说美国最大的折扣站是:Slickdeal,占据美国同类网站的流量大头,同时要求也相对较高一些。

当然也并非只有这一个Deal站,如果你觉得有需要的话,可以自行在雨果网了解。

总结

相对于站内引流随时开随时关的情况,站外引流是个长期持续烧钱的途径,一旦开启如果轻易放弃的话,那前面所做的事情就全都前功尽弃。

当然如果要做的话也不是一开始就全力投入,小卖家可以将自己的营业额先划出一点来投入站外引流,如果效果一般就当是交学费,如果效果显著还可以增长营业额,岂不是好极了!

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