广交会新变化：创新技术、服务水平成为国外采购商新标准

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

广交会二期闭幕，经过小编多日逛展，以及与展商、采购商的深入沟通，发现参展企业加快创新发展的步伐，推出具有自主知识产权、自主品牌和核心技术的产品，看似低廉的“中国制造”正在逐步加快创新掌控议价主动权。另外，小编从中也窥探出一些趋势。

趋势一：中国制造谋变，从OEM向ODM转变

“中国代工”这个词逐渐成为中国制造业变迁的一个体现，中国已经开始从“代工”走向“智造”的道路，国内精密制造水平正在不断提高。

漳州市恒丽电子有限公司常务副总Victor Guo告诉小编，如今，漳州代工正从OEM（传统代工）向ODM（原始设计制造商）转变。他以手表品牌DW为例，指出DW流行的一些产品，其实在国内十年前就存在了，只是缺乏必要的营销手段，以及代加工所带来的后续影响。

Victor表示，新形势下，工厂还是需要主动适应市场订单碎片化的变化，设计研发多样化，生产制造精细化，客户服务内贸化，以更强的姿态走向全球。

趋势二：外贸订单呈回暖趋势，欧美采购商组团参展

根据广交会一期的数据，以及展商的反馈，本届广交会释放回暖信号，这既是我国外贸形势的折射，也反映出了下半年外贸的走势。

总的来说是：外贸订单回暖了，欧美采购商增加了……

绿地球CEO张丽芬表示，本次秋季广交会的客流量非常大，是近三年最高的一次。一般来说，春季广交会的成交效果会比秋季的好，因为春季广交会的客户目的性比较强，就是为了当年旺季、圣诞选品的，通常第二天就直接下订单了。而秋季的展会，客户通常是为了看新产品，随便逛逛，可能来年春季再来下单。

“相对一两年前，外贸在回暖，欧美优质采购商增加，越来越多工厂想转型，以前工厂可能纯属想把货卖给供应商，卖给那些代理商，工厂自己也成立了外贸部门，想通过广交会以工厂的名义获取订单。而现在境外采购商更多的也想通过广交会与国内工厂合作。”广东进出口商会的商务主任，牧力会展副总邹贤胜表示。

趋势三：节日营销长盛不衰，DIY礼品区备受青睐

由于圣诞节临近，礼品、工艺品采购区也受到了采购商们的青睐。有些B2B采购商甚至提前一年来为明年的圣诞采购产品。因为他们表示，在圣诞节前三个月很难采购到好的产品。

据了解，欧美采购商采购商品时通常会从各个方面综合考虑，除了审美上的差异，欧美消费者在选购礼品时，也都会从其价格、材质及品质等方面做参考。

广州华高礼品有限公司负责人黄丽告诉小编，欧美消费者，对礼品的需求量是很大的，无论是朋友之间还是父母与孩子之间，不管是节日还是生日、纪念日，甚至到别人家里做客都会带上礼物，所以送礼物在欧美消费者的日常生活中是一个很频繁的行为。

趋势四：国外采购商新标：创新性、“物美价廉”

大多数采购商很容易对“中国制造”产生误解，目前中国制造早已走向全世界各个角落，而且绝大部分都广受好评。从中国采购的产品最有价格优势，获得的利润空间也是最大的。

来自英国的广交会采购老手Martin表示10年来广交会上的产品种类越来越多，10年前展会上产品设计偏过时，但现在中国制造商了解欧洲市场，因而推出了很多适合欧洲市场的产品，这点让他觉得非常好。

不少国外采购商都表示，中国制造在产品丰富性、价格上的优势是其他国家比不了的，但中国制造商在与国外采购商合作时应该更加注重细节，提高服务水平。

在创新设计的同时仍能保持较低价，这依然是国外采购商来逛展的重点之一。他们希望中国产品的设计跟上国际市场的变化，紧跟时尚趋势，否则就会逐渐被市场淘汰。

小编赶赴广交会，还是会照常为大家献上一些新奇特产品：

LED“全息电风扇”：

近段时间在国外社交媒体爆红、国内媒体争相报导的LED“全息电风扇”也出现了广交会上。当旋转的时，带有led的叶片上就会播放动画，出现3D影像的效果，其叶片的作用就相当于一个显示屏。展会上这么一台风扇的售价为2500元，其动画是可以定制的。

据产品负责人表示，目前这款产品在全球已经处于供不应求的状态，有的采购商订的都是1000台的量。

硅胶旅行饮食喂水器：

对于爱宠一族来说，旅行途中也少不了带上自己的爱宠，但途中给宠物喂水、喂食就成了很繁琐的事，需要带上水、碗、食物……

这款产品就很好的解决了这件事，携带方便，使用便捷，利用硅胶材料特性，可翻折，翻折后形成饮水碗，可以单手使用，方便宠物喂水。

同时瓶体可以定期更换，只要瓶口相同，任何水瓶都能适用。

自动擦玻璃窗机器人：

懒得擦办公室或是家里的玻璃窗？那就交给这个自动擦玻璃窗机器人吧！据展商介绍，该产品在欧美国家非常热销，现在市场竞争还不大，未来可能会和扫地机器人一样普及。它内置有电池可供设备在不工作时仍可以吸附在玻璃窗上（长达20-30分钟）。同时该设备需要接电才能工作，配备有安全绳和报警器，可以防止自动擦玻璃机器人掉下来。产品采购价110美元，起订量500-1000。

可拆卸猫爬架：

作为铲屎君，想不想给你的爱宠提供帝王般奢华享受？可拆卸猫爬架，各项娱乐设施应有尽有，惊险刺激，满足猫生快感。桌子、柜子、门框、窗户，不再有猫的神出鬼没，猫爬架成为它唯一的去处。

魔法背包羽绒服：

寒冷的冬季，加厚羽绒服就成了出门必备品，但进入室内，又会觉得有点热，脱下来又显得有些累赘，这时这款魔法背包羽绒服就闪亮登场了！

当背包和羽绒服相结合，既保暖又便利，冷了就穿上，热了就当做背包。它可以在您需要的时刻秒变双肩背包，除了将自身完美收纳外，还有空间储存各种随身物品。

五金工具箱：

对于喜欢DIY自己动手制作、修理的欧美消费者而言，一套实用的五金工具箱是家庭必不可少的装备。但提起五金工具，能够想象到的就是沾满灰尘、污垢，被放置于仓库角落的工具箱，和创意、饰品八竿子打不着。

而这些创意的五金工具，被设计成摩托车、卡车、手电筒轮胎等各种造型，里面装有各种型号的螺丝刀、钻头等工具，既可以满足各种手工活动的硬件需求，也可以当做饰品摆放在客厅、书房等显眼的位置起装饰作用，甚至可以充当儿童玩具。

硅胶婴儿折叠澡盆：

有宝宝的家庭，对婴儿澡盆都不陌生。宝宝洗澡的时候用着很方便，但闲置的时候却又因其较大的体积而苦于无处放置。

硅胶婴儿折叠澡盆，正好解决了这一难题，使用过后可压缩折叠“降维”处理，节省空间，且耐高温健康环保的硅胶材料，可放心与婴儿接触，安全无毒。

（文/雨果网 涂佳慧 方小玲 张毅 康杰炜 ）