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​直击122届广交会⑯:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?

雨果网作者:雨果网
2017-10-28 09:40:17

工艺品行业已经从一个利基市场完全发展成为成熟的市场。

直击122届广交会:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

工艺品行业已经从一个利基市场完全发展成为成熟的市场。广交会上,工艺品展商透露了两个信息:行业对专利侵权的逐渐看重,及依靠跨境电商发展的趋势愈加明显。

天猫、淘宝高仿多,“伊文兔”侵权事件时有发生

直击122届广交会:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?

家居工艺品以往都是劳动力密集型产业,需要大量人力,但随着人力成本的上涨,长期接触这类产品的材料对身体有害,工厂一般都是年纪较大的女工,而她们很难将图案准确的印染在产品上,这属于一个行业通病。“现在主要是机械生产,取代人工操作,既能大幅压缩成本,也能精准的生产必要的图案。”广交会展商泉州市如果家居工艺有限公司总经理陈婉真告诉小编,随着家居工艺品技术含量的提高,设计水准的国际化,功能的多样化和实用性,中国制造工艺品在欧美市场备受追捧。

出口市场逐渐“拨开云雾见月明”,但对工艺品企业而言,专利侵权的争端一直都未停止。

“2008年经济危机之后,整个市场陷入混乱期,于是我们准备开发自己的品牌,2009年我们成立了自己的品牌ROOGO,公司请了二十多个设计师,手稿一设计出来,就会申请版权专利,然后成品生产出来之后,又会再申请一次专利。”陈婉真表示ROOGO品牌除了外贸出口之外,还会在天猫、淘宝等电商平台销售,由于产品销量高,导致出现很多高仿,公司为此打了很多维权官司。

陈婉真告诉小编其中最大的专利侵权事件就是“伊文兔”的版权问题,打各类侵权官司往往流程都很久,经常是网络通知他们下架,如果很难私下解决的,将会走法律程序。

外贸业务遭遇瓶颈,跨境电商将成增量渠道

直击122届广交会:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?

外贸订单单量大,资金压力也大,一旦一个环节出现失误,工厂损失惨重。体验到外贸的风险,以及业务上的瓶颈,陈婉真告诉小编其也在探索跨境电商的门道。

“金融危机之后觉得外贸风险比较大,后来就转做内销,资金周转比较快,不像外贸大单的资金压力比较大。现在是外贸比重比较少,但同时也会兼顾外贸订单,例如公司有个美国采购商,每年只给他做一款奖杯的产品,做了很多年一直没停,目前已经下了几百个款式的订单了。”陈婉真说道。

她认为目前业务也到了一定的瓶颈,国内的天猫、淘宝相对比较成熟,发展空间不是很大,想通过其他方式来做增量,例如涉足尝试跨境电商,现在已经开设了速卖通和亚马逊的店铺,但运营人才难寻,成为最大的难点。

“我们公司比较适合做跨境电商,产品很符合当下的趋势,另外可以接零散的小额订单,这样客户黏性比较高,只要客户有赚钱,就会一直和我们合作,复购率很高。之前福建省轻工业协会的很多企业到公司仓库参观,很惊叹的表示我们公司几千种的SKU,客户下一两千美金的单就可以买那么多款式。”陈婉真认为现在很多传统的企业都在想转型,但是又很难转型。在他们的意识中做电商是不需要钱的,但实际上传统供应商转型跨境电商分销是很烧钱的,许多企业在花费两三百万之后发现没有产出就放弃,没有坚持,这样很难成功转型。

(文/雨果网 涂佳慧)

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