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广交会哥伦比亚采购商:因中国厂商经常出错,更信赖印度供应商

雨果网作者:雨果网
2017-10-27 09:02:34

“中国厂商每次给我们发货都会出现这样或那样的问题,但是你不得不和他们保持合作。”

广交会哥伦比亚采购商:因中国厂商经常出错,更信赖印度供应商

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

“中国厂商每次给我们发货都会出现各种问题,而且一直都是这样!”已经是第五年来广交会的哥伦比亚采购商Natalia向小编吐槽。

Natalia来自南美的一家经销商Focus Industries,她和她的伙伴此次来广交会的目的是寻找新产品和新的供应商,并和一直合作的中国供应商巩固关系,她要寻找的产品包括餐具、厨房用具等。Natalia每年都会被中国供应商邀请来参加广交会。

每届广交会都一样,来中国用不了WhatsApp很烦恼

在谈到对本届广交会的印象时,Natalia和她的伙伴似乎都对这届广交会有点失望。“这届广交会和我们之前来过的都差不多,你几乎找不到什么不同点,可以说是一模一样,没有什么新意可言。” Natalia直言道。

Natalia 强调说:“如果非要说跟以往有什么不同点,那就是今年我们连WhatsApp(国外通讯软件)都用不了了。这让我们很难与供应商(国外的)进行沟通。”

由于十九大的召开,中国政府在近期加强了网络审查,并全面禁用了WhatsApp。

对于WhatsApp 在中国被封,Natalia 明显感到很烦恼并说:“你无法与你的供应商和同事联系,因为在国外人们不会使用微信,所以一切都只能用邮件沟通,这非常麻烦。一个月之前我们还能在中国使用它,可是现在完全不行了。”

中国厂商每次发货都会出现问题!更加信任印度供应商

Natalia一直都是与相同的中国供应商合作,她们受邀来广交会实地考察合作伙伴并加强联系。由于没有在本届广交会上她们找到心仪的新产品,所以她们选择继续与原来的供应商合作。

在被问到与中国供应商合作的感受时,Natalia说道:“总体合作是不错的,但中国厂商每次发货都会出现各种不同的问题,而且一直都是这样!”

Natalia 解释道:“比如,中国厂商发出的货物总是会与她们的具体要求存在一定偏差。” Natalia的公司一般会设计好产品,然后交给中国厂商生产并发货。但厂商经常会把产品的设计细节搞错,并按照自己认为正确的方案进行设计。有时候他们也会弄错数量、装运标记和logo,而且就算他们犯了错也不会纠正,而会直接发货。

但Natalia说,并不是所有合作的中国厂商都会这样,只有一部分。

Natalia进一步表示,她们一直在和印度、中国台湾、土耳其和中国供应商合作,如果非要从中挑出一个最好的,那就是印度供应商。Natalia说:“与印度供应商的合作会更加顺畅,包括在广交会上遇到的一些印度厂商。说实话,相比起中国供应商,我更加信任印度供应商。”

话虽如此,但Natalia表示,虽然与中国厂商的合作并不是那么顺利,但由于中国厂商提供的产品丰富性仍然是其他国家所无法比拟的,所以她们还是会选择继续与中国厂商合作。

Natalia说:“广交会是全世界最大的贸易展会。中国供应商能够提供的产品种类更多,我们必须一直和他们保持合作关系。”

在全球的多品牌分销策略

Focus Industries公司采购生产的产品销往全世界各国,目前主要拥有几大品牌,包括销往全球的韩国家用电器品牌Daewoo(已得到销售和生产许可)、汽配和电动工具品牌Good Year(主要向销往南美、南非、中东)、厨房用具品牌Zanussi(主要销往欧洲、俄罗斯、乌克兰)。公司会把产品卖给全球的分销商,然后这些分销商再以批发或零售的方式把产品售出。

Natalia表示,公司所出售的产品在各个市场都面临着极大的竞争压力,市场也都趋于饱和。对此Natalia称,想要在这些市场中突出重围,最关键的秘诀就是两个字:服务。

Natalia提到,厨房家用电器在全球各个市场都已经十饱和,大量产品的质量都趋于一致,竞争十分激烈,包括Bosch、KitchenAid、KENWOOD等都是她们的竞争品牌。

对于Zanussi这个品牌,Focus Industries公司会设计好产品并在中国制造;对于Good Year和Daewoo,她们会选择采购中国制造的产品、贴上自己的标签和品牌并设计好包装。

在不同国家的市场上,Focus Industries公司也会采取不同的产品和营销策略。对于消费力较低的南美市场,中国厂商就会向他们提供质量较低、价格较廉价的产品;而在对产品品牌、质量要求较高的欧洲市场,中国厂商就会提供较为高端的产品。Natalia说:“你必须针对不同的市场采购不同的产品。”

(文/雨果网 康杰炜)

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